随着国家房地产政策的调整，环保压力的增大，新的能耗标准的实行，2013年陶瓷行业的发展同样牵动着人心，面临全球化的竞争，业内人士表示压力很大，但在新的竞争形式下，陶瓷行业要以不变应万变来保持其长久的生命力。

开源节流抵御成本上涨

“开源”方面必须是在市场外面寻找利润增长点，寻找产品的消费附加值是**。要达到附加值的提高必须是创新，通过技术上的创新，通过营销方式的创新等等来获得更高的收益。“节流”主要是在企业内部进行组织生产管理等等方面的改革，比如引进了世界上先进的生产设备，提高生产率，降低成本，另外是使用天然气，使得成本相应有所降低。

三大“法宝”助中国陶瓷行业 “浴火重生”

从国际化走向全球整合

陶瓷行业面对的竞争对手不仅是国内企业，也包括意大利、西班牙等陶瓷发达国家。在企业全球化过程中，专家指出，中国陶瓷企业必须从国际化走向全球整合。这其中包括三个阶段。**个阶段就是国际化阶段，第二个阶段就是跨国企业阶段，第三个阶段是全球整合阶段，所谓国际化阶段，企业在国内，产品在国际上销售，这是企业全球化**低级的阶段;第二个阶段是跨国阶段，即企业在不同的国家有独立的法人和独立的分支机构，产品也在国外卖;第三个阶段是在全球整合阶段，即企业在全球不同的国家有独立运作的法人机构，同时这些独立的法人机构公司之间配置是优化的，是适宜的，是优化的。

据了解，目前我国在全球化竞争中只进入了全球化的**低阶段，陶瓷行业只有走向全球整合才能保证其长久的生命力。

从“中国制造”向“中国创造”迈进

在国内局势很严峻的情况下，各行各业都呼吁创新，但陶瓷行业如何创新?怎么创新?专家指出：“关键要解决如何从‘中国制造’向‘中国创造’迈进”。专家指出，很多人认为从“中国制造”到“中国创造”主要是靠技术，但实际上技术只是一方面，更重要是要做全面的市场营销。

专家认为，全面的市场营销以及树立品牌是快速提高从“中国制造”到“中国创造”的主要途径。

2013年陶瓷行业迎来了春天的气息。各陶瓷企业不但坐下来分享去年优异的成绩单，还传递着彼此的宝贵经验，其中变革渠道、研发新品、树立品牌更成为谋求突围的三大法宝。

渠道变革赢得生机

“2012年对于整个陶瓷业来说十分艰难，整个行业的产值只有6.6%，头一次跌破了两位数。企业销量虽增长了，但利润一直在锐减。”中国建筑卫生陶瓷秘书长缪斌的一席话，让人顿生紧张。在由北京市陶瓷商会主办的“传递新风尚，传递正能量”论坛上，缪斌表示，虽然陶瓷行业整体环境不好，但仍有企业通过变革赢得了生机。

渠道变革，是陶瓷行业谋求突围的**大法宝。新中源陶瓷北京公司总经理曹文华透露，以前陶瓷行业通行的分销模式已经不适应企业的发展，目前公司全面收回分销权，并终止了与家装公司的合作，实现了营销的增长。“去掉了一些中间环节后，让企业减少了很多压力，掌控住了市场定价的主动权。”曹文华表示，今年的增长目标是20%。

与新中源一样，依诺磁砖也开始全面实施直营模式。在此基础上，大力开拓新渠道，如与一起装修网合作，取得了很好的营销业绩。习惯于传统渠道的陶瓷企业，实际上已经不把网络当成洪水猛兽，企业不但不回避电商，反而更加大胆地去尝试。马可波罗瓷砖负责人郝志琴表示，网上网下结合，将成为未来营销的新趋势。

渠道的变革更新了企业的理念，让管理也得到升级，运作的效果也就跟着提高了。

研发新品把握流行

在市场的大潮中，因循守旧只能导致落后。企业能够把握住流行时尚的脉搏，开发适应市场需求的新产品，才能够获得前行的动力。论坛上，闽龙陶瓷总部基地董事长、北京市陶瓷商会会长陈进林表示，虽然陶瓷行业整体销售有所下降，但由于很多企业推出了具有创新性的产品，为行业未来的发展注入了十足信心。

据透露，薄瓷砖正成为一种时尚，被多家**企业投重金研发，受到市场青睐。虽然瓷砖变薄了，但企业依据先进的科技手段使这种薄瓷砖的硬度、耐磨度、表面光泽度和抗污性一点都没受到影响。一些陶瓷企业更是瞄准高端市场，开发出高科技新品，如新中源陶瓷的微晶石瓷砖就很走俏，配合“0元购砖”活动，通过样板房这个介质很快为高端业主所认识，获得了很好的市场回报。

产品并不是单一的，而是一个系统，一些陶瓷企业还通过服务的升级和技术的妙用，将产品打包出售。例如马可波罗瓷砖就通过将产品与服务整合，通过主动上门为顾客量房、设计、搭配，并利用电脑软件为顾客出具效果图，大大增进了与顾客的互动性，为自己拉来了更多的订单。

国务院发展中心市场研究所所长任兴洲认为，面对未来严峻的竞争趋势，企业应该及时考虑产品的升级和转型问题，努力提高产品的创新性，为企业寻找新的发展方向打下基础。

树立品牌抢夺市场

据相关研究表明，中国陶瓷业正呈现出两极分化的特点。大品牌依靠强大的产品研发和管理能力，日子相对好过，小品牌则随着市场竞争加剧日渐消亡。打造品牌成为企业征战市场的必由之路。

论坛上，一些企业的切身经历也证实了品牌对于市场份额占有的重要性。“虽然去年行业不景气，但冠珠陶瓷依靠强大的品牌影响力提升了两位数以上的业绩，连我们自己都感到意外。”北京远东美居建材有限公司副总经理孙凯表示。依诺陶瓷董事长郭万龙则认为，敢于终止与分销渠道的合作，依靠的正是品牌效应，“企业目前的品牌影响力已经不用依靠扩大经销商来争取了”。经营西班牙卫浴品牌乐家卫浴的祁德文更认为，品牌是赢得合作伙伴信任的重要砝码，如果你名不见经传，大开发商的门根本无法叩开，“万科等开发商批量使用乐家卫浴，得益于我们的品牌**度不仅在全球**，而且在国内已经做到了前三”。

缪斌认为，小品牌走的是低价路线，可这个行业永远有比你更便宜的产品出现，因此做低端品牌的企业将来肯定会有问题，“而大品牌依靠自身积累的实力和多元的渠道，将会在未来趋于更加专业的市场竞争中占据优势”。