2013上半年中山市LED灯具出口批次和货值分别增长了136.2%和119.8%。然而，李宇镘并没有为当前的LED照明出口形势感到欣慰，反而倍感压力。

7月30日，在“灯都”古镇**的一座现代化办公楼里，记者采访到了李宇镘。初见，发现竟是如此年轻的一位美女副总裁，让人不由地想起《杜拉拉升职记》中的女主角“杜拉拉”，利落、大方、时尚。

李宇镘是景天泰吉实业有限公司(下称“景天泰吉”)副总裁，其公司总部座落于有‘中国灯都’之称的中山市古镇镇，是拥有一万多家照明灯饰企业的中山境内普通的一家公司。由于此前一直专注于国外市场，业内知道的人并不多。

2013年上半年，中山市经检验出口的电光源及灯具货物17399批，货值约5.7亿美元，同比去年基本持平。从出口产品种类看，LED灯具出口批次和货值分别增长了136.2%和119.8%，约占中山电光源出口的10%以上，呈现出强劲的发展势头。

中山市LED灯具出口形势喜人，然而作为一家外贸型企业高管，李宇镘为何并不看好?

技术专利遭垄断国外标准围剿国产LED

李宇镘的压力不得不从近年来我国照明灯饰产品出口整体情况谈起。虽然我国已成为LED照明出口大国，但仍面临着各种各样困难。欧美国家试图利用其技术优势和专利垄断，设置较高的贸易技术壁垒，以保护本国LED企业的利益。

频出的技术贸易壁垒，不断提高的欧盟Erp指令、强制性执行的美国TBT通报评议、墨西哥标准，国内企业出口LED照明产品纯粹以贴牌的形式，国际大厂强推低价格LED灯具产品，国内企业出口因背负着关税等因素价格优势被削弱……所有这些，都成为了我国LED照明出口企业不可绕开的绊脚石。

“LED照明出口规模**近在国外市场增长比较快，但是这并不能说明市场很好，这是因为各政府在节能环保的推动下，淘汰了一些传统照明，取而代之的是LED照明，但以后增长会日趋稳定，而且只能是竞争越来越大。”李宇镘谈到了LED照明企业未来即将面对的考验。

2012年，广东质监局连续收到欧盟、美国、智利等国家有关于提高LED灯具进口的门槛通报。当时欧美市场门槛提高导致不少中小企业岌岌可危。今年9月1日，LED照明产品**新能效标准又将正式在欧洲开始实施。

作为新兴产业，LED照明近年来几乎每隔一段时间都会有新的标准和要求出现，但本次欧美标准的提高，无疑会使LED照明企业生产成本大幅上升，压力大增。

有着多年外贸市场打拼经验的李宇镘非常清楚：一道新门槛又诞生了。“虽然景天泰吉的产品能够顺利通过这些标准，但是该标准必然会成为一些企业无法逾越的障碍。”

外围环境严峻LED出口呈现两极分化

从2004年年初成立以来，景天泰吉的发展较平稳，目前出口地区主要以中东地区为主。“中东占据总出口额的60%，东南亚占据15%，欧洲则为10%，剩下的15%就是世界各地的散货。”李宇镘向记者介绍了目前景天泰吉出口市场的比例结构。

据了解，国内60%的LED照明产品销往国外，主要市场是西欧和北美。国内LED照明产品则大多靠市政工程消化，室内和商业照明市场尚未完全激活。但是2012年以来，受国际经济环境恶化影响，LED照明产品出口订单开始下滑。

“比前两三年严峻多了”，李宇镘如是形容到当今LED照明出口形势。她回忆说，以前经济环境好、形势好的时候，一个客户一个月的成交额在200-300万元之间，现在有时候半年才下一个200万的订单。

2009年至2011年是景天泰吉LED照明出口**辉煌的时候，“当时只要是高品质的产品，市场都好做。”李宇镘表示，以前参加一个广交会，现场都有机会达成很多交易，现在参展顶多是认识几个客户，基本没有现场成交，需要后期不断跟进。

对于当前的严峻形势，李宇镘总结道：“一方面，现在LED照明企业一下暴增，导致市场竞争加剧;另一方面，很多作坊式生产，导致劣质产品泛滥，严重影响到国内LED照明产业的整体形象，让一些外商对我国的LED照明产品失去了信心。”

市场波动性极大更新加速衍生交期难题

“一个客户可以养活一家企业，也可以拖垮一个企业。”这是对外贸型企业的真实写照。除了不断恶劣的外部环境，外贸市场的不稳定性也让李宇镘甚是不安。

“两年前，我们就遇到过这样的情况，当时公司有一个伊朗的客户，平时一个月的成交额在100—200万元，由于当时美国对其实行经济制裁，导致半年才下100—200万元的订单”，李宇镘表示，这种情况在外贸型企业中常有发生，如果公司资源少且集中在大客户，这将对公司产生巨大冲击。

“交期问题也是蛮头痛的。”李宇镘对此深有体会，“以前传统照明产品一两年才更新换代，现在LED照明产品两三个月就更新换代，从而导致不敢做库存，只能按订单生产，但是交期问题又诞生了。”

“国外货币贬值导致订单下降的情况也常有发生”。李宇镘建议大家多关注出口国的政治形势，免得产生不必要的损失。

利润微薄化加速未来新挑战压力山大

“因为劳动力优势，我国LED照明产品就是靠低价在市场取胜，但是随着用工成本的增加，使得利润更加微薄，将来压力会越来越大。”李宇镘表示，这对我国LED照明企业又将提出新的挑战。

与以往不同的是，今年景天泰吉的国外客户直接订单减少了，但是间接订单多了。“这意味着利润更加薄了。”李宇镘表示。

正是迫于外销市场不断增加的压力，2012年景天泰吉开始关注国内市场。2013年6月，景天泰吉携旗下两大品牌“三农LED照明”和“天泰”开始大规模开拓国内市场，依靠强大的研发制造能力，推出了一系列品质高、性价比优的LED产品，包括LED球泡、LED筒射灯、LED天花灯、LED轨道灯以及LED面板灯等室内照明和工程照明系列产品。

回忆起公司的发展历程，李宇镘认为公司的发展算是非常平稳，一步一脚印，没有经过什么大起大落。2004年年初成立，在节能环保的推动下，2007年开始研发LED照明，2009年其LED照明产品出口量迅速递增。从2004年100万美金的出口额，到2011年**高峰，景天泰吉的出口额翻了几十倍。但是，对于复杂多变的外贸市场，在出口这条路上，未来景天泰吉还能走多远，其实李宇镘心里也没有底。