工程机械企业的发展，离不开领导者与市场环境。伟大公司的造就和伟大的企业家分不开，像大家一提到苹果就会自然而然想到乔布斯。多大市场造就多大企业，像中国工程机械行业能够直追外国工程机械巨头，关键是靠中国的庞大市场。

工程机械企业“如履薄冰”的女董事长

相比谈话时的谦逊，沈红霞的歌喉更给人一种**。在日立建机全国代理商及用户答谢晚会的现场，她站在舞台上高唱电视剧《辘轳女人与井》的经典歌曲，没有一丝的怯场。“女人不是那井啊，男人不是那缸……”，在观众的起立鼓掌间，这句不停重复的歌词铿锵有力，这份“巾帼不让须眉”的态度在工程机械这个男人的行业里显得魅力非凡。

敢于在这样的场合里一展歌喉，她的能量不可小觑。底气来自于成绩。从1000万元的注册资金，到现在年营业收入达十几亿元，沈红霞的团队正在为合肥中建创造着一个个惊人的奇迹。在中国甚至全球范围内，合肥中建作为日立挖掘机在湖北、河南、安徽、江西四省的A级代理商，连续12年成为日立挖掘机整机销售量**大的代理店，而由她个人创造的年销售108台日立挖掘机的惊人纪录在中国日立体系中至今无人可破。

谈起“108台”这个着名的标签，沈红霞却说，事实不如大家想象中美好。回顾当年企业的挖掘机销售制度，如果用户购机6个月后还未还清欠款，销售人员就要面临1%的惩罚。而当时月工资仅500元的沈红霞，奖金被一笔笔罚款抵消掉，忙活了半天却没有进账。但这在她看来并不委屈，因为她一直拥有着信条—无论薪酬高低，都必须伴随着企业成长。

如今，沈红霞入行已近20年，加盟合肥中建17年，其间经历过多次行业的沉浮。2005年，沈红霞升任董事长，大刀阔斧进行企业改革，将其他品牌的代理业务砍掉，一门心思做日立品牌。当时，她定下了未来长期的战略目标—做中国**优秀、**具规模的工程机械设备供应商。

沈红霞一直把企业定位得很清楚——合肥中建就是制造厂家的一家销售公司，所有标准都按照厂家的要求严格执行。“做制造很复杂，但做代理却**简单，只要做好销售，成就八九不离十”，她总结道，“所以，我的成功经验其实很简单。”然而，沈红霞的魄力并没那么简单。那时，常在各大高校“总裁培训班” 听课取经的沈红霞在学习了一门“企业赢利模式”的课程后大受启发，她悟出：核心业务、发展业务及种子业务，这三者必须连贯布局。

而作为工程机械代理商，合肥中建的这三种业务要有梯队，先将核心业务做好后再做发展业务，**后再钻研种子业务。而这时，周围很多代理商却没有这个意识，只盯着挖掘机销售。“一定要扩展产品范围，要不然遇到2012年这样的行业危机，日子就不会好过。”从单一的土方机械到吊装机械，再到路面设备，**后到工厂设备如叉车、数控机床、空压机、工业用油等，合肥中建都有涉及。沈红霞举了个例子，“我们的油品公司在2011年纯利润就超过一百多万，所以不能忽略企业经营环节中每一个盈利的点。”

“每个产品都有自己的生命周期，要用不同的生命周期来架构你的业务。”沈红霞告诉记者。2010年，合肥中建开始涉足起重机领域，很多当时一同入行的人如今都已退出，但她却一直坚持到现在。“做企业要有前3年不赚钱的准备”，了解了起重机的盈利模式后，沈红霞的心态放得很稳，她擅长精打细算， “你要看到起重机后市场的盈利点，比如每年的年审和保险。今年是我们做起重机的第三年，保险销售从当初的200万元到现在的500万元，这也是钱。”

三一重工发展历程

1989年，在经济体制改革的浪潮席卷中国大地之时，四个怀揣“产业报国”梦想的年轻人用借来的6万元钱，在湖南涟源创立了涟源茅塘焊接材料厂，点燃了创业的**灶炉火。这，正是三一集团的前身。1992年，经过一年多的市场调查，董事长梁稳根果断地提出了“双进”战略：必须进入大城市——长沙、必须进入大行业——工程机械。

然而，八十年代中后期，中国工程机械市场被外国企业垄断，民族品牌几乎全军覆没。在几经斟酌之后，三一选择从技术含量较高的混凝土拖泵突入工程机械市场。面对国外企业对混凝土泵送技术的重重封锁，不甘受制于人的三一下决心自主研发核心技术，发起了一场挑战国外品牌的民族工业扞卫战。

在强烈使命感的驱动下，三一引进技术人才，进行了艰难的技术攻关。1994年，三一重工研制出我国**台具有自主知识产权的大排量、高压力混凝土输送泵。1998年，国产**台37米臂架泵车在三一诞生。凭借新产品、新技术，三一逐渐在工程机械国外品牌林立的中国市场站稳脚跟。但是，三一没有就此停止前进的脚步，21世纪三一不断寻找着实现腾飞的突破口。

