**近，众多LED行业回暖的信息，媒体上也随处可见，说LED行业进入了爆发式增长，有些专家也预测2013年，LED行业已经发展到了一个非常关键的转折点，市场需求已经步入快速成长通道。市场已经转好，OFweek半导体照明网带你分享这些市场变化的中，巨头们的那些“易将”的事。

【一】三星LED中国区走马换将

“轻轻的我走了，正如我轻轻的来，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。”上任三星LED中国区总经理的唐国庆告诉记者，徐志摩的这首诗用来描述他现在的心情**合适不过。

此前作为科锐公司中国区市场总经理的唐国庆，此次走马上任三星LED中国区总经理，因其服务的是两大倍受关注的国际**企业而受到业界关注。出现变动的原因为何?来到三星后，他又将会采取何种市场策略?

三星LED拥有更大的平台

在韩国有这样一种说法：人一生无法避免的三件事：死亡、税收和三星。三星成为近20种产品市场占有率世界**、在68个国家和地区的429个分支机构拥有超过23万名员工的航母级企业。2012年，为了强化LED事业竞争力，三星电子宣布从三星电机手中收购其拥有的“三星LED公司”股权。

而在唐国庆的眼中，三星是一家“伟大而有实力”的公司。**，三星的产品经受得住市场考验。其次，自动化程度高、管理先进。他说，在他所参观的众多MOCVD车间中，管理水平可以说参差不齐，而三星完全是半导体化管理，所有车间都经过千级净化，非常干净。此外，机台的自动化水平很高，机器人都已经在MOCVD工艺得到了使用。

而从个人角度来看，三星能够为他提供更大的平台和更宽阔的理念。他说，三星在中国的苏州、昆山、天津和西安都建有不少基地，但如此大的投资却从不以投资换市场，一直保持着低调的作风。他说，在三星这个大平台上，自己可以与国内众多同行一起为中国的绿色照明事业做更多的工作。

产品策略：中功率与大功率“两翼齐飞”

三星LEDTV在全球占据的高市场份额，无疑为三星LED在背光领域的渗透起到了不可磨灭的作用。唐国庆告诉记者，目前三星LEDTV拥有1亿2千万的市场份额，如果一台电视机里面用100颗LED芯片，那么，市场前景不可估量。

谈到具体的产品策略，唐国庆讲到，初步设想是中功率和大功率产品“两翼齐飞”，大功率产品3535和中功率产品5630和2323三个主要品种“三箭齐发”。

唐国庆告诉记者，目前三星大功率产品光通量已经达到156lm/w(350mA)，所做的路灯整灯效率也超过了103lm。在大功率方面，三星将着力发展户外照明，并将开展全方位的市场推广。此外，在HVLED和ACLED方面也会有所作为，满足市场和客户需求。

市场策略：“请进来、走出去”

本土化市场策略的成功运用曾在在唐国庆此前的工作中取得了不错的市场效果。那么作为三星LED中国区总经理的他，作为区域市场的管理者，是否能够继续很好地运用本土化的策略为三星LED在中国的市场开拓带来全新的改观呢?俗话说：“新官上任三把火。”就任之后，将会有何新举措亮相呢?

唐国庆讲到，可以用六个字来总结就是“请进来走出去”。“请进来”指请领导、专家、客户等走进三星、了解三星;“走出去”就是把三星的产品送到每一个客户的手上，让客户去评价，与客户一起寻求市场机会，寻求共同发展。

对此，他准备于今年4月份在北京的三星电子集团总部举办一场走进三星的活动，届时将会邀请相关领导、专家走进三星进行参观指导，将三星在中国的绿色产业情况进行汇报。此外，在6月份的广州国际照明展上，还将举办一个针对媒体和客户的产品推广会，让大家更多的了解三星的产品。另外，还会与国内比较**的照明厂家做策略上的配合。

对于今年要达到的市场目标，唐国庆说，希望销售额能在原来基础上上一个起步的量，出现明显改观。但主要任务是将整个市场架构打好，把产品铺出去，看市场反馈。

面对的挑战：融入三星文化

进入新的环境，他面对的**大的挑战是什么呢?

