在门窗行业，很多门窗企业在营销上的跟风模仿现象泛滥，这对门窗企业来说是一大禁忌，容易造成市场鱼龙混杂，缺乏创新。人们追求的更多是避险求安，而从众，能够**大程度地规避风险，至少可以带来明显的心理安慰。然而，营销则大不相同，为了让别人记住我们的品牌，营销追求的效果就是要与众不同、别树一帜。如果复制别人，那不叫营销。

众所周知，营销的核心工作是打造品牌。如果我们的品牌没有鲜明的特色，没有别具一格的诉求，没有另辟蹊径的打造策略，只是人云亦云、随波逐流，那就会永远落在别人的后面，淹没在滚滚洪流中永无出头之日。木门行业内普遍认为：企业目前自行压缩内部成本，减少运营成本的做法，只是暂时行为，主要还需木门企业提升市场竞争力，创新营销模式，开拓多种销售渠道，以提升企业的整体实力和品牌**度。

创新需要做两套预算：**套是营业收支预算，它显示出维持现有状况所需要的费用;另外则需要为未来制订第二套独立预算。不管企业的变革和创新处在困难时期还是繁荣时期，第二套预算应保持稳定。重视未来的第二套预算，是木门企业决心创造未来和走在变革者前面的承诺。

木门企业营销创新及其方法论分析

现在我国木门企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。像卡尔凯旋拿进驻奥运村说事，“佐登堡杯”木门设计大赛等，此类公关营销刚刚开始萌芽，在此，建议企业在选择营销方案时尽量走破局性，创新化路线，避免模仿别人，使品牌质量大打折扣。下面介绍几种营销模式创新的方法：

促销不是万能的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。笔者认为要做好促销有四点需要注意：一是准备要充足;二是不要打价格战，价格战让脆弱的经销商，中小木企业在经济危机中更加难过;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。

组建战略销售联盟，扩大品牌张力。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟，也可以是上下游供求伙伴联盟等。通过搞互动式营销，资源共享，可以提高客户对品牌的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。

大力发展网络营销。网络营销具有范围广、速度快、成本低、自身不受企业规模的**限制、能平等的获取信息和展示自己等优点。它是中小木门的独门"利器"，可以使小企业迅速扩大**度。 TATA 木门就是通过成功的网络营销而崛起的。