“联盟”不是一个新词汇，对于商人来说它更不是一个天方夜谭的佳话。但实际上，“联盟”往往到**后总是一张艰难兑现的空头支票，能够落地的“联盟计划”少之甚少。然而，中国品牌布艺总部基地本着突破界限、忽略小我、着眼未来、抱团发展的思路和宗旨，由三十三家**家纺布艺企业以及零售商联合发起，能够顺利成立即已创造历史。

今天，正在全力建造和装修审的总部基地正以蓄势待发的姿态奔赴属于它的新纪元。

我们将通过采访余杭家纺**企业、相关政府部门、**零售商、设计工作室及行业协会等，以系列连载的方式为大家带来中国品牌布艺总部基地的**新报道：纵观行业风云变幻，聚焦业界热点问题，共话家纺美好未来。

话题一：为什么要联盟

中国品牌布艺总部基地的成立对于整个余杭家纺产业来说是一件具有实质性进展的大事：余杭家纺协会自成立以来还没有一个真正的实体型产物，而这次由三十多家企业联合出重金合力打造的总部基地，让余杭品牌家纺以全新的面貌向全国乃至世界家纺行业展现整体性的余杭品牌布艺家纺的实力和信心。

提高凝聚力，余抗家纺添活力。中国品牌布艺总部基地的成立对于余杭家纺协会和整个余杭家纺产业内企业的凝聚力得到了非常大的提升。众多家纺企业都希望能有一个实体平台来展现自身产品特色和吸引更多的客户。众所周知，家纺产业每年在全国有好几个展览会，每逢展览会，各企业纷纷出动大量的人力、物力、精力、财力，奔波于各大展会，有一部分企业会为了展会特别赶制新品。而展会的效应已大不如从前，众多家纺企业深感疲惫，却又无可奈何。

通过联手打造这样一个品牌布艺基地，能渐渐分担展会的功能，不至于让企业在上海、北京、深圳几处奔忙，而是吸引客户，让他们走进余杭。这样的初衷，也是促使各股东联手的一股凝聚力，共同的心声和愿望使得总部基地以比较快的动作落地成形。况且余杭有一个完整的产业集群作为依托，各企业的工厂就在余杭，如果展览的功能和效果逐步树立起来，对于客户也异常方便。总部基地能真正实现展览中心的这样一个角色和功能，它的意义就非常巨大。

公共服务提升余杭家纺整体水平。中国品牌布艺总部基地的另外一个重要的功能是“公共服务”，有了这样一个基地，各企业对于家纺行业的参与度、认知度和战斗力都会大大增强。以前余杭家纺产业的公共服务比较少，例如检测，一定要到上海，费用大又不方便，总部基地落成后便可以引进一些国际**的检测机构，为整个余杭地区的家纺企业服务，降低成本又可以切实地提高产品的品质。另外，总部基地也会在研发设计和知识产权保护上提供公益性的服务功能，这对于余杭家纺企业的良性竞争和健康发展有着极为重要和深远的意义。

余杭家纺产业集群迈向更高层次。这一次中国品牌布艺总部基地的成立，无论是对参股企业还是余杭家纺，乃至整个行业来说都足一件非常靠谱的事情，特别是对于整个行业，**是非常有益处的。国际时尚家纺的设计中心在巴黎，而国内则是集中在上海与北京。余杭的家纺产业集群如何能走出工厂阶段走向更高的层次和境界，确实需要不断有创新的意识和举措，在不断的尝试中摸索出新的空间和通道。

抱团发展已成为行业发展的趋势。中国品牌布艺总部基地的成立，可以让企业有更精准的定位、优势和动态。让自己的品牌能更好地展示出去。三十几家乃至上百家企业集中所有的优势都放到总部基地里来，让总部基地变成一个公共的平台，借助这个平台，能更快更好地发展。

利用市场带动产业。国达丝绸厂办厂时间比较早，已经有20多年的历史了，对于企业而言始终有一个梦想：能有一个好的市场。这次机会来了，市场**能带动产业!以绍兴为例，曾经几平米的店铺却能销售上千万的布。而余杭真正的家纺基地在这里，但销售基地却没有，到处奔赴展销会，所耗人力物力巨大。现在不用费劲出去，人家会进来，而产品面料能有更多机会做成成品。

