近日，有多家LED企业被曝出倒闭传闻，包括深圳市亿光科技有限公司(以下简称深圳亿光)以及中山市雄记灯饰厂。这些企业是做什么的?目前怎么样了?为什么会倒闭?下文将帮您一一解答。此外，OFweek行业研究中心还将透过这些现象，分析出这些企业倒闭的本质原因所在。

一、深圳亿光倒闭

据了解，深圳市亿光科技有限公司企业法人李斌自6月8日已经消失不见人影，企业员工也联系不上自己的老板，6月17日工厂基本处于停工状态，目前企业也没有任何公告。企业的员工介绍说："老板欠供应商一两千万的贷款，老板是在汕头被拘留了。工厂还欠着我们员工三四十万的工资呢。"7月2日，深圳亿光员工提出仲裁申请，希望通过劳动仲裁拿到自己四月份到六月份的工资。从现场观察，到仲裁院出庭的深圳亿光从基层员工到企业副总共有四十多人，他们一致的看法是企业要倒闭了。

深圳亿光倒闭的原因是什么呢?大家都知道是资金链出现了问题，但是资金到底是在哪里出现了问题就众说纷纭了。有的企业员工说，可能是在企业转型失败，深圳亿光之前都是走产品渠道路线，所得的利润比较的低，今年可能老板想转型到研发领域，投了一些钱进去，比如花高薪引进了不少技术型人才。有的说公司股东关系复杂，公司管理混乱。有的说是合作新项目失败，其他股东撤股让深圳亿光陷入泥潭。有的说是老板让财务做假账，自己把钱转走了。

深圳亿光出现的问题，也是众多LED企业需要面对的问题，企业不能盲目的追求利润，要控制好自己的销售方式，不能过度的放纵自己的工程贷款，在行业内提倡一种健康销售方式，企业对自己产品的品质和性能负责，同时也要对自己的财务负责，对客户的放款不能太长，控制好自己的资金问题。

二、雄记老板"跑路"

7月2日，网络盛传中山市雄记灯饰厂老板谢某跑路，300多名员工工资未发，款项约100万元。更惨的是雄记灯饰厂的数十家供货商，他们被该厂老板谢映雄以空头支票诈骗的票款多达上千万元。据粗略统计发现，被古镇镇综治办登记在册的38家供货商中，仅24家供货商被骗货款就达1605.9万元。而据供货商估计，票款甚至多达约4000万元。据了解，这些空头支票全部来自中国建设银行河源新市分理处，部分支票的出票日期竟是未来几个月。

品质出了问题

"雄记老板跑路事件"的直接原因在于产品质量。据知情人士透露，雄记经历了三段危机：2012年初，有一批数量达到10万只的驱动电源出了问题，但没有伤筋动骨;2012年中，由于产品质量太差，出了问题，4个客户先后不再合作，欠了500万货款不还。幸好2012年底完成了销售任务，雄记才维持了过来。今年2-3月，销量也很好，但4-5月问题开始凸显，不断地出现客户退货的现象。

虽然雄记的销售价格很低，但采购成本并不低，而工艺和驱动电源等配套也不够成熟，所以导致了大量的退货。售价这么低，退货率这么高，如何能够保持盈利?长期不盈利的情况下，还要养着300多名员工，长久以往，企业能够撑多久?而且雄记的退货制度也出现了问题，客户可以随意地退货，有时候退完货还要赔款，有一次一个越南客户赔了几十万，原因是货全部做坏了，别人索要赔款也没办法。

据了解，从去年开始，雄记就亏本了，虽然有几个月是盈利的，但偶尔几个月的盈利完全不足于填补财务上的空缺，一到供应商结账期，谢某就开始紧张。所以说，雄记的倒台，实际上是恶性的长期积累的结果。原本虽然售价很低，但也不至于亏本销售。可是，就因为产品质量不过关这个弊端，造成了大量的退货、浪费，加上工费，产品卖得越多，雄记亏得就越多。客户那里拿不到钱，还要赔款，导致雄记资金周转不灵，然后就只能把供应商的货款缓一缓了，拆东墙补西墙。

低价战略和资金链出了问题

由于在商业照明和工程照明方面，雄记存在着很大的缺失，性价比和质量跟不上，因此雄记选择在民用照明方面发力。在民用市场上，低价成为了雄记的**选择。因为做的是低端货，所以雄记掌握了大量的散户，一位雄记员工曾声称雄记有2万个客户。据知情人士表示，雄记的客户大多都是散户，价格便宜，出货量很大，但过3个月仍然合作的客户不超过10%，这主要是质量问题导致的。据雄记供应商介绍，雄记生产的产品向来比较低端，价格也非常低廉。

