电视购物，这样一个被业内期盼多年的购物理念正在由传播变为事实。日前，有消息披露苏宁将与乐视电视合作，其中合作业务直指电视购物平台建设。而蓄谋已久的阿里巴巴，也在几天前宣布通过阿里盒子进军互联网电视领域，主打支付功能。在业内专家看来，苏宁、乐视、阿里巴巴前后脚发力电视购物，似乎宣告了传统彩电业即将迎来全新一轮互联网冲击，而对于所有的彩电生产企业来说，电视购物将是一场机遇和挑战并存的变革。

纷纷剑指电视购物

阿里巴巴日前宣布，联合华数传媒推出**代电视盒子，相比之前的乐视、小米、PPTV等盒子不同的是，阿里巴巴的电视盒子将接入电视商务、互联网支付功能。

在业内人士看来，阿里巴巴的意图十分明显，就是想要抢占电视购物的先机，像电脑端的支付宝一样，快速进入购物**关键的支付环节。

不过，阿里巴巴的举措似乎触动了苏宁的神经。日前，深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥在微博上爆料称，乐视网高层集体拜访苏宁总部，双方将达成一系列战略合作。预计将在智能电视和机顶盒领域实现重大合作，其中值得关注的是，互联网电视购物被称之为此次双方合作重点。对此北京商报记者致电乐视网相关负责人，不过其并未给予置评。

乐视恐难挡售后诱惑

尽管截至目前，苏宁和乐视网都没有正式对外宣布双方的合作，但是在业内人士看来，根据当下苏宁死死咬住阿里巴巴的竞争策略，以及乐视超级电视需要更强大的售后服务体系，一个互惠互利战略合作协议的签署只是时间问题。

部分业内人士认为，销售渠道和售后服务的共享是乐视超级电视希望看到的。因为售后服务对于大家电来说，其重要性就好比水对鱼的重要程度。

而坐拥近2000家线下实体店以及苏宁易购线上销售平台，超4000个售后服务网点，多个三代、四代物流基地的苏宁，无疑彰显了其强大的渠道优势和健全的售后服务体系。一旦乐视超级电视能够享受这些服务，那么其将瞬间拥有与国内传统彩电巨头叫板的资格，加上其在盈利模式上的创新和影视内容的优势，乐视超级电视在国内的发展，或许会成为童话中那只生活在丑小鸭群中的天鹅，一飞冲天。

电视购物或引发行业大战

“客厅的终端窗口是一个稀缺资源，而电视作为客厅终端的窗口，谁占领了客厅此窗口，就拥有了无可比拟的有利资源。”在中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌看来，乐视不依赖硬件盈利、低价销售和阿里巴巴推出阿里盒子，尽管方式可能有所不同，但其目的就在于抢占终端窗口控制权。

而客厅终端窗口的重要性恐怕将彻底的体现在电视购物上。在业内人士看来，随着智能电视的发展，电视购物必然会迅速崛起，而电视购物与电脑网络购物有重复的领域，但也有很多不同的地方，这是一个全新的市场蛋糕，电视生产企业、互联网牌照方、内容提供方、支付环节都将来瓜分这样一个市场蛋糕，市场蛋糕的划分或意味着行业的新一轮洗牌。

如此一来，电视购物将成为各方势力抢占客厅终端窗口导火索，阿里巴巴已经开始了。不过，相比之下，拥有完整电视生态链的乐视超级电视似乎在电视购物方面更具先天优势，只需简单地打通上下游，在智能应用方面增加一个应用即可，这也许正是苏宁想要结盟乐视的主要原因。而电视购物对于乐视来说，极可能将其“电视机收入+内容收入+应用分成+终端广告”四重盈利模式变为五重。

北京商报记者 陈维