随着LED照明产品的普及度越来越广，厂商的销售管道已经不能仅局限于工程和出口，未来LED照明将和传统照明一样，得渠道者得天下。建设渠道无疑成为LED照明企业争夺市场先机的利器，谁能掌握渠道，谁就能掌握未来竞争的主动。

LED企业抢占市场布局

LED照明产品正逐步进入主流照明领域，市场需求也进入蓄势井喷的关键时期。同时巨大的市场前景也刺激着国内外众多企业抢占照明市场，竞争日趋激烈。去年下半年开始，包括飞利浦、雷士、欧普、三雄极光在内的多家传统照明企业陆续在国内市场推出系列LED照明推广活动。不仅仅是传统照明企业，LED照明企业也开始布局自己的全国经销商网络，包括德豪润达、勤上光电、实益达、万润科技等LED上市公司正在借势布局代理商网络。

LED照明渠道分析

目前，LED照明渠道一般主要分为四种类型，一是工程渠道，主要是政府和大型工程项目为主。二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。三是传统以经销商、代理商、超市、建材家居灯具专业市场为代表的多层次经销代理。四是照明企业自建专卖店及体验店的直销模式。此外还包括以电商为代表的全新营销模式。

其中，工程渠道一直很受厂家的青睐，因为一单工程金额较大的工程将很大程度拉动企业的销售额，并树立良好的企业形象和品牌形象，抢占市场份额，以不断增加新的利润增长点。工程渠道充满了利益的诱惑，许多企业对工程单，特别是大型城市改造工程虎视眈眈。设计院、公装公司、家装公司、设计师销售渠道等一直被行业人士所青睐。

而经销渠道则占主流优势，LED照明企业之间的竞争除了产品质量、产品品牌等的竞争之外，还有来自经销商的竞争。特别是自国家对照明灯具的财政补贴以来，LED照明企业如何才能留住经销商，显得至关重要。

与时俱进借力电商

从行业市场发展现状中我们不难看出，传统销售渠道产品流通量已经远远不能满足企业发展的需求，甚至还在继续萎缩。在照明产业急速扩张下，如何为渠道扩容，将隐形渠道显性化，成为解决市场问题的关键，这个时候电子商务进入了他们的视野。

电子商务因其省去了线下渠道的营销、人员、促销、仓储等一系列高额费用，越来越受到厂商的青睐。同时，厂家在渠道建设上，有了更多创新思路。“秒杀”、“团购”等直接让利用户的营销行为。垂直营销所带来的精准用户的直接回复和反馈，为LED照明企业增强用户的满意度、提升服务水平。

现不少企业已经拥有了淘宝旗舰店，先行试水，待取得业务和影响力之后，再扩大至京东等专业电商平台。从传统的专卖店模式到今天互联网变革，LED照明产品已经在逐渐改变过去既往的销售模式，为行业的良性发展起到一些很好的示范作用。

显然，今年LED照明产业进入了一个全面布局销售渠道的阶段。“渠道为王，勇者先行”，渠道建设成为了LED企业产品推广的重要催化剂。