近日，四川省“家具下乡”促销活动首站在川东北人口大县南部县举行。在此次活动中，近百家**品牌家具企业直接将产品运往**前端。

乡镇消费潜力巨大

此次“家具下乡”，仅南部县一站首日成交额就过百万元。在当前形势下，巨大的市场爆发力将让川内家具企业享受到前所未有的销售盛宴，而随着“家具下乡”活动的陆续展开，更多农民将分享到这项惠农政策带来的好处，可以说，“家具下乡”让农民得实惠，企业赢声誉，政府得民心，经济得发展。

“这个活动简直太好了，没想到那么便宜的价格就能买到名牌家具，比我之前预算的少了一大截。我回去就要告诉村里的人。”南部县幸福村李姓村民笑得合不拢嘴，他即将搬进新的安置房，活动当天他们一家人毫不犹豫地在现场定下了整套家具。

四川家具下乡启动 企业打出农村包围城市战略

近年来，农村家具消费市场有着巨大发展。二、三级市场、农村市场房屋户型大，一般都在100平方米以上;农村家具购买形式多以群体出现，虽人数相对零散，但选购家具数量仍然不小。所以农村市场单件家具采购金额虽然比不上一线城市，但购置家具多以成套、成批为主，总的家具采购额不亚于一线城市。这类市场在购买家具时，非常看重性价比，因此，价格相对较低、安装更为便利、售后服务更有保障的板式家具在市场上就非常受欢迎，板式家具是这类市场的主流。随着城镇化的加快，越来越多的农民将变为城市人。像结婚生子、乔迁新居、房屋改建等都会采购家具。二三级市场、农村市场的产品从以往的低档家具逐步往中、高端升级，像实木家具、欧美家具，随着农村收入的提高和消费意识的觉醒，也逐渐开始有一定的客户群体。

成都中山家私总经理张兴琴说：“现在农村人的眼界已经很开阔，城里人消费的东西，农村市场同样能消费，农村市场的前景相当广阔，‘家具下乡’活动解决了渠道难题，接下来的几站我们都会跟下去。”

享受10%优惠

四川省率先在全省范围内正式启动“家具下乡”工程，走在了全国**前列。政府将发放“家具下乡”标识卡到每一户有需要的群众手中，作为购买“家具下乡”产品的**凭证，根据政策规定，消费者在购买床、衣柜、沙发、餐桌椅等多种家具产品时，均可在参与活动的近百家四川家具企业销售点上享受产品销售价格10%的优惠。据了解，参展家具企业对此次活动也非常重视，部分企业还推出了根据户型为群众量身定做家具产品，还有产品推出了低于出厂价的特价，让参与活动的农村消费者群众买到价廉物美的优质家具产品。

成都先驱家私常务副总经理苏先化表示，在家具市场传统的销售淡季，“家具下乡”活动一方面能极大地解决企业生产问题，扩大企业的销售网络，对企业的渠道布点也是很好的补充;另一方面，企业在得到政府扶持的同时，更要立足于企业本身，积极开拓市场，扩大内需，以实际行动带动行业的发展。

启动“农村包围城市”战略

近年来，四川家具企业在全国各地四处出击，用独特的经营手法实现了被业内人士称为“农村包围城市”的跨越式发展。“现在看来四川家具其实非常有眼光。”据四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟介绍，四川家具早在10多年前就察觉到西部大开发和城镇化建设带来的巨大机遇，那时二、三线城市和农村市场几乎一片空白，以全友、双虎、南方等为代表的四川家具企业在国内先人一步，启动了被业界称为“农村包围城市”的品牌战略，以板式套房家具为主，整合自身的营销、物流、售后服务等环节的专业力量，联合各地代理商、分销商，通过独立店、大店的多种形式，迅速占领了国内的二、三级城市，成为这一细分市场的排头兵。

荣煜伟表示，今年的家具市场形势并不乐观，在这种情况下，川内家具企业开展“家具下乡”活动，走进市场一线，不仅让老百姓享受到真正的实惠，让企业增加销售，更将为四川家具这一统一的品牌形象赢取**广泛和**富有潜力的小城镇及农村市场。

据悉，“家具下乡”活动还将陆续走进雅安芦山受灾区和川内其他市县。 杨 明