唐国庆告诉记者，在这个行业快速做出成绩不是简单的事情，挑战也不是一点点。**要与三星的文化配合起来，顺势而行，融入其中并成为一份子，而不能把自己看成一个革命家。未来，他会将行业中一些成功的做法引进来，希望能带来一些改变。

【二】佛山照明股东大会“临阵换将”

5月28日上午8：30，佛山照明召开2012年度股东大会，选出新一届公司领导层。现任美国通用电气GE-水处理集团大中华区CEO、1971年出生的潘杰成为董事长，老将钟信才表示年纪大了，不会再出山了。被传佛山照明实际控制人庄坚毅以佑昌灯光器材有限公司股东身份出现在昨天的股东大会。

据公司一位高层人士透露，现任大股东欧司朗已答应向佛山照明转让核心专利技术，但还需新任董事长进一步沟通。

实际控制人浮出水面

执掌佛山照明41年的董事长钟信才解甲归田。昨天刚过8点，记者就看到了钟的身影，他对早到的股东说，因为年纪大的缘故，基本不会再出山了。

新任董事长潘杰，上海人，1971年出生，拥有复旦大学光源与照明工程系电光源专业学士学位，中国科学院研究生院、中国科学院上海技术物理研究所光学、光电子学硕士学位，复旦大学管理学院/B1-挪威管理学院硕士学位。目前，任美国通用电气GE-水处理集团大中华区CEO。

在新一届董事会、监事会成员选举投票未统计出结果前，记者采访潘杰，获悉新一届领导班子将延续上一届的经营运作，如2013年将加大力度发展LED产品。据记者了解，在此次股东大会之前，就已经有内部消息表示，潘杰成为该公司新任董事长的可能性比较大。

关注佛山照明多年的投资者叶军认为，从目前情况来看，佛山照明的利益格局没有改变，只是站在台前的执行人有所变化。

多年以来，佛山照明**大股东是欧司朗控股有限公司，第二大股东是佑昌灯光器材有限公司，持股比例分别为13.47%和10.5%，均不足以成为控股股东。公司2012年年报显示，公司目前不存在控股股东或实际控制人。

据叶军透露，佛山照明的实际控制人是庄坚毅。据了解，庄坚毅在90年代起就分别是佛山照明、欧司朗的重要经销商。其不仅是佛山照明大股东，佛山市荣誉市民，1995年后任佛山照明公司董事、副董事长。还曾在2010年5月27日当选佛山电器照明股份有限公司董事长。同年8月30日，因“涉嫌违反证券法律法规”，接受广东证监局调查而辞去公司董事长职务。任期96天。

对于庄坚毅及其关联公司的持股情况，公司2012年年报亦有所显示，即庄坚毅以境外自然人身份持股0.85%、其一致行动人佑昌灯光器材有限公司持股占比为10.5%。

叶军透露，在新一届董事会成员非独立董事中，由庄坚毅直接提名的是拥有博士学位、1977年出生的杨建虎。此外，庄坚毅在新一届的董事会、监事会、高管团队换届过程中起到了非常重要的作用。

而代表大股东欧司朗集团的是欧司朗亚太区总裁吴胜波、亚太区财务总监维安纳·霍夫曼。

2013年不再有钟系关联交易方

在今年广东省证监局行政处罚决定书(〔2013〕1号)中，有如下内容，“15家公司是钟信才的儿子等亲属直接或间接控制，或者担任董事、高级管理人员的公司，是佛山照明的关联方。2010年，佛山照明与施诺奇、上海亮奇、佛山泓邦、南海光明等9家关联公司存在与日常经营相关的关联交易，交易金额累计达7646.52万元。2010年佛山照明与施诺奇之间的与日常经营相关的关联交易金额累计达到3949.36万元，超过了公司**近一期经审计净资产**值的0.5%，达到临时信息披露标准”。

据该公司原董秘周向峰表示，自从去年7月，佛山照明召开董事会，对关联交易进行“追认”之后，不再有迹象表明该公司还存在与此15家公司之间的关联交易。

而昨天记者在会议上亦看到，预计2013年日常关联交易的关联方，除欧司朗(中国)照明有限公司之外，6家法定代表人都是庄坚毅。

佛山照明后市看法有分歧

对于现金“奶牛”的未来走势，华中地区某证券公司分析师表示相对不乐观。该分析师表示，虽然佛山照明高层透露已与欧司朗取得电话沟通，并获得初步同意向佛山照明提供技术支持，但是8年来都没有提供，这一利好消息还需要确认。

而新任董事长为外资出身，领导佛山照明这样的**传统企业，可能会有些水土不服。曾经的新光源公司出生俩月即夭折的信息余威尚存，而且近段时间又有媒体爆出部分股民集体索赔已获广州市中级人民法院立案，尽管公司管理层表示没有收到相关的法院通知，但是一样能给公司带来不好的影响。