全世界都会来这里，对于国达来说是一个大好机会。我们的真丝面料可以做成服装、窗帘、床上用品、墙布、沙发布等，是设计公司为高档别墅和会所设计软装中提升档次和格调的重要选择。总部基地的成立让我们拥有了一个展示的平台让产品从幕后走到台前，一块面料能被演绎得更加精致和到位。

行业升级促生新的商业模式。中国品牌布艺总部基地是一种全新的商业模式，也是产业结构升级的一种产物：近年来，在政府对家纺布艺行业的关注与支持下，整体软装行业发展日趋成熟，同时伴随着消费者在布艺产品和室内软装方面认知度的逐渐提高，家纺布艺行业也是在不断地向前迈进，以满足消费者越来越个性化的需求和越来越高的欣赏眼光。基地是行业升级，不断前进的标志性产物，这种新的商业模式对于产品的研发、生产、物流、销售等各方面都会起到非常积极的推动作用和帮助作用，进而引领家纺布艺行业走向更明朗、清晰的明天。

联盟具备“引领、整台、推动”三大作用。中国品牌布艺总部基地的建立**是一件好事情!尤其对整个布艺行业的发展会起到一个引领作用，同时对整个布艺产业链的环节：设计、生产、销售、物流等也会起到一个整合作用，对树立行业品牌和推广优秀的企业也会起到一个推动作用。

话题二：如何实现联盟

业内人士纷纷表示，希望众志成城联合大家的力量让中国品牌布艺总部基地能培育出余杭家纺企业更好的未来，让余杭家纺通过总部基地这个平台瞩目于中国至乃至世界家纺产业。那么，如何来实现这一盛大联盟?怎样才能让这个联盟变得更加强大?

百年余杭家纺需要群策群力。2013年是改革发展承前启后的关键一年，由于全球经济活力减弱导致出口需求下降，新兴经济体通胀压力较大，人民币升值和生产成本上升弱化了“余杭家纺”的产品竞争力，对出口依存度非常高的“余杭家纺”造成一定的冲击。面对严峻的经济形势和浮躁的投资环境，擅长做出口的企业，要在提高产品附加值方面努力;擅长做品牌的企业，要在品牌渠道建设上着力。如今，内销已经成为余杭家纺企业的共识，政府出台的各种利好政策，能很好地、有效地推动余杭家纺产业内销的进程，帮助企业扩大国内市场。

余杭家纺企业虽各起炉灶，其实是一个利益共同体，现阶段需要家纺企业坐在一起做战略、讨论百年话题的时候了。相信只要家纺企业通过不断完善自己，趋利避害，做好创新和推广，将自身企业不断发展壮大，并坚持抱团取暖、内外兼修，余杭家纺产业将会迎来发展的春天。

明确定位与盈利点，保持长久生命力。中国品牌布艺总部基地作为一个家纺布艺的专业市场怎样从传统的专业市场中脱颖而出，必须要找到自己的独特优势和定位!要不同于现有的一般家纺城的模式。招商不是简单地将商户招进来而已，而是要有明确针对性的招商，是要有一定**度和品牌影响力的企业，以及建立彼此之间的盈利模式。

就目前来看，现有企业主营是窗帘和沙发布，那么今后床品类家纺会不会引进?毛巾、地毯、饰品等其他家居类软装饰品会不会也引进?如果引进，各类的比重和标准是什么?这些都需要有规划和定位，也需要有取舍，要配合总部基地整体的规划格局和格调来进行。随着产品的细分，专业市场也必然会有不同的细分，是不同于海宁的、柯桥的专业市场。保持自己的独特优势，才能体现出自己的独特价值，才能在众多专业市场中脱颖而出。

创造良性竞争的联盟环境。在这个以公益性为**的平台上，通过体制约束实现杜绝相互之间不必要的模仿和相似的同质化竞争，让余杭家纺甚至中国家纺进入良性竞争的业态。要杜绝不伦不类、不仿、不挖人，这是一种行业本该有的自律和良好风气。路，必须要越走越宽，才能越走越远。

