“抢座位”游戏相信很多人都熟悉，规则是座位的数量少于抢座位的人数，抢不到座位的人算输。目前LED行业上下游正在进行“抢座位”运动。据了解，目前在产业区，如深圳、中山等地，专业的LED卖场或正在招商，已经在建，或正在酝酿推出。

卖场扎堆进军LED至少表明两点：一是LED产品已经普及;二是LED所占市场份额越来越大，商家和卖场开始转移经营重心。

但是，LED产品质量参差不齐、价格异常混乱、牌子多如牛毛等乱象也让商家、卖场无所适从。所以，虽然市场需求巨大，但商家不敢轻易代理和经营，销售LED的试水心态和现象在商家、卖场中非常普遍，其表现为：LED专业卖场少、卖场和商家店面经营LED的面积小、不作为主推产品、产品陈列简单、LED营销和导购水平欠缺等。

卖场、商家“试水”现象的普遍业态在很大程度上阻碍了LED的应用和发展：**，展示难上档次，品牌化进程缓慢，这与LED技术型产品的形象严重不匹配。这只要看看LED厂家展厅的豪华、精美与商家门店中LED展示的捉襟见肘就可以对比出来。

其次，销售难以形成规模。这表现在每个厂商占据的市场份额非常小，商家和消费者单次采购的量也很小，难以形成批量销售和采购，对厂商资源造成较大浪费。

三，购买LED的消费者或采购商对LED品牌难以形成和建立信任感。

其实，对经营LED的“试水”现象不止是在下游卖场和商家中表现明显，在上游，厂家试水LED的现象也很普遍，其表现在：对LED没有深入研究，包括对核心技术、生产、质量、应用以及营销方式的研究，上马LED项目大多是“从众”心理使然，担心失去未来市场，或者只想在LED市场中分一杯羹。

如何从“试水”进入正常状态，笔者认为，目前正当在LED行业“抢座位”的一个时机。如何“抢座位”呢?个人认为，卖场方面要抓紧上马专业的LED卖场，或拿出一块地方专门经营LED，占据在当地市场LED的至高点，建立在当地市场中LED展销的**地位。商家方面，找到有市场前景的好牌子(其考查内容当然包括性价比、品牌**度或厂家打造品牌的力度以及营销模式)做代理，并建设LED专卖店，从形象、档次和营销水平上入手，将LED作为新的利润增长点以及占据较大销售额比例的品类对待;企业方面，则要迅速出手，在行业打造**度(可从LED的某一技术或某一产品入手，减少推广的项目数，利于集中、快速脱颖而出)，方式上，应**多利用媒体进行宣传;其次，在新的专业卖场中建立企业形象展厅;三，参与更多的专业展会，如广州LED展、深圳节博会等。

“抢座位”是厂商以及卖场立足行业的根本，没有“座位”意味着失去市场，更谈不上在行业中“排座次”了。