与之相反的是，私募人士山海却看好未来该公司和股价的表现。山海认为，佛山照明有中国灯王之称。无论是市场份额，还是技术、品牌都是**者。尤其是磷酸铁锂正极材料和新型LED封装技术更是未来看点，也将是市场投资者关注的焦点。传统产品也将持续增长。

【三】吴长江重归雷士 任CEO

雷士照明6月21日在股东大会上宣布，创始人吴长江担任执行董事一事已获大多数股东通过，这意味着吴长江“以退为进”重返董事会大获成功，而他与阎焱此前的内斗也已告一段落。不过，部分机构投资者仍认为雷士目前高层结构不稳固，担心未来会影响公司发展。

雷士照明昨日召开股东会，对13项议案进行投票。除了审核上年度财务报表、宣派股息及续聘审计师等日常议案外，**为引人关注的一项议案则是选举雷士创始人吴长江为执行董事。经过投票后，董事长王冬雷宣布，全部议案均获得多数股东通过，但具体的通过率则需等待公司晚些时间在港交所的公告。随着阎焱辞去所有职务、吴长江重回董事会和CEO之位，两人此前的内斗也算告一段落。

去年5月底，雷士照明创始人、前董事长吴长江突然宣布因个人原因辞去公司及附属公司所有一切职务，由合作方赛富亚洲的合伙人阎焱接任董事长，引发业内猜测。此后，公司相继爆出诸多负面新闻，而吴长江与投资者赛富和施耐德之间的矛盾也愈演愈烈。双方虽然在之后的媒体采访中握手言和，但关系早已经今非昔比。

去年12月，吴长江采取“以退为进”的策略，联合德豪润达的董事长王冬雷，希望能够“联王抗阎”。他将手中11.81%的股权转让于德豪润达，使德豪润达的持股达到20%，成为雷士的**大股东，而王冬雷也公开示好，称将支持吴长江重返雷士股东会和管理层。

今年1月，雷士照明举行董事会及运营商见面会，重新任命吴长江为CEO，而吴长江重回董事会一事也似乎提上日程。4月，阎焱辞任雷士所有职务，董事长一职由王冬雷接替。6月初，雷士发布公告表示，公司接到一位股东的书面通知，有意推选吴长江出任执行董事，正式促成今日吴长江重回董事会，外界相信这次推荐也是由王冬雷主导。

虽然顺利“赶走”了阎焱，但不少投资者仍然担心雷士照明的高层稳定，预计未来股价仍会有所波动。而此次除了吴长江以外，王冬雷的弟弟王东明也顺利进入董事会成为执行董事，弥补了王冬雷本人不是执董的缺陷，这招也被外界看为是双方博弈的其中一个布局。今日股东会上雷士取消了问答环节，对于投资者的问题也一概避而不答，被投资者看成“内部还没统一，不知道怎么对外回答。”

有业内人士坦言，“感觉这事儿还没完。德豪在业界的口碑很一般，吴长江此前匆忙引入德豪我们大家都很惊讶，估计他主要就是为了对付阎焱。吴长江和王冬雷都是非常强势的人，之后能不能磨合好还是个未知数。王冬雷特地将自己的弟弟王东明也引入董事会，就是制约吴长江的一个砝码，且两家公司在下游产品上还存在一定的竞争关系。两人一旦磨合不好，很有可能再次出现类似的内斗风波。”

目前吴长江只是担任CEO和执行董事，而董事长一职仍然由王冬雷担任。吴长江此前曾经回应媒体称，他本人“已经想通了，我就是一个干实事的，进不进董事会，当不当董事长都没有关系”，并称“个人认为董事长**好还是王总(王冬雷)来做，他是大股东，精明能干，**适合不过了”。不过投资者普遍认为吴长江此举只是在表面上表示“谦让”，“雷士是吴长江一手创立，他不会允许别人在自己家里有太大的发言权”。

有机构投资者表示，雷士的产品、品牌和产业销售链都是业内翘楚，“吴长江有能力、动力和压力”，如果没有这些风波，非常看好公司将来的发展前景。但他指出，吴长江在发展策略上太过进取，但同时资金不足，因此不断引入外部投资者来提供资金，“亲手将内斗的导火线带进门”。“如果他能放慢脚步踏踏实实地发展，或者安心将自己看成职业经理人，情况或许会有所好转。”