中国品牌布艺总部基地作为一个专业的市场，要走出办公室的局限操作，必须对业内的行情了如指掌并作专业的分析与判断，真正做到业内的总部基地。通过自身敏锐的洞察力，来服务于整个行业。所有的策划也必须从“根”入手.在具体操作的每个环节、每个细节里也都要非常靠谱，也就是合不合理、是否符合行业特性。

既要有卖点，又要有亮点。但凡能够产生凝聚力的项目一定是会花很多精力和时间在“定位”上的。**项目要定位好，我们的目标客户是谁?我们想要哪些人来?这个项目怎么盈利?短期的、长期的盈利点可能也都会有不同的侧重点，它的主题思想是什么?当然，这就需要职业经理人好好地去运筹和实施。

不仅是产品要有卖点和亮点，一个专业市场卖点和亮点要兼具，有能真正撬动业内的一个版块。简言之，就是一个市场究竟要追寻一个怎样的格调。就像A类商场内众多国际**奢侈品品牌的进入就决定了它的格调和气质不同一般，就能达到一定的品味。而我们的这个总部基地也必须要有它的设定标准，从自身抓起，让基地依托名牌成就一种气质，也让这些品牌依托基地走出更宽广的路。

打造“永不落幕的展会”。将我们的总部基地打造成为“永不落幕的展会”并不意味着取代国内各大与家纺相关的展会，我们不想取代，也取代不了。我们总部基地与展会是两种不同的宣传、招商、销售方式，只有两者共同生存，健康发展，我们整个家纺产业才会朝着健康的方向发展，那么家纺企业也会行走在良性竞争的道路上。我们的目标是要把总部基地做成一个前无古人的项目，我们的终极目标不止于将总部基地打造成为中国的布艺中心，而是放眼全球，将它打造成为世界的布艺中心。很多中小型家纺企业通常会产生这样的疑虑：如果我入驻总部基地，我的客户就变成了大家的客户，那么我的利益如何得到保障呢?为何你不双向思考呢?在这个平台上，大家的客户也可以变成你的客户啊!

做家纺业中的“国美”。对总部基地的情感从一开始的质疑与反质疑，到逐渐的洽谈、会晤、协商等种种具体而实际性的事务而越来越深越浓;一百多次的会议，让所有的智慧都融汇在一起，也让总部基地逐渐成形并成功落地。在这个过程中，也体会到了什么是真正的抱团发展。

这么多年来，每年的春季展、秋季展，消耗掉企业很多的财力、物力。而轻纺市场的批发功能正在慢慢减弱，广东布艺的力量也在分散和减弱，有的在往许村转移。余杭家纺在生产上有**的优势，兼容了绍兴、萧山、许村，乃至整个家纺行业的集体力量，总部基地的崛起定能慢慢取代完全依赖于上海、深圳、北京展会的这种被动性。

品牌的输出很重要，中国品牌布艺总部基地会成就有想法、有梦想的人，当80家、100家品牌影响力与正能量汇聚在一起，市场就一定是属于我们的，我们要做家纺业中的“国美”。

选商高于招商。一个市场能不能成功是由买家决定的，在中国，许多行业都是买方市场。每年3月、8月深圳和上海的展会实在是匆匆地来急促地去，厂家和买家都劳碌奔波，还没怎么看够选定，展会就已经落幕，即便看好了，工厂和货物也在千里之外。这样的展会形式，已不能完全满足买方。

总部基地的成立依托于余杭的整个产业集群，要把众多的工厂、设计师、品牌推向更好的平台。而这些都是一般二级批发市场所无法做到的，有了这样一个基地，过去同质化竞争将渐渐消亡，企业会主动求同存异、在如何更好的发挥自我特色上下工夫，将更有利于各自的品牌建设。我们的招商部更确切地说是选商部、商户考检部，我们非常看重整个市场的健康与合理，而不是交了租金就能进驻。所有入驻的品牌必须像一颗颗宝石一样具有相当的含金量，那我们的总部基地就是镶满宝石的皇冠，它的整体价值远远高出单颗宝石的价值。

