八月是一年当中**为高温的月份.但与此不同的是,橱柜卖场将迎来新一波的"促销季".但往往橱柜市场反映都无法达到大多数经销商的预期,经销商依然坚定地表示"只有努力了才能有所得".因此,如今的各大节假日成为橱柜商家追逐的焦点.只有一个:在淡季增加曝光率以期多卖多销.

8月份有七夕,9月份有教师节,紧接着就是中秋佳节和十一黄金周,过节的时候我们都会举行促销活动,**近还真有些忙."橱柜某品牌的导购小李告诉记者.

从上个月开始,橱柜商户"准备"了各种促销活动,在七夕节还特别应景地联合各类建材品牌推出了"圆房"联盟促销活动.在活动当 天,记者随机采访了几位消费者,他们纷纷表示被促销的名头所吸引,其中的"洞房花烛夜"、"挑盖头"等环节更是让他们觉得很特别.

除此 之外,大明宫建材城东郊店"天天有特价"促销活动的吸引力也让刚开业不久的卖场不再那么冷清,记者在走访过程中发现,为了赢得消费者眼球,卖场方面还会定 期推出一些买特价产品返现金的活动,即入驻其中的商户选出自己店内可以做特价的或者工厂直供价格的商品参加卖场特价促销活动,消费者在购买这些低价产品到 一定金额之后,卖场还会在此基础上返给消费者10%的现金券.

"金九银十"促销旺季到来,各个卖场更是加足马力,为九月份的促销大战提 前准备,不论是在红星美凯龙、居然之家、三森国际家居城等大型卖场,还是一些小型建材市场,九月、十月的促销活动的宣传海报随处可见,如红星美凯龙预备在 教师节举行的"感师恩"促销联盟惠,以及大明宫建材城将在9月8日举行的20周年庆典联合促销活动等等.

即便如此,但仔细观察之后就会发现,这些促销活动除了东鹏携手五月天促销或者某品牌总裁签售会、工厂直供会等少数由厂家、商家自主举办的促销活动之外,大多数都是通过卖场牵头的团购会或联盟会.

"今年这个情况,参加卖场的活动不仅能缓解商户的资金压力,还可以达到群聚效应."有经销商如是说.

今年市场淡是终端营销人员的共识,不仅产品销量不佳,卖场租金、物流成本、员工聘用成本还在不停地上涨,这就对经销商造成了更大的压力,同时其利润空间 也相较以前有一定的缩水.曾有一个专门做高端瓷砖的经销商向记者透露,相较去年,他所代理的品牌的同期销售利润就下降了约20%.

利润 空间缩水,宣传成本、促销成本自然就往下降,故而,各种联盟促销活动才在今年大肆流行起来.同时,这也让建材卖场看到了与商户合作共赢的机会,西安各大建 材卖场想尽各种办法为商户举行促销,进行品牌联盟,一方面可以为商户减轻宣传造势和举行促销活动的资金压力,另一方面又可以维护其与商户的关系.

然而,卖场为商户"减压"的这种做法并没有被所有经销商认可,"其实,卖场已经把经销商绑架了,不论是品牌宣传,还是促销战略,现在的局面是:商户要跟着卖场走."专门代理微晶石和石材产品的一位刘姓经销商对记者说.