漳州素有“东南花都”美誉，近年来花卉出口蓬勃发展，已成为福建省**大花卉生产出口基地。近期，漳州的花卉电子商务平台——“水仙花乡”就要上线运营了。这个极具漳州特色的名字下，是漳州人对传统产业新销路的尝试。这成为漳州为推动传统产业打造的**个市级电子商务平台，漳州林业部门将这项工程定义为政府扶持的企业行为。

据统计，漳州花卉去年产值达107.9亿元，国内销售额51.5亿元，加上5503万美元(约合人民币3.4亿元)的出口额，生产和销售之间存在巨大落差。漳州花卉主要依靠实体市场销售，但实体市场毕竟有限。早在2011年，漳州市委、市政府就提出，要建立一个能辐射漳州全市的花卉电子交易平台，让漳州的花农、花卉企业都能直接和客户交易，以此拓展网络市场。

花卉搭电商

漳州传统产业将开启新时代

漳州这个花卉电子交易平台有一个极具漳州特色的名字——“水仙花乡”。这一命名来自漳州市副市长黄浦江的创意，他说，水仙花是漳州特有的元素，也是花卉产业的重点部分之一，漳州花卉产业素来闻名全国，以此命名，具有代表性，也有推广性。

为了做好漳州的花卉电子交易平台，漳州林业部门去年特地带领漳州部分**企业到泉州一家运作成功的农产品电商取经，甚至特地到中国**大的电商企业阿里巴巴位于杭州的总部参观学习。起初，团队中有人建议，将漳州的这一花卉平台挂靠在阿里巴巴旗下，但这个想法很快便被否决了。

“阿里巴巴平台上的信息量太大，如果我们挂靠在它旗下，漳州花卉的信息会被掩埋在信息海中。”海峡花卉集散中心电子商务部运营总监时伟介绍，虽然阿里巴巴的平台大、资源多，但如果想在这个平台上突出漳州花卉信息，需要投入的成本太高，因此这一想法被否决了。挂靠行不通，有人又提出由本土**企业带头运作电子商务平台的想法，于是形成了目前“政府搭台，企业唱戏”的现状。

目前，“水仙花乡”网站已完成服务器、数据库等的建设，计划在近期上线运营。为了将它建成能适应漳州花卉产业发展的网站，其管理单位——由国台办批准设立的海峡花卉集散中心特地请来专业团队，并与IBM公司合作。“IBM主要负责网站数据的分析和整理，我们再根据IBM对数据分析的结果进行综合分析，让这些数据为全市花卉产业发展提供参考。”海峡花卉集散中心总经理沈进财说，漳州花卉产业目前的销售额逐年增长20%，“水仙花乡”投入运营后，漳州花卉产业链趋于完整，保守估计，年销售额增长可达30%，年交易额有望上百亿元。

初识新模式

传统花农多暂无兴趣在观望

“不少花农因为销售缺乏渠道，在这一环节上产生很多中介，利润都在流通环节上被拿走，花农的收益受到很大影响。”沈进财希望，花卉电子交易平台上线后，花农可以直接和客户对话、直接交易，增加利润。

众所周知，漳州的花卉产业是一个传统产业，长期以来，花农一直遵循着“种花、顾客上门看花、卖花”的经营之道。龙海九湖百花村是漳州民间**大的花卉市场，如今，面对新型的网络销售方式，百花村大多数的花农却表示“知道，但不感兴趣”。

目前，“水仙花乡”共收集了600家花木场的信息。时伟介绍，在他们收集的这些花木场中，尝试过网络销售的不超过10家，绝大多数的花农不是很了解电子商务平台。

虽然目前这个网站采用的是免费的形式，但要让花农主动前来参与，似乎一时半会儿实现不了。老翁在龙海九湖与漳浦城关之间的百里花卉走廊经营一家园艺场，面对是否愿意加入“水仙花乡”的提问，他直言不讳，称“目前对这个平台毫无兴趣，我们店里的客人以熟客为主，日后是否会参与要看这个平台有没有效果再说”。

百里花卉走廊大多数的花农和老翁持相同的观点——有人说要让别人先参与一段时间，如果效果好，自己才会加入;有人自家建有网站，称“水仙花乡”免费阶段时会考虑投放，如果日后要收费，则要看投入效果再决定是否继续使用;有人甚至直言，自己经营了这么多年的花卉，不习惯现代的电子模式，“不喜欢就是不喜欢”。