近两年，宏观经济发展的持续低迷，使工程机械行业雪上加霜。刚刚过去的上半年，整个工程机械行业在质疑声中艰难前行，步履维艰的企业在低迷的市场中寻求发展方向。

中国工程机械工业协会统计数据显示，6月份挖掘机、装载机、推土机销量同比变动0%/ 13%/ 5%(年初至今同比变动 13%/ 4%/0%);有关部门对经销商的调查显示，经销商普遍认为，目前，设备利用率有所改善，但仍预计2013年下半年至2014年销售前景黯淡，他们认为，政府出台大规模投资刺激措施的可能性较小，而且，在爆发性销售之后，设备的保有量已相当大。

小挖走俏难掩末路端倪

年初以来，小型挖掘机的热销，成为工程机械行业的热点。事实上，自2012年底开始，随着水利部加紧布局新一轮的春冬季节农田水利基础设施建设“攻坚战”，超3000亿元农田水利建设投资，对小型挖掘机销量的拉动作用明显。同时，随着中国城镇化进程和劳动力成本的升级，企业越来越趋向于使用机械设备代替劳动力，也在一定程度上推高了小挖市场的需求。

江西广丰，一个至今都没有形成挖掘机产业集群的内陆县，“无中生有”打造出了一个“挖掘机之都”，走出了一条独特的发展轨迹，被誉为“广丰现象”。然而，自2011年下半年以来，随着全球经济放缓、国内房地产宏观调控深入、各地挖掘机需求趋于饱和，靠工程吃饭的广丰人开始揽不到活、还不上款，无数挖掘机闲置在县城各处，在温润的江南丘陵上等着“生锈”。

中国工程机械工业协会挖掘机分会秘书长李宏宝表示，目前我国挖掘机行业的产能已经超过40万台/年，而全球每年挖掘机的需求量尚不足40万台，虽然许多工程机械生产厂家有计划地停产、减产，但仍有大量产品积压在仓库。

据悉，2012年，全国挖掘机总销量仅为 11.9万台，比2011年下降35%，甚至低于2010年的水平。“很多机器都滞销了，去年一个制造商生产的5000台挖掘机，只消化了1000多台，能真正到达用户手中的可能只有二三百台，80%的产品滞留在经销商环节。为销库存争夺市场，大多数厂商都给自己的代理商放宽了销售条件，任由其低首付、高风险交易。”一位常年观察广丰的外地挖掘机业内人士指出，厂商和代理商们的疯狂，才是导致广丰走到今天境地的真凶，他们也因此自食其果。

激进的促销手段，给厂商们带来了可观的销售量，也带来了无穷的后患：收不回来的货款，使他们回款压力空前，资金紧张，应收账款激增。

根据中国工程机械工业协会的数据，截至2012年12月底，协会汇总统计的13家企业集团应收账款910亿元，比2011年上升了61.27%，产成品库存量257.9亿元。需要消化的库存量异常巨大。

塔式起重机亟待理性发展

近年来，在全球工程机械行业发展势头减缓的背景下，众多起重机企业举步维艰。但是，在城镇化战略等一系列利好政策推动下，塔式起重机市场反而得到了一定保证，行业整体发展直逼欧美等发达国家。然而，在塔机技术越来越趋向于智能和绿色化、塔机企业管理趋向国际化的同时，我国中小塔机企业发展却不容乐观。

专家表示，像徐工、中联和三一这样的大公司已经走出国门，开拓国外市场，特别是中联重科已成为世界**大规模塔机企业。无一例外，这些巨头企业有非常完备的研发、质量保证体系及运营管理机制，能够参与国际市场份额的争夺。但对中小企业来说，并没有这样的机会，由于自身受技术和资金制约，再加上行业价格战加剧、货款拖欠严重的影响，整个行业面临的局势并不乐观。

专家认为，由于塔机与经济发展和建筑行业密切关联，塔机行业在相当长的时间内仍有市场。因此，我国塔机行业想要理性发展，**就应该摒弃价格战。只有企业用超强的产品安全性和可靠性才能不断开拓市场空间，优化产业结构，稳占市场，并获取更多的发展资源和技术来源。

专家强调，立足长远，我国塔机市场的有序发展仍然离不开政策的指导与支持。国家相关部门应发挥科学的指导作用，重点解决塔机行业产能过剩、技术升级等具有实践意义的政策。毕竟缺乏相应规范作指引，庞大的市场或是行业的机遇，也可能是一次危机，毕竟不能让利好政策成为塔机市场的一剂“麻药”。

旋挖钻机高增长高风险

据统计，2013上半年，国内旋挖钻机总销售量926台(不含二次销售)，同比增长15%;在国内旋挖钻机行业上半年销量中，三一实现销量**、徐工实现产值**。

近几年，随着国内高铁工程的开工建设，我国旋挖钻机迎来了发展的黄金时期，许多旋挖钻用户也随之发家致富。现在，除了高铁工地会用到大量旋挖钻机外，市政、公路桥梁、工业和民用建筑等各种工况，也都逐渐开始使用高效率的旋挖钻机，许多之前从事挖掘机或装载机租赁的用户，也纷纷把目光投向了这一利润惊人的设备。2012年，旋挖钻机的市场虽然出现了小波动，但是与工程机械里的其他产品相比要好得多，而且今年初，旋挖钻机市场又迎来了一个高潮。

然而，销售的高增长，带来的并不全是好消息。

据统计，目前，我国旋挖钻机市场保有量约1.5万台。2005年后，国内品牌旋挖钻机已基本替代了国外品牌;2006年以来，旋挖钻机销量连年跨越式增长;到2009年，国内旋挖钻机制造企业已达30余家，推出近200个型号产品。

据专家介绍，旋挖钻机行业门槛高，与一般的工程机械制造不同，它是一个有着“三高”性质的产业。一是高技术。旋挖钻机是一种机电液一体化程度很高的施工机械，其电子控制系统同液压系统技术工艺复杂，电子控制系统向着多功能化、集成化、智能化方向发展。二是高投入。高科技的另一面是高投入，旋挖钻机产品单价普通的也要四五百万元，这就使其投入不像一般的机械生产，需要高额投入。三是高竞争。高技术和高投入决定其高竞争性，再加上目前国内旋挖钻机行业，产需已基本平衡，一遇大环境不好，甚至达到饱和状态，如果不具备雄厚的资金与科技实力，盲目进入风险巨大。

调结构鸡蛋别放在一个篮子里

专家指出，我国很多工程机械企业大都是“跟风走”，根据市场热度来决定自身的产品结构和管理结构，这样做的结果便是：起初因为生产出符合市场需求的产品会获利，但从长远看，这种做法对企业自身长远发展十分不利，因为为了短期业绩而放弃长远目标，**终只能是个名不见经传的小企业。德国企业大都具有执著精神，一旦进军某个行业，就会专心致志地做好这个行业，断不会因为其他行业眼前的“钱景”而转换经营模式，毫无疑问，这便是他们的成功之道，也是我国工程机械企业所缺乏的。

专家强调，我国工程机械行业还需要拓宽产业链，不能把鸡蛋放到同一个篮子里，同时要提高企业的综合竞争力。一个成功的工程机械企业不会把全部投入放在本行业，而是兼顾其他方面，形成多个增长点，以此实现企业多元化的发展。这样，即使整个行业都处于低迷状态，经营模式合理的企业也会在其他企业低迷的时候保持自身的增长。

谷岳林