话题三：品牌与联盟

提及“中国品牌布艺总部基地”，很多人都异常振奋。家纺产业作为余杭的传统产业正面临着转型升级，如何将“余杭制造”向“余杭创造”转变，如何在行业不景气的环境下打破僵局、突出重围，实现“余杭家纺”的健康发展是目前亟需解决的问题。联盟可以更好地带动品牌效应，而品牌建设则成为各项工作中的重中之重。

品牌价值不容忽视。自2002年余杭被中国丝绸协会授予“中国丝绸织造基地”，并**个被命名为“中国布艺名城”以来，先后又被浙江省工商局和品牌协会授予“浙江省家纺产业商标品牌基地”、被浙江省政府授予“浙江省产业集群辖型升级示范区”的光荣称号，成功注册的“余杭家纺”集体商标，为“余杭家纺”走向世界打下品牌基础。此外，家纺企业也致力于品牌建设，余杭现有2个中国**、1个中国名牌产品，其中奥坦斯还成为我国装饰织物国家标准的起草单位。余杭家纺的品牌价值是一笔无形的资产，此次联盟更将助力品牌建设。

建立品牌，细分营销。为什么国际一线品牌都集中进驻杭州大厦?它其实就是在经营人的印象。经营产品、经营人、经营市场的区别在哪里?其实，经营企业**终就是经营人的印象，当你的品牌深入人心时，品牌的效应就可想而知了。中国品牌布艺总部基地的建立，就是要打造余杭家纺布艺区域品牌，随着总部基地的不断发展与完善，当品牌布艺等于余杭之际，余杭的家纺布艺区域品牌价值有多大?我们无法想象!

现今，家纺企业**不缺的便是产品，**缺的便是经营理念及运作方式。“专业的人做专业事”，不能看什么好就做什么，而是要确认自己想做的是什么、擅长的是什么，从而将其做精做强做大。举个例子，宝洁公司的细分营销做得相当成功，它针对头发出洗发精，针对身体出沐浴露;针对不同的发质，它又推出去屑、控油、柔顺、护发等洗发精……只要是你能想到的，其产品都覆盖掉了，而且都做出了品牌，形成了品牌效应。为什么我们的家纺企业不能细分营销呢?这是个值得我们深思的地方。

品牌布艺等于余杭。南通是床品的代名词，义乌是小商品的代名词，海宁是皮革的代名词。那么我们余杭呢?余杭素有“丝绸之府”的美称，家纺产业也经过多年的发展逐步形成了产业集群，我一直有个梦想，也是所有余杭家纺人的梦想：让品牌布艺等于余杭，让家纺产业成为余杭的“名片”。这个时代，我们不能再单打独斗，抱团发展是必然趋势。如今，30余家余杭家纺企业抱团取暖，成立“杭州余杭家纺产业发展有限公司”，建立“中国品牌家纺布艺总部基地”，这是一个创举，也意味着我们余杭家纺人的梦想终于可以实现了。

企业文化就是品牌的名片。中国品牌布艺总部基地的成立能更好地利用产业优势，我们要做到全世界没有的，余杭有。所以，招商更要招品牌含金量高的，在质量和数量之间，**要考虑的是质量。真正做到世界布艺看中国，中国布艺看余杭。

体现品牌，余杭布艺是招牌。总部基地的建设要体现“品牌”，什么叫“品牌”?余杭是先进的家纺制造基地，它在设计能力、创新能力、进入市场方面有着得天独厚的优势，也秉承了尊重原创、杜绝模仿、抱团发展的三公原则和政策。从单一的窗帘、沙发布整合到家居软装，并做精做大，这才能真正体现出品牌的魅力。

结语

中国品牌布艺总部基地汇集了一群对行业充满激情和爱的国内**专家和精英。对于此次“联盟”，大家众说纷纭，但对于它的建设性意义是毫无疑问的。这次总部基地的成立，大家收获的不仅是生意上的合作，而是放眼长远未来更深层次的合作与交流。在余杭，在中国，甚至在世界，都需要这样一个地方，这样一个平台。我们共同祝愿中国品牌布艺总部基地越来越越强!