2003年7月3日，在上海证券交易所，随挂牌上市的锣声敲响，三一重工成为工程机械行业**家民企上市公司。2005年6月10日，三一重工股权分置改革方案获得通过，成功打响中国股权分置改革的**枪。2011年7月1日，《英国金融时报》发布全球500强排行榜，三一重工以215.84亿美元的市值首次入围，成为**上榜的中国机械企业，2012年实现营业收入468亿元人民币。

千里马工程机械公司10年崛起

杨义华的“千里马”创办于2002年，湖北工程机械制造正走下坡路的时节。1996年的一天，在北京工作的杨义华被长安街一幅公益广告吸引。广告内容是“尊老爱幼、尊重知识”，落款为韩国大宇公司。杨义华觉得，企业花钱做公益广告有点反常，于是想了解这是个什么样的公司。

到图书馆查阅大量资料后，杨义华掌握了大宇公司的基本情况，前去应聘，顺利进入企划部门。1999年，他和团队一起通过建立代理商网络、强化服务、开展分期付款，将大宇挖掘机销量做到了中国市场**。

在大宇工作5年后，杨义华对打工生活心生厌倦，想自己单干。恰在当时，大宇代理商在湖北市场做得不是太好，市场份额、客户满意度、增长速度都低于全国平均水平。

2002年2月，杨义华从大宇辞职，回乡创业，成为大宇在湖北的代理商。创业当年，千里马公司实现销售额3600万元。2007-2011年，千里马规模快速扩张，主营业务收入年均复合增长率近60%，净利润年均复合增长率在55%以上，2011年集团收入逾23亿元，2012年集团收入将突破 35亿元，计划于2015年实现经营区域覆盖全国20省市，收入逾100亿元。

十年前，湖北工程机械制造在全国有着相当的影响力，楚天建机曾和三一重工、中联重科三足鼎立。现如今，湖北工程机械制造几乎全体沦陷，销售市场成为外地企业的天下。武汉千里马工程机械有限公司奋起于低谷，以自己不懈的努力，成长为湖北的“三一重工”。

工程机械行业“老大”卡特彼勒的88年发展历程

美国卡特彼勒公司(NYSE:CAT)成立于1925年，卡特彼勒公司总部位于美国伊利诺州。是世界上**大的工程机械和矿山设备生产厂家。

1890年，BenjaminHolt和DanielBest尝试使用各种形式的蒸汽推土机进行农耕。他们在各自的公司单独进行试验。1915 年，联军在**次世界大战中使用Holt的“Caterpillar®”履带式推土机。1925年，Holt制造公司和C.L.Best 推土机公司合并，组成卡特彼勒推土机公司。1942年，美国在战争中使用卡特彼勒的履带式推土机、机动平地机、发电机组和用于M4中型坦克的特殊发动机。 1986年，卡特彼勒推土机公司更名为卡特彼勒公司—更准确地反映了公司不断发展的多样性。为了加大投资力度和发展业务，卡特彼勒(中国)投资有限公司于 1996年在北京成立。

2005年的销售和收入达363.4亿美元，比2004年增加了60.3亿美元(提高了20%)，2012年年度销售收入总额达658.75亿美元。

日本小松发展历程

日本小松(Komatsu)是世界第二大工程机械集团，拥有142家下属企业及3.3万名员工，年产值超过200亿美元。小松的历史可以追溯到一战时期。1917年1月，日本石川县能美郡国府村(现小松市)的竹内矿业株式会社(1894年创立)，为了生产矿山用的采掘机械，在同郡小松町的小松车站附近设立了小松铁工所。1921年5月13日(大正十年)，小松铁工所脱离竹内矿业(株)，自行成立(株)小松制作所，当时拥有121名雇员。1924 年小松**台450吨水压机投产，1931年10月小松生产出日本**台农用拖拉机。1938年5月小松在符津町23番地建成粟津工厂，成为公司本部。二战期间，小松参与军工生产。1943年1月，小松参考日军掳获的美军CAT推土机，开发出“小松1号均土机”，这是小松推土机的前身。

二战后，日本恢复重建和朝鲜战争，有力推动了日本经济发展。1947年12月，小松开始引进生产D50型履带式推土机。1951年8月，小松将总公司搬迁到距小松市以东330公里的东京都。这段时期小松的业务主要以推土机为主。1952年10月，小松建成大阪工厂，开始生产平地机、叉车、自卸卡车，1956年9月开始生产履带式装载机。1962年12月，小松在枥木县小山市建成工厂，与美国康明斯合作生产柴油发动机。1963年6月，小松与美国比赛洛斯(BUCYRUS)合作，生产HT系列油压式挖掘机(1981年3月中止技术合作协定)。六十年代末期，小松开始向海外扩张。1967年1月，小松在比利时设立小松欧洲(株)，这是其**个海外公司。1970年2月，小松美国公司成立，1971年1月小松新加坡公司成立，此后陆续在墨西哥、巴西、澳大利亚、英国、德国、印尼等国，设立海外公司。1988年9月，小松与美国德莱塞工业公司合资，成立小松德莱塞公司，生产矿用汽车，1994年小松买下全部股份。2012年小松销售额为1.8849万亿日元，净利润为1263亿日元。