IPO“泄洪”威力不减。根据证监会发布的数据，上周新增初审公司23家，成都富森美家居股份有限公司(下称富森美家居)赫然在列。

作为成都本土的大型家居建材卖场，成都人对富森美家居并不陌生，但成都的家居卖场亦不乏红星美凯龙、宜家等**品牌。其中，号称国内家居业**品牌的红星美凯龙已筹划上市多年，而今正处于初审阶段，富森美家居能否追赶甚至超越其成功上市还有待考量。

“大象”和“猎豹”之争

公开信息显示，富森美家居建于2000年12月7日，在成都拥有富森·美家居装饰建材总部、富森·美家居建材Mall、富森·美家居家具Mall等大型商业卖场，以及富森·美家居网上商城电子商务平台。

据报道，今年3月，富森美家居与成都市成华区政府签订协议，将投资约60亿元升级富森·美家居北门店，建设以家需求和家消费为主题的超级购物综合体。今年上半年，富森美家居的销售额同比涨幅超过20%。该公司相关负责人表示，今年春节后，富森美家居的整体销售情况明显好于去年同期，在传统的销售淡季6月，销售额依然保持上升势头。

家居行业的发展带动家居卖场企业的业绩增长，富森美家居的良好发展势头有目共睹。但是，与红星美凯龙相比，富森美家居的规模有限，能否赶超前者还是个未知数。

此前对富森美家居有过专业调研的中国建材流通协会常务副会长秦占学告诉记者：“二者没有可比性，至少在规模大小上不可比。如果把红星美凯龙比作大象，那么富森美家居**多算一只猎豹。红星美凯龙在全国已有百余家连锁店，而富森美家居目前只在成都有卖场，若集中优势兵力，可能发展速度较快。但是，不论是规模，还是盈利，富森美家居都难以与红星美凯龙匹敌。”

品牌塑造是关键

“家居卖场竞争激烈，未来格局重塑是必然趋势。”一位不愿具名的业内人士告诉记者。以成都为例，截至去年底，三环外新增家居卖场的面积达400万平方米，在城北新都、青白江区域形成了家居产业带。今年下半年，家居卖场行业还将迎来红星美凯龙凤凰立交店、中塑博美居家Mall等一批大体量家居综合体，城北区域已经成为成都家居产业争夺的高地。

但与此同时，卖场关门歇业也是常态，正如东方家园、雅饰居建材商城等，未来或许还会有更多卖场在竞争中被淘汰。

根据中国建材流通协会的统计，全国经营家居卖场的企业有3500多家。秦占学认为，富森美家居只能说在四川或成都地区首屈一指，在全国范围内难以排名。“富森美家居的盈利模式主要是收租金，是摊位租借式的，只要客户持续交租金，其盈利就有保障。从这点上看，富森美家居的盈利模式其实比较单一。”秦占学如是说。

上述业内人士也表示，现在的家居行业已进入白热化竞争阶段，都在经历一个品牌塑造过程。消费者现在买家居产品注重品牌，卖场的可信度和产品的可信度备受关注。富森美家居如果能将品牌做到全国**，对其业绩增长和实现IPO都颇有助益。

行业转型逼迫企业升级

“整个家居建材行业的发展不是很景气，但这两个月却出现了淡季不淡的现象，主要是因为受房地产调控影响，在新国五条政策的推动下，刚性需求集中释放，下游家居建材行业受益。”秦占学表示。

公开资料显示，从今年1月开始，建材家居景气指数持续攀升，家居行业出现回暖趋势。但上述业内人士指出，这种刚性需求的释放有时间限定。随着房价的持续上涨，消费者可能呈观望状态，下游家居建材市场必将受到冲击，富森美家居的经营模式也将遭遇挑战。“不论是富森美家居，还是其余家居卖场企业，房地产行业的发展趋势均对其提出了挑战，因此企业转型升级已迫在眉睫。现在的商品房多为毛坯房，但经过2-3年的发展，精装房或全装房将成为大趋势，家居卖场必须改变现有经营模式，否则只会沦为一个补充式采购市场，卖场销售将受较大的不利影响。”该人士指出。

对于富森美家居的下一步发展，秦占学建议：“**，要将单一的租赁式服务变为租赁加配套承包，参与装饰工程，主动承接集团式采购，参与招标采购和整体承包等，重视增量房装修带来的市场;第二，富森美家居的电子商务基础很好，可加大对电子商务的投入，全力开拓网络市场;第三，充分挖掘存量房的再装修机遇，设计出新型、优秀的装修模板，引导客户消费。”

**后，秦占学总结道：“在我看来，富森美家居成长性较高，如果能够成功上市募得资金，可结合自身优势，越界经营，走出成都，收购发展欠佳的卖场，予以重新改造，像红星美凯龙一样发展全国连锁，前景可期。

(苏启桃 徐华丞)