常言道：“好马配好鞍”，好品牌自然配好商家。那么，谁是好品牌?6月，我们走访了多家**LED相关企业，本着公平公正、精益求精的原则，从市场调研、研发立项、设计开模、价格体系、营销政策等多方面解读“好产品”。

大旗光电：以新搏赢

每个城市都有自己的独特符号，比如上海的“东方明珠”，广州的“小蛮腰”等。如何能让城市在漆黑的夜色中展现出自己的特色，灯光扮演着重要的角色。

随着城市夜生活的日渐丰富，灯的功能已经从简单的照明演化为表现文化、烘托气氛、调节情绪，城市景观照明就是在此背景下应运而生。

纵观目前景观照明市场，LED凭借其独有的优势快速发展，很多企业将生产的主要方向转向LED。就拿目前在景观照明中经常使用的LED灯串来说，灯串色彩丰富，发光角度多样，是宣传广告和装饰美化的重要工具。

在景观照明领域，河北大旗光电科技有限公司一直都是走在同行的前列。大旗光电董事长李亚平向记者表示：“景观照明作为公共照明的一部分，其外部设计的好坏与否，民众一眼便知，一种产品之所以能在行业内独领风骚，离不开企业对产品创新的重视”。

对景观照明而言，产品具有个性非常重要，无论是产品的外观设计，还是它的智能化设计，亦或者是对它的发光效率都有非常严格的要求。景观照明产品的个性化需求，注定产品朝着高而精的方向发展，产品定制化成为必然。

“用户的需求是个性化的，他们想要产品独特新颖，这就要定制，而为了追求利润，企业一般都愿意进行批量化生产以降低生产成本。”李亚平告诉记者。

而如何化解用户定制需求和企业批量化生产二者的矛盾，成为很多企业的难题。

传统的串灯一直都是线条状，大旗光电另辟蹊径，将产品进行模块化的设计，生产出万能拼装模块，将一块一块的灯拼成不同几何形状的发光面。相较于传统线条状的产品，这种线面结合的方式，使产品的表现手法更为丰富。

据了解，目前大旗已经研制出了12种模块，这些模块经过不同的拼接就可以组合成很多种造型的产品。“这既满足了客户的定制化要求，也满足企业的批量化生产需求，能为企业节约非常可观的研发成本。”李亚平表示，目前，公司已经规划了七八十种不同的模块，今后将陆续的生产出来。

据了解，大旗目前走的主要渠道是广告商和工程商，这些客户除了对产品新颖性和可靠性有其特定要求外，性价比也是他们关注的重点。

模块化的生产方式一定程度上提高了产品的性价比，这对于经销商和合作伙伴而言，无疑在一定程度上降低了他们的销售难度，这或许有助于大旗在激烈的竞市场争中杀出一条血路。

三雄·极光：推进家居照明

依靠政策的优势，在整个LED销售体系中，工程渠道一直都是独占鳌头。

然而，随着商照和家居照明应用的扩大，这种局势也许在不久的将来会发生改变。

据高工LED产业研究所(GLII)统计，2012年中国LED室内照明总产值335亿元，同比增长80%，GLII预计，2013年中国LED室内照明产值规模依然保持高速增长的态势，将达557亿元人民币，同比增长66%。

近年来，房地产市场持续火爆，国人购买能力也不断提高，更为重要的一点，LED生产成本已经达到了一个相对稳定期，作为室内照明的重要组成部分，LED家居照明迎来发展的春天。

在此背景之下，很多LED企业将也关注家居照明，希望能在家居照明行业中有所作为，三雄·极光同样如此。

“80后、90后已成为主要的购房群体，抓住这一部分消费者，是我们的产品定位。” 三雄·极光市场总监王军向《LED照明渠道》记者表示，相对于老一辈消费者关注价格，他们更愿意选择色彩丰富、造型独特的产品，通过对产品的选择体现自己的品味。就LED而言，光效一直是人们关注的重点，市场中的LED普遍有40-50的光效，一线品牌在60-70之间。三雄·极光十分看重光学设计，在实验室中结合考虑产品的性价比，需要反复的测试光效，一款散热和驱动匹配效果好的4寸筒灯，光效能达到70。

另一方面，行业里面在COB封装中进行配光，一般都是进行一次光学设计，三雄· 极光需做两次光学设计，并且在COB模组上面加一个透镜，增强产品的散热效果。

三雄·极光在传统渠道建设方面颇有建树，和万科、恒大、万达等地产**企业也一直都保持着战略合作伙伴关系。

“我们一直都是采取稳健的渠道建设方式来销售我们的产品，LED和传统灯具其实是可以共存的。”王军告诉记者，在终端，一般都会开辟一个独立的区域来售卖LED产品，这样一旦有新品推出，消费者一眼就能知道。

“事实上，在产品正式推出前，一般都会选择在部分市场中先试用，让客户无偿体验，一旦消费者满意而经销商也认可其性价比，产品才会大批量的生产。”王军补充道。

据了解，三雄·极光将积极加大家居照明的推广力度，建设并完善终端渠道，家居照明领域将是未来重要的增长点。

振华光电：主攻智能化

除去节能、环保等优势以外，LED产品很重要的一点是可实现智能化控制。随着整体智能化家居技术的成熟，LED智能照明作为智能化家居中的重要组成部分，越来越被广大LED企业所重视。

近日，记者在走访各大企业时发现，LED的智能化生产已经被很多企业提上了生产的议程，整个行业内LED智能控制之风越吹越烈。

振华光电今年产品的一个发展重点就是实现产品的智能化控制包括感应式整体智能解决方案。

“现如今，LED产品智能化在小模块方面已经基本成熟，从五瓦到几十瓦的球泡灯、面板灯、筒灯等都可以轻松实现智能化的控制。”振华光电副总经理周光军向记者表示，这些产品通过WIFI局域网或互联网，用平板电脑、手机等工具可以实现单灯或多灯的智能化控制。

智能控制的一个很重要的特点是能感应环境光线的变化，随着环境的变化来调控灯光的变化。以隧道灯为例，通过红外感应，车辆经过的时候可以自动亮灯，这样的话既节能又环保。

也就是说，在有车没车两种情况下，存在两种不同的输出功率，对于LED电源也有较高的要求，为此振华光电生产出可拆卸电源。还为一些大型的客户预留上百套的电源，如果电源坏了的话可以以旧换新，这样也可以防止资源的浪费。

智能感应照明技术虽然在小范围内已经成熟，但是其成本要高于普通LED灯具。据介绍，振华光电已经投入主要研发力量和上千万的资金用于购买检测设备，确保消费者能用上性价比高的好产品。

有了好产品，一定也离不开好渠道。公司成立之初，已经规划好了将产品定位在中高端市场，而如何打开这个市场，公司有自己的计划。

周光军告诉记者，公司目前正在开展网上电商模式，同时他也坦言，电商模式与传统渠道模式相比，运营成本相对较低。但LED电商网络市场目前并不规范，多数只靠价格来吸引消费者，有的企业产品粗制滥造，产品质量低劣，这种低价竞争无疑是给整个LED市场环境带来了不利影响。

针对这个问题，周光军说主要还是LED产业缺乏相应的统一规范标准及监管力度，再者普通消费者对LED灯具也缺乏一定的认知。

目前，除去网上销售这个渠道，公司也积极维护自己本身原有的经销商渠道。另一方面，企业直营店也已经展开，这对于公司产品的销售和品牌的宣传将大有裨益。