随着中国经济的持续发展，尤其是城镇化的快速发展，卫浴的市场需求越来越大。同时，中国富裕、中产阶级人群的消费热情，以及高档酒店、会所等工程对高端卫浴产品的需求，带动了中国卫浴品牌向中高端定位的热情，也让更多的国际**卫浴品牌进入中国，加强与中国卫浴品牌的合作。

“跨国婚姻”各不同

华美嘉营销总监、市场部经理李昊认为：“华美嘉与汉莎、杜拉维特的合作模式，与科勒和TOTO在中国市场的发展模式不一样，华美嘉更多的是从仓储配送及工程上与汉莎等合作。”

李昊在讲述与汉莎的合作时，用到了总批发商而不是总代理的字眼，总代理可能涉及该品牌在国内的运营，而华美嘉不介入运营。虽然华美嘉是总批发商，但也可以对汉莎的渠道拓展提供一些帮助，而汉莎的运营还是由汉莎的中国分公司来负责。

意大利**卫浴品牌诺威利尼进入中国市场，则直接采取分公司运营的模式。2011年，诺威利尼正式进入中国，在杭州江南大道第六空间国际馆设立了**个大型展示中心。

对于中外卫浴品牌合作的模式，诺威利尼中国企划部华琳认为，合作是在当前激烈的市场竞争下衍生出的发展模式，近几年卫浴行情下滑，通过资源、渠道的整合、互补，可弥补自身的缺点，巩固和加强市场占有率。

中宇本身是以五金起家的品牌，与高仪合作，可以共同去设计、研发和生产，并会共同分享运营管理经验。

为何频结“跨国婚姻”

近年来，越来越多的国际卫浴品牌进入中国市场，不管采取分公司直营模式，还是寻找代理商、与中国卫浴品牌合作等，无疑都是为了分取中国卫浴市场的一份蛋糕。而与国外卫浴品牌合作的中国品牌，则是为了扩大自身的品牌影响力，增强自身的综合竞争力。

汉莎与华美嘉合作解决了汉莎的仓储物流问题。汉莎代理商的日常进货可以通过下单给华美嘉，由华美嘉对其进行配货。以前，汉莎拓展中国市场或者开发代理商，要投资设仓、店面装修等，现在则在很大程度上降低了投入费用。华美嘉与汉莎的合作，**步就是从物流仓储开始的。李昊介绍，华美嘉与汉莎合作，也会介入一些工程项目，带动自身品牌的进步。

艾格斯顿与国外卫浴品牌的合作，整合了全球高端卫浴资源，有利于艾格斯顿高端品牌定位的落实和推广。艾格斯顿融合17个国际品牌的元素，将欧美一线卫浴品牌引入中国市场，还原了**卫浴生活。

蔡吉林认为，在全球分工细化的大环境下，中国品牌走出国门与国外品牌进入中国会越来越频繁，一个品牌要走得更久、更远，必须要有全球化视野。有人在补自己的短板;有人在加强自己的优势，借别人的长处来弥补自己的不足。艾格斯顿选的是后者。方向与方法的选择不存在对错，艾格斯顿只是给行业发展带来一个不同的思路。

“通过与中宇合作，我们可以在亚太地区获得一个强大的合作伙伴。”高仪首席执行官戴维·海内斯认为，“中宇有着紧密的经销商网络和广泛的消费者群体，这就使高仪能更广泛地进入中国卫浴市场。通过结合两家公司的优势，中宇和高仪能从其各自的市场上获益。”

“跨国婚姻”对品牌的影响

国外品牌虽然有好的产品品质和功能设计，有悠久的品牌历史和高端的品牌定位，但对中国市场缺乏了解，不具备优越的渠道资源，并受到物流、文化等因素的客观限制，而中国的卫浴品牌缺少的恰恰是国际化的品牌管理、产品品质设计等能力，这使得中外品牌各取所需，实现双赢。

欧洲五大品牌与艾格斯顿的合作，使艾格斯顿的高端市场定位更加清晰，也在今后的市场渠道拓展中更加自信。而艾格斯顿的差异化品牌定位，也创造出全新的品牌运作模式。蔡吉林介绍，艾格斯顿将采取云销售的渠道开拓模式，通过互联网来展示产品、体验产品。

然而，中外品牌的交叉是否会影响到各自品牌原始定位的纯粹性，扰乱各自品牌在经销商和消费者心目中的原有印象呢?李昊认为，华美嘉与国外品牌的合作，因为合作的方式不一样，重心还是在自身品牌方面，华美嘉合作的目的是为了更好地做自己的品牌。

李昊认为，因为每个品牌的定位，包括市场策略、发展阶段不一样，与国外品牌合作并不会把自身品牌的投入力度和宣传幅度稀释。

(钟 贺)