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家居品牌联盟注重消费需求 “淡季”不淡抢占市场

来源:新京报 发布日期:2013-06-15 15:42:47 查看次数:
【九正建材网】 在家装行业,品牌联盟、“抱团取暖”是厂家惯用的促销方式。相对于前两年家具品牌、建材品牌等同类品牌强强联合的模式,越来越多的家居品牌开始选择双向、多向的联合营销模式,与不同类别品牌联盟,达到优势互补。

随着一站式消费成为主流消费模式,家装公司展开多品牌联合营销模式,以期在市场“淡季”深挖市场。6月16日,瑞博文融发装饰红星美凯龙旗舰店将举行“八大品牌共鉴15年历程”活动,与八大品牌组成联盟,为消费者提供更多服务。

品牌联盟注重消费需求

在家装行业,品牌联盟、“抱团取暖”是厂家惯用的促销方式。相对于前两年家具品牌、建材品牌等同类品牌强强联合的模式,越来越多的家居品牌开始选择双向、多向的联合营销模式,与不同类别品牌联盟,达到优势互补。

红苹果家具渠道部经理宋兴华表示,一站式消费需求逐渐成为主流消费模式,顾客在装修过程中,希望得到家具、电器、软装等方面全方位的服务和产品。宋兴华说:“不同产品品牌之间的跨界合作,例如家具品牌和家装公司,将成为家居企业应对市场需求的趋势。品牌联盟是为了资源共享,而品牌联盟的价值体现在,要让参与品牌和众多消费者获得‘多赢’。是消费者的需求‘逼迫’我们去联合,在同质化的竞争时代,对于我们和家装公司来说都是亮点。”

“淡季”不淡抢占市场

夏季一直被认为是装修行业的“淡季”。威士伯墙漆华北区家装总经理侯津川表示,夏季是装修淡季只是表面现象。他说:“以前装修时木制品是现场加工,容易受空气湿度影响,所以夏季装修的人相对少。但人们的装修需求不会随季节变化而变化。品牌商在这时的活动,能获得更高的关注度,有望实现销售奇迹。”

北京瑞博文装饰设计有限公司总经理汤谨宾介绍,品牌联盟的营销方式并不新鲜,如何运用好这种模式,需要主动出击,深入挖掘消费者的潜在需求。她说:“以前人们习惯选择装修公司后买材料、家具和电器,现在,家具、电器品牌也在前端开拓消费需求。这是市场竞争的结果,每个品牌都希望提供周到服务,抢占市场。活动做得好,一个月的销售业绩将增长两三倍。”

■ 业内声音

品牌联手

将成趋势

●汤谨宾,北京瑞博文装饰设计有限公司总经理

此次与瑞博文联盟的品牌都以红星美凯龙为平台,消费者可一站式购齐。这些品牌提供的优惠力度多数达到全城最低,为消费者提供实在的优惠。联盟品牌凭借市场信誉、周到服务和品质产品,可以为消费者提供完善的售后服务和品质保证,品牌联盟强强联手将成为市场趋势。

品牌联合

带来多赢

●侯津川,威士伯墙漆华北区家装总经理

目前,威士伯墙漆主要和建材超市、家装公司合作,市场上可能认知度不高。我们之前和一些家装公司也做过类似活动,确实效果很好,促使消费者通过使用来认识我们的产品。这种品牌联合的模式,给商家和消费者带来了多赢。

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