消费需求趋势

1. 功能性家纺保健化趋势。

家纺消费群体素质的不断提高和年龄结构的不断变化，使家纺的保暖(如床上用品)、装饰(如地毯)、实用(如毛巾)等常规功能，逐步向保健(如枕头)、环保(如特殊面料套件)、健康(如特殊靠垫)等方向过渡。

2.情趣性家纺风格化趋势。

随着和谐社会理念的不断倡导，中青年消费者的乔迁之喜和80后生人的婚庆之喜，使家纺消费需求不断升级，家纺园艺化、家纺布艺化、家纺风格化成为现代人文家居文化的三大主题。围绕这三大主题的家纺设计方向正在由强调情趣和体验的核心价值观向强调个性和风格的核心价值转变，情趣性家纺风格化趋势带来的直接结果就是风格大于设计。

2013年家纺业发展四大趋势解读

品牌演变趋势

1. 品牌集中化趋势。

创新是未来家纺品牌发展的原动力;细分是家纺行业走向成熟的标志;而整合则是家纺行业发展的**终趋势。随着品牌建设同质化竞争日益加剧和原创品牌创新速度逐步加快，行业内**品牌如罗莱、梦洁、水星、富安娜等市场占有率将逐步扩大，业内20%品牌拥有80%的市场份额的规律同样在家纺行业重演，品牌集中化趋势会越来越明显。

2. 品牌高档化趋势。

目前，我国家纺市场中低档产品基本以国产为主，高档产品以进口为主。针对消费者对名牌产品日益青睐，家纺高档市场潜力大于中低档市场的现状，国内一些着名企业纷纷提高自主创新能力和设计能力，以发展高附加值的名牌产品抢占市场。

渠道模式趋势

1. 特许经营模式将逐步成熟。

国内家纺行业大踏步发展的10年，是特许经营模式逐步推行的10年。罗莱家纺1998年率先在家纺行业导入特许经营，架构起“大中城市直营、中小城市加盟”的复合模式，连锁店一度以每年60%的速度增长，如今，罗莱家纺已在全国29个省市发展了300多家连锁加盟商，1000余家连锁店，并于 2007年率先启动千城万店计划，成为了名副其实的家纺行业领头羊。特许经营模式在未来相当长时间内会发挥其应有的优势，并在国内品牌企业的实践下逐步走向成熟。

2. 伙伴共赢模式将向前探索。

这种模式通过建立新型的厂商关系，以股份制形式由品牌生产厂家和经销商(或代理商)通过1+1模式，集中资金、集中人力、集中资源共同运作市场，本着“风险共承担、利润共均沾”的原则，由厂家和经销商合力做品牌经营，并通过经销商地缘优势，在当地加大团购力度，对地方政府、重点企事业单位的关键人物进行公关，形成品牌销售氛围和良好的口碑，在会议团购、福利团购和定制团购方面取得实质性突破，**终形成“以零售带团购，以团购推零售”的双轮齐转局面。

终端创新趋势

终端模式创新呈现行业整合模式。越来越多的消费者开始追求整体的搭配，家纺业与家具、建材等家居相关行业的密切融合，能结合消费者的不同喜好、不同的居室风格来引导消费者购物。为满足这种需求，许多家居中心、建材专卖店都引进甚至开辟了家纺产品销售专区，并针对人们生活需求的不同，推出不同的功能销售组合。比如床与床上用品的睡眠新概念组合、餐桌与餐桌布的用餐新体验组合等，给消费者带来了全新消费体验的营销模式。从关注产品到关注人们的生活方式，新型的卖场带给消费者的将不仅仅是家居商品，更是一种文化、一种生活方式、一种全新的生活理念。