“跟家电一样，2014年在超市也能看到光伏产品。”这是国内光伏巨头英利近日提出的一项基于分布式光伏发展的计划。去年年末以来，国内分布式光伏借政策之利，正在各地迅速开建，“省级**家用分布式光伏电站建成”的消息不绝于耳。这不禁让业界联想，分布式光伏或将成为在海外频遭“双反”光伏企业的重要突破口。

“今年，英利品牌营销要围绕联合会杯，明年围绕巴西世界杯展开推广活动，这回要让人们都认识英利，认同英利的太阳能产品。”

欧美超市成进军首站

日前，英利集团董事长苗连生在接受记者采访时表示，向下游电站发展是该集团战略转型的重大方向，加快地面电站建设和推广分布式则成了公司实现上述目标的重要突破口。

针对分布式发展，苗连生更是提出了让“光伏产品2014年进超市”的构想。“太阳能**终解决方案中的分布式是要走进千家万户的，到2014年，基本上我们在欧美的大型超市都有货了，跟家电一样，支架、电缆、逆变器、组件各种各样都配置齐，客户拿回去一安就完。”苗连生如此诠释自己的构想。

公司为了实现进超市的目标，早从2011年下半年就已经开始了探索。为了赢得普通消费者的信任，英利还展开了一系列广告宣传。“对于一个家庭而言，购买一套两三万元的光伏设备毕竟是一项不小的开支，他们肯定要在品牌、质量等方面做一权衡。”苗连生说，同时他强调称，今年，其公司品牌营销要围绕联合会杯，明年围绕巴西世界杯展开推广活动，“到时候品牌冲击力肯定很大，这回要让人们都认识英利，认同英利的太阳能产品。”

加速向下游市场布局

之所以选择欧美超市作为首站，是因为这两块市场启动较早，价格机制和补贴机制都很完善。“当地的居民环保意识很高，普遍接受能力很强，更重要的是，我们在这些市场已经建立了较为成熟的销售网络体系。”英利媒体负责人王志新说。

然而，近年来，欧美这两块市场却又是对中国光伏“双反”**激烈的地方。日前，市场占比超六成的欧盟对中国光伏产品的贸易争端刚刚以“达成价格承诺”落定，但很显然，国内光伏产品的出口量将受到限制，对此更有分析称，国内光伏企业间为了争夺对欧出口量可能掀起更加激烈的竞争。

但庆幸的是，去年以来，在国内光伏企业遭遇“双反”之际，国家陆续出台政策扶持光伏产业回归国内市场。光伏发电的目标装机容量被不断提高，**新的规划数据是，到2015年中国光伏发电总装机容量将达35GW，巨大的市场让企业看到了希望。

分布式短期难成气候

有分析认为，当前急速发展分布式或将成为光伏企业的救命稻草。山西证券分析师梁玉梅分析称，并网是新能源**主要的问题，其成本占总建设成本超过 10%，所以这部分由国家承担以后，分布式光伏发展的成本将大幅降低，显然会促进个人和企业加力分布式发展的积极性，光伏设备企业必然将成为受益者。

然而，另有业内人士认为，短期内，这根救命稻草难成气候。“分布式电源对并网条件要求更高，若大范围、大面积地铺开，国家的电网系统将承受重大压力，调峰限电、储能利用、电力安全等诸多问题日益严峻，当前尚未成型的智能电网的实用性将遭受重大考验，电网公司也将因此而徒增大量支出。” 中投顾问新能源行业研究员萧函表示，其还警示称，若受相关政策的鼓励一窝蜂式上马，非但无法帮助光伏行业脱困，反而可能会进一步加剧行业所面临的困境。

北京商报记者 马骏昊