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探讨艾比森如何走好国际化之道 ?

来源:慧聪LED屏网 发布日期:2013-08-02 10:08:18 查看次数:
【九正建材网】 “没有不好的行业,只有不好的公司”,无论行业环境、经济背景如何,任何行业在任何形势下依然有优秀的公司出现。许多LED行业从业人员表示现在LED行业产能过剩、行业洗牌,照明市场未打开,显示屏市场饱和,都感叹“LED不好做”。面对行业现状和从业

“没有不好的行业,只有不好的公司”,无论行业环境、经济背景如何,任何行业在任何形势下依然有优秀的公司出现。许多LED行业从业人员表示现在LED行业产能过剩、行业洗牌,照明市场未打开,显示屏市场饱和,都感叹“LED不好做”。面对行业现状和从业人员的困惑,艾比森光电董事长丁彦辉说出了前面那句话。艾比森在这几年LED市场不景气的情况下依然能保持逆势增长,很大程度上归功于他们优秀的运营销售策略,在目前LED从业人员集体迷茫的形势下,很值得借鉴。

国内市场整体低迷 更专注国外市场

国内市场经历了前几年爆发式的增长后,现在陷入了增长的停滞期,新兴市场开发殆尽后,迎来了各大LED显示屏厂家的价格战,价格越降越低,企业利润越来越少,所以很多人表示“市场不好做”;去年起大家有转战新的细分市场——LED显示屏租赁市场,又是一拥而入,我做八百,你出六百,他出三百……越竞争越恶略,利润空间越小;还有**近各大企业都在力推的小间距屏,事实上,据艾比森董事长丁彦辉介绍,这块市场不会大道哪去,因为LED显示屏的制造成本是有底线的,越高清成本越高,几十上百万一平米的高清屏很少人会用,有这方面需求的完全可以用LED液晶电视来代替,价格也相差无几,小间距屏市场也很难火起来。

从户外广告屏、室内全彩屏做到舞台租赁屏,再到小间距屏,这些领域基本上都饱和了,利润空间微小。很多企业都在寻找新的市场增长点,但又苦苦找不到。在这个时候,艾比森选择了加大国外市场的投入,更加专注国际市场,据丁总介绍,艾比森今年的销售业绩国外市场占到了90%,比去年提高了10个百分点。事实上,国外市场一向良好,而国外的竞争对手基本上只有巴可和达科,而他们的屏的价格大概是艾比森的5倍,在保证品质的前提下,还是具有相当竞争力的。前面提到的租赁市场,在国内基本上做烂了,但在国外市场还是有相当不错的利润。

但是真正走到国外市场的企业除了少数大企业外真的很少,有些照搬国内市场规则去国外市场的企业,发展得也不如意,纷纷表示“受欧债危机影响,欧美市场不景气”,丁彦辉开玩笑说,为什么不说客户都跑到艾比森去了,玩笑归玩笑,在他看来,欧美客户更注重产品的附加值,国内这套价格战在那行不通。从艾比森的角度来看,这几年欧美市场一直都有增长。

中国LED企业要学习的地方还很多

光说产品附加值,怎样才能做到?相信很多企业都头疼。简单来说就是产品质量、品牌、服务,很多企业做生意只做一单,能赚多少赚多少,对产品质量、售后等配套服务敷衍了事,这样很难在市场上长远立足,特别是要走向国际化更是难上加难。能立足国外市场,丁彦辉的艾比森是这样做的:**,先把产品卖出去,第二,建立服务点,第三,设立分公司,第四,兼并收购。艾比森已经在美国、德国、迪拜等地设立了分公司,从世界范围来讲都具有相当的竞争力。

“学无止境”,丁彦辉认为要走向国际化,中国的LED企业还有很多地方需要向国外学习,艾比森也在不断的学习:半导体技术学日韩、软件学美国、工程机械学德国。艾比森的员工特别是高管也在不停的学习,管理、技术、市场的负责人都熟悉行业、能力出众。

独善其身 依靠自身发展

LED产业是个吃政府奶的产业,动辄上千万过亿的财政补贴让许多人垂涎三尺。但是随着产业的发展,我们发现,政府扶持不是万能,在目前LED产业的困境中,许多人呼吁还LED一个自由的市场。自LED产业兴起以来,政府对其的“搀和”,特别是上游芯片太多了,计划经济使产业的发展走了很多弯路。一些得到大量补助的LED企业也未必发展的很好,因为依靠输血不会造血的企业是缺少生存能力的。艾比森依靠自身的独立发展,依然走到了LED显示屏企业的前列,从业十几年来,丁彦辉没有跟一位副科级以上干部吃过饭,也没有拿过一份补贴,反倒是每年给政府纳几千万的税,去年就交了6000多万的税,这也侧面反映了艾比森的独立和盈利能力。相反,有独立发展能力的企业反而能给国家贡献更多的税收收入。

在与柳传志的一次对话中,丁彦辉提到了与政府关系的三不原则:不勾结政府官员、不图谋征服欲钱财、不希望政府干扰。即使如今艾比森早已规模过亿,依然坚持这三条原则。丁彦辉认为企业该干企业干的事,那就是做好产品,而政府该干政府干的事,比如创造就业机会,建设基础设施等,所以他对前段时间深圳市政府废除LED发展规划也是高度赞成。

在当今各地政府纷纷出巨资补助LED企业的环境下,谁不想分得一杯来减轻生存压力。但是也应看到,很多企业拿钱不做事;或者拿补贴要经过收受回扣的中间阶层,反而不堪其扰,这也是很多企业面临的尴尬,今年上半年就有好几家**企业被爆出有财政污点,创收能力受到质疑。

结语:艾比森不拿政府的钱就没有这些困扰。它的创收能力也是有目共睹,据了解,去年艾比森营销额7亿多,净利润1亿多,盈利能力在业内屈指可数。今年上半年,因为看到国内市场的疲软,把更多的力量投入到国际市场,目前,国外市场的销售额占到总销售额的90%,是国内LED企业进军国际市场的典范。

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