近来，北新建材市场营销工作捷报频传，销售业绩屡创新高，所有区域事业部石膏板销量持续增长，特别是北京市场——作为北新建材**核心的区域市场，单月石膏板销量获得了历史性的突破。

销售业绩和利润贡献实现持续增长，得益于北新建材近年来在石膏板全国产业布局、品牌建设、技术创新、经营管理等方面的持续投入和综合实力，聚焦战略取得明显成效。

以“聚焦”为战略指导思想，北新建材对经营模式和经营团队进行了重大调整，将经营主体前移到市场竞争的前线，加强区域化能力建设和本地化经营总部建设，直接了解市场一线情况，有针对性地与竞争对手开展竞争。其目的是为了在市场竞争的**前沿建立本地化的经营团队，聚焦主业发动公司人力、物力、财力支持石膏板做强做优;聚焦区域做细做深做精，建立针对性经营策略和快速反应决策体系;聚焦精力和资源进一步专业化分工。这次调整提高了整个系统的竞争能力。

近年来，北新建材围绕原料市场和销售市场，完成了全国产销的战略布局，跃居全球**大石膏板产业集团。同时，大幅降低生产线投资成本，大幅降低能耗和运行成本，成功实施3000万平方米标准生产线的“500万平方米盈亏平衡点计划”，改变了石膏板行业重投资的商业模式，实现“把石膏板当成龙骨做，把龙骨当成配件做”的新商业模式。通过系统创新，北新建材实现生产线投产初期产能发挥不充分的情况下即可以盈利的商业模式来抢占优势区位资源进行全国布局，构建市场壁垒建立核心利润区，同时通过扩大市场营销实现利润贡献的持续增长。

今年以来，中央政府提倡厉行节约，对党政机关办公楼等楼堂馆所的建设进行了严格控制，使得市场上在建工程数量有所减少。在此市场环境下，北新建材的营销队伍改变思路，通过攻关住宅市场来谋求破局，开辟新的应用领域。**终，凭借先进的技术、优质的产品、高效的服务以及独树一帜的系统应用解决方案，北新建材的龙牌产品成功拿下海南棕榈泉国际花园·清水湾、北京林肯公园等一系列精装修楼盘。值得一提的是，海南清水湾项目，建成后将是清水湾建筑面积**大的综合休闲度假区，是海南的地标性建筑。南方事业部的营销团队，根据项目的实际需要提供了**优的解决方案和产品供货保证承诺，使得项目部感受到龙牌在服务中的细心、真诚和专业。**终龙牌双防工程板、龙牌耐潮石膏板及龙牌轻钢龙骨系统在与外资石膏板品牌的竞争中脱颖而出，**中标该项目。

随着石膏板行业快速发展，销售模式越来越多样化，北新建材建立广义上的营销团队，不断强化基础管理，提高服务水平。对内，各个事业部在员工中树立“小、快、灵”的服务意识和“人人都是业务员”的营销理念，营销人员做到每人每月至少两次市场回访;每人每周至少3个工程排查，开展网格化营销框架;生产管理上，对于特殊尺寸定制的龙骨和石膏板均能实现3天出货，提升了响应速度，强化了客户服务意识，力求做好销售服务工作。同时，增加打假维权力度，配合法律部维权办查抄了假龙骨厂和使用假龙牌的工程，保护消费者和企业的合法权益。对外，各个事业部不断丰富、充实、优化传统经销渠道，甚至吸引了竞争对手的经销商来转做龙牌。通过优化现有经销渠道，提高了现有经销商经营理念、业务人员素质和对各个细分市场的覆盖质量，打造出一支忠诚且富有开拓活力的经销团队。 徐 男