7月初，浙江省检验检疫局公布数据显示，2013年上半年，浙江省检验检疫局辖区出口LED电光源产品2.92亿美元，比去年同期增长44.42%;出口LED灯具产品1.07亿美元，比去年同期增长40.25%。

相比于电光源及灯具产品出口额14.1亿美元，比去年同期增长6.53%，LED照明产品的增长率是同类产品的5.4倍。

国内市场欠成熟国际市场发展潜力大

我国是LED灯具生产大国，近年来，随着LED产业在全球范围的普遍应用，我国LED灯具出口也随之快速增长。据权威组织统计，国内LED灯具以出口为主，造成我国LED灯具近年出口连续快速增长的主要原因有：一是国内市场发展目前相对来说并不十分成熟，企业只能选择出口找市场;二是各国都在加紧立法，鼓励使用节能型光源，整个国际市场LED呈现井喷趋势。同时，由于LED产业发展不仅对照明和半导体产业具有战略带动作用，而且还会引发家电、汽车、手机等一系列终端消费品的技术变革，因此全世界政府均不断加大扶持力度。

广东省一直是我国LED出口的重点省份，占我国出口40%左右。广东得益于政策的大力支持以及市场需求旺盛，成为国内LED照明产业**为发达的地区之一，LED成为广东上市公司中的热门行业，加之近年来随着国内城市化进程的加快，以及低碳环保观念的普及，LED产业在广东呈现出飞跃式的增长。2012年广东省LED产值预计超过3000亿元，占全国的70%、全球的50%，并以每年翻一番的速度增长。

“中国LED看广东，广东LED看深圳。”深圳LED产业基础雄厚，占据广东LED产值54%，且发展势头猛，潜力巨大，并以出口型企业为主，是LED出口的主力军。

从我国LED出口区域分析，我国LED灯具出口主要市场为欧洲、亚洲和北美洲。2012年，我国LED灯具出口亚洲、欧洲和北美洲三大洲金额总和接近出口全球90%，其中欧洲市场占据我国出口LED灯具三分之一以上，为**主要市场。

但随着欧债危机的发生，欧洲经济一直陷入低迷，再加上欧盟出台的多项认证，使得许多企业望而却步。去年底美国能源部给出一份报告显示，美国市场的LED照明渗透率只有1%。虽然渗透率低，但是美国也是LED生产大国之一。

反观中东、俄罗斯、东亚等国家，LED的需求呈现蓬勃发展态势，成为出口企业青睐的对象。

出口仍属初试牛刀“两条腿”走路闯天下

国内市场以零散销售为主，订单大小不一，订单周期短，需要企业精耕细作，耐心经营;国外客户常采用“团购”的形式采购，采购数量大，且以单品为主，一次订单几千上万件，对有一定生产的企业来说，更喜欢做出口贸易，但是出口贸易订单周期长，一、两个月下一次单。出口贸易企业通常通过阿里巴巴等国际贸易网站与国外采购商联系，开拓国内市场要求企业组建渠道。

记者在采访时了解到，有许多企业出口贸易初试牛刀，但是效果显著。千华科技照明做外贸不到两年时间，还处在“摸石头过河”阶段，其营销总监邓苏文告诉记者，千华科技照明在参加一些国内的展会时偶然获得一些外贸订单，更加坚定了千华科技照明走出国门，参加国外展会的信心。

经过1年多的外贸经验，千华科技照明总结出出口贸易和国内市场相差无几，关键要选对合作伙伴，千华科技照明在泰国的经销商是当地的**照明企业，经过一番接触之后，千华科技照明的产品和品牌得到了泰国经销商的认可，千华科技照明也认可泰国经销商的实力和诚意，经过商谈，决定大力合作。

在众多出口企业中，只单纯地做出口贸易LED企业越来越少，企业通常采取“两条腿”走路，国内市场和国外市场都得做。

隆森光电总经理王学斌明确表示，国内市场前景更加广阔，任何企业放弃国内市场而只做外贸，无疑是“自断一臂”。企业完全可以兼顾过内外市场，只不过企业可以选择将重心偏向于国内市场还是国外市场。

随着环境保护会议的频发召开，世界各地都在大力倡导节能减排，LED成为各国战略发展产业。

以泰国、印度等国家为例，虽然这些国家经济条件相对落后，但是国民的环保意识强烈，LED使用率非常高。但是这些国家受产业链和科学技术的影响，国内生产的LED产品价格普遍高出我国许多，所有这些国家成为我国LED企业出口的重点市场。

在我们认识的出口中东等国家的LED以低端为主。但是隆森光电总经理王学斌不这么认为，经历频繁的质量问题困扰，他们也意识到产品质量的重要性，观念也在慢慢转变，隆森光电出口到印度的LED并不便宜，属于中高档，质量有保障。

据专家介绍，2013年我国LED灯具出口还将维持近三年增长幅度，保持在30%左右，相关企业更应关注到国内外政策和市场的变化情况。

市场日趋白热化按标生产才能永立市场

我国的LED出口在世界市场中一直占据很大份额，尤其近年来，呈现出逐年上升的增长趋势。由于我国占有原材料丰富、劳动力价格低、产业链齐全等优势，产品价格低，极具市场竞争力，是世界各国采购LED产品的主要地点。目前能与我国LED出口量抗衡的只有美国、日本、德国等少数几个国家。随着全球LED推广范围的不断扩大，市场竞争也日趋白热化。

在我国，以珠三角企业为例，从事LED出口的企业占LED企业总数一半以上，这些LED企业又以中小企业为主，在核心技术、产业研发上都不及欧美等发达国家，其主要从事LED中低端产品的生产，而中高端产品主要来自欧美、日本及我国台湾地区。

由于产品质量与发达国家存在较大的差距，甚至有很多企业不能生产出符合欧美等发达国家认证的产品，只能输往非洲、印度、阿拉伯等落后国家和地区，以低价格优势取得利润，这显然不符合国际发展趋势且容易造成恶劣影响。

在发达国家里，日本、德国、法国等国家的环保意识强，且LED普及率特别高，市场需求特别大，但是这些国家设置技术壁垒阻止我国LED进入这些国家，比如出口欧盟国家，产品的主要认证标示有CE和ENEC，企业要获取这些认证，就必须花费大量的金钱申请，还必须按照认证的要求进行生产。

随着人民币升值、出口退税下调、原材料价格上涨等诸多出口压力的影响，以及对我国LED产业做出的反倾销、反补贴等贸易制裁手段，出口企业还将面临更大的压力。

记者在调查时多家LED出口企业表示，出口欧洲市场以东欧欠发达国家为主，但是有些产品都并没有经过欧盟的认证，其中原因是出口货物的接收企业没有对认证做出要求，或者他们已经将认证做完，产品进入欧盟市场以他们的品牌来销售。

虽然这些企业在短期内可以获取订单，但并不利于企业长远发展。在国际上没有出台统一的标准时，企业要想长期发展这些市场，就必须按照他们的标准来生产。