广东省照明电器协会会长全健信心饱满地说：“今年将是LED室内照明元年。”从今年的LED照明市场来看，随着LED照明产品技术逐渐成熟，性价比的逐渐升高，加上消费者对LED的了解和信心在不断增强，整个国内消费市场的需求在急剧扩大。

此外，海外市场的前景也为业界看好。招商证券研究报告显示，综合分析LED照明产品出口数据、海外**公司一季报营收增长以及国内公司在手出口订单等方面情况，海外LED照明市场需求向好日趋明显，出口业务弹性大的企业将迎来有利时机。

业界预期乐观

记者获悉，国内LED照明市场处于产销两旺状态。PhilipsLumileds公司亚洲区市场总监周学军透露，所有工厂正满负荷运转，第二工厂马来西亚槟城生产基地去年就已开工，但现在手头上的订单仍然忙不过来。深圳市德辰光电科技有限公司总经理刘洪川表示，由于订单饱和，公司正在挑选客户，将选择一些毛利率较高的订单来做。

据Digitimes调查数据，2015年之前我国大陆的LED照明产值年均成长率将达30%。总体上看，业界对于中长期的LED照明市场持乐观态度。业内人士纷纷看好潜在的万亿级通用照明市场。目前国内市场上白炽灯的占有率还是很大，仅从这部分算起，每年的替代市场就大约在120亿只。如果再算上其他的环保、持续性较差的照明灯种，LED照明市场的渗透空间更加巨大。

全健认为，LED产品之前由于价格相对较高，因此对价格比较敏感的消费者选择起来会比较谨慎。但随着相关技术的不断进步，LED产品价格必然会下降。这也意味着LED产品**终将进入普通消费者家庭，这才是业界**为看好的巨大潜在市场。

除了国内巨大的潜在消费市场之外，近年来海外LED产品的消费数据也表明，LED照明的发展空间十分广阔。据业内研究报告，到2015年，日本市场LED照明渗透率或将达到73.8%，韩国LED照明产值或将达到78亿美元，为2012年的5.6倍。到2015年，全球LED照明市场将达442亿美元，渗透率为38.6%。

此外，今年以来，LED政策方面的利好频传，无论对于LED照明产品的出口，还是在全国范围内的普及，都将是有力的推动。

做销售还是做品牌

如今LED照明炙手可热，加上这个行业门槛很低，许多资本开始进入，致使大量低端产能在下游聚集，凭借着价格优势抢占一部分民用市场。很多经销商都面临着“做品牌还是做销售额”的困境。据记者了解，一些上市公司虽然大力开拓销售渠道，但市场份额仍然比较低。主要原因还是品牌厂商LED产品的价格竞争力不足。对于这个问题，深圳市LED产业联合会秘书长李洪成显得比较有信心：“短期内，消费者肯定对产品价格比较敏感，但随着我们技术水平的提高，价格会不断下降，**终LED照明属性还是取决于企业的品牌。”

东莞市华盟电器照明有限公司总经理黄少松表示，如今一些非品牌的LED产品对于品牌产品的冲击还是比较明显，目前的品牌效益不显著，销售终端主要还是受到价格因素的影响。代理品牌产品的，在销售额上不一定比得过那些不做品牌的经销商，但“经营品牌LED正处于必不可少的培育阶段，要选择一条能够长期发展的路，品牌成长了，经销商自己也做大做强了。”黄少松说。

此外，业内人士告诉记者，相比低端产品市场的竞争，包括上市公司在内的的LED品牌商的销售渠道之争，将更为激烈。这从各上市公司今年纷纷举行招商大会，以多种渠道推广产品能看出端倪。

全健分析称，由于专门做LED应用的厂商不多，很多厂商以前没有销售渠道，因此渠道的建立就是一个从无到有的过程。而且一旦LED照明技术趋于稳定，销售渠道就将变得至关重要。目前的厂商大力发展经销商，也正是在为日后的渠道之争铺路。