对于一家中小型LED企业来说，用一款低价产品来吸引客户，这种战略是可行的，但关键是不要全部产品都低价，要做就做1-2种，但是产品质量也要保证，退货不能太多，否则就会亏本。在客户围拢过来后，怎么办?就做性价比高的产品和品质好的产品，这样低价战略才有可行性。但当LED天花灯销售得很好的时候，很多客户聚拢在身边，雄记却无法保障到质量和性价比，延续之前低端产品的低价战略，甚至有客户开出了较高的价格，他却依然给了原来质量不好的产品忽悠客户，所以客户就不干了。由于口碑相传，一个客户传一个客户，2万家客户的数量不增反减，今年缩减的速度还特别的快。客户数量不断地减少，就是因为产品不断地出问题。

今年年初市场异常火热。雄记打出了"100万发140万货"的口号凭借低价战略，雄记接到了大量订单，今年2月销量达1000万，3月销量达800-900万，4月销量超过1000万，5月销量达700万，正因为采购量很大，雄记只能不断地找新供应商，因此才会出现上门催讨货款的供应商大都仅仅合作半年以内的现象。但由于市场很淡，欠款太多，供应商不愿意供货，没有原材料，客户对质量意见很大，业务员也不愿意销售。到了5月下旬，客户对产品品质很失望，产品开始推不动，业务员也不愿意配合，6月的销量直接下滑到300-400万。

正因为眼见销量剧减，无法再填补供应商数千万的"窟窿"，货款也已经拖了好几个月，无法再拖下去，眼见催款日日渐逼近，谢某才铤而走险，一走了之。据知情人士透露，谢某可能在6月份就开始计划"跑路"，因为在6月半个月内降了4次价，正好与雄记销量开始下降的时间点不谋而合。

管理出了问题

根据多日的调查所得，谢某是一个好人，但并不是一个好老板。据知情人士表示，谢某为人节俭，对钱没什么概念，常年背着"为人民服务"的背包，会关心员工和青少年，过年过节还会慰问有困难的员工。但是他的经营理念和管理方式出了问题。雄记的采购、仓库、生产工艺设计和制造、财务等重要岗位全是谢某的亲属，但这些亲属是不作为的。

很久以前，雄记就已经开始从上到下内部腐化，虽然外表看起来很光鲜。一位做LED轨道灯外壳的供应商罗小姐表示："雄记欠了我6万货款，我还给了1万块回扣。"今年LED配件的价格下降了不少，但外壳的采购价格还保持着去年的水平，灯珠、驱动电源也都是这样，采购有"猫腻"，财务也有"猫腻"，雄记的盈利都往外流失了。高价低质的原材料，为了跟小厂竞争，产品售价几乎低于成本，利润从何而来?

雄记的倒闭是长期的结果：采购成本高，售价低，产品质量差，管理不透明化、系统化。

三、OFweek行业研究中心对这些现象的分析

这两家企业为何要倒闭呢?在OFweek行业研究中心看来，这两家企业倒闭主要是因为缺乏核心竞争力。对LED上游、中游、下游企业来说，核心竞争力体现在不同地方。对上游芯片企业来说，企业的核心竞争力体现在研发和技术上;对中游封装企业来说，企业的核心竞争力也体现在研发和技术上;对下游应用企业来说，企业的核心竞争力体现在销售渠道与品牌建设上。

从雄记老板"跑路"事件来看，该公司一直以低价策略来占领市场，对产品质量漠不关心，产品质量太差，造成了大量的退货，直至造成资金链出了问题。一个产品质量太差的企业，不可能建立自己的品牌，消费者在上当后，就不会再次购买该公司的产品，该公司的市场只能越做越小，直至倒闭。

从深圳亿光倒闭事件来看，该公司倒闭的原因是拖欠供应商的货款，造成资金链断裂，**后资不抵债，老板跑路。近年来，已有多家LED显示屏企业因此原因倒闭破产，已成LED显示屏行业的通病。OFweek行业研究中心认为，资金链断裂至LED显示屏企业倒闭是直接的原因，本质的原因仍是这些企业未打造出核心竞争力。LED显示屏行业发展至今，行业的技术与市场均日渐成熟，以低价策略+同质化产品来占市场非LED显示屏企业的长久之计，LED显示屏企业要在激烈的市场竞争中占得一席之地，必须打造出具有独特竞争力的产品。