一边谋求上市，一边门店常年3折

多家实体店关停，转做电商或电视购物

不久前，“水星家纺欲主板上市”的消息在业内得到广泛关注。证监会近期发布的IPO审核名单显示，上海水星家用纺织品股份有限公司已进入初审名单，而与已上市家纺企业选择中小板不同，它此次瞄准的是主板。

在采访中记者发现不少家纺企业，未来的努力目标就是走上市之路。一方面，家纺企业前仆后继争相上市，另一方面，大部分家纺门店却常年做着低价促销，在百货店的店铺面积也不断缩减……上市的企业面临着管理和经营上的重重压力考验，上市之路，经营之路，何去何从?

有品牌去年关掉在杭大批门店

有业内人士爆料称，前几年在杭州开出了十多家门店的某高端品牌家纺，在去年悄悄关掉了大部分的门店，现在只保留了三四家店。

关掉大批实体店的同时，该品牌却陆续涉足电视购物领域。据某网站今年4月份的报道，该家纺品牌已进入电视购物领域一年多，先后进入湖南卫视的快乐购、北京卫视的优购物和上海东方CJ。

现在，更多的家纺品牌也开始谋求实体店外的市场。来自深圳的家纺品牌“埃迪蒙托”就将重心转移到了电商领域，相比原先不温不火的实体店生意，可以大批量清货的网络生意的确让它也红火了一把。

家纺店：生意难做，基本在给房东“打工”

更多的家纺品牌正在经历着怎样的命运?记者走访了杭州部分家纺专卖店。正值淡季，顾客寥寥，商家基本都在开展促销活动，以各种折扣优惠吸引消费者。

建国北路上一家品牌家纺门店，很多款床品都在大幅打折，有的力度甚至低至三四折，其中还不乏今年的新款。店员说，店铺开张两年多来，旺季的月度营业额**高做到过120多万元，而现在只有10多万元。

一年多前，某家纺品牌的专卖店在湖墅南路上盛大开业，而今，虽店面和货品仍然精致华丽，但也鲜见顾客踏足。

据悉，这个毗邻万豪酒店的300多平方米店面，年租金就达到120多万元，算毛利在40%左右的话，如果要回收成本，年销售额至少要在300万以上，才能承受这笔租金，而且，还没包括人工和装修成本。

该品牌浙江地区的相关负责人对此表示，这也是新店开张必要的付出：“现在的专卖店开出来，**年甚至**年半的时间，都只能算是给房东打工。”

百货店的家纺空间“步步退守”

在商场专柜的生存，未必比专卖店容易。

在杭州的不少百货店，和儿童用品、羊毛羊绒等归在同一区域(楼层)的家纺区，正在逐渐失落着往日的地盘，品牌越来越少，位置越来越不起眼。

“现在对于家纺行业来说，要保住在百货店的生存空间是很难的。”杭州某百货店家纺部门的经理表示，从整体销售来看，家纺业绩略有下降，百货店给家纺的板块在缩减，残酷的“末位淘汰”制度也对其中的品牌进行着不间断的调整。

“家纺床品的技术含量相对较低，款式比较简单，所选择的面料也相似，而百货店是一个展示新品、更漂亮货品的地方，一些旧款或者一味模仿别家款式的货品，在百货店没有生存空间。”该经理表示。

这让家纺品牌代理商倍感压力。

“往年每年的营业额都有同比40%至50%的增长，现在百货店、专卖店销售形势不理想，今年能做到和去年持平就不错了。”某家纺的代理商表示，有些家纺品牌无奈撤柜、关店，或是做“负预算”——对全年业绩的预计不是能达到多少的盈利，而是预亏200万元还是300万元。

“淘品牌”异军突起，传统家纺争相进入电商领域。造成家纺行业现在面临的局面的原因中，电子商务的冲击首当其冲，市面上所能看到的家纺品牌，在网上基本都能找到旗舰店，相比于商场专柜、专卖店动辄几千元的床品价格，网上售价要“亲民”得多。商场人士表示，相对于实体店，网店无论在进货成本还是在经营、仓储用地租金上都更具优势，所以网上销售的品类更加不受局限。

“一开始，网上主要是以低价出售很多滞销货品为主，而后来随着网购业务的发展，很多品牌转而为电商单独生产商品。”

从成交形势看，销售**的商品或店铺中，有不少是近两年来在电商的领域里“崭露头角”的“淘品牌”。根据淘宝发布的一周成交排行榜，在“床上用品”的品牌中，艾DO、金喜路等品牌都很靠前，甚至超过了维科等一些传统家纺品牌。

如日中天的“淘品牌”，是不是也会让传统家纺品牌眼红?

来自深圳的家纺品牌“埃迪蒙托”在去年撤出了西湖银泰等商场，有消息称该品牌将经营重心转向电商领域。

记者在天猫上找到了“埃迪蒙托”的旗舰店，发现其在网上的款式比在某百货店专柜的要丰富得多，百货店只有个别款式为特惠款，而该网上旗舰店却有不下数十款床品都享受更低的折扣，其销量**好的一款保健枕，在一个月内售出了近两万件。

“急流勇退”还是“逆流而上”?

商场人士分析，除了电商的冲击以外，近两年来房地产行业低迷和三公消费的限制，也对家纺行业造成连带影响，一方面，为新房购置新床品的顾客减少了，另一方面，以往能接到的一些床品团购大单现在也没了着落。

而此前也有业内人士分析称，房地产行业低迷，床品受到的影响尚在其次，对家纺产品中的窗帘影响更大。一方面，内需不足，另一方面，向欧美出口受阻，使得一些家纺企业的情况雪上加霜。

这番形势下，为何还有不少家纺行业纷纷“逆流而上”，或谋求上市，或扩张店面?

某品牌浙江地区相关负责人表示，目前的形势，对于家纺行业既是危机，也是机遇，如果“急流勇退”，或许只会恶性循环。因此他们的策略是继续拓展门店，同时跟进加盟商的服务和人员培训管理。“形势好的时候，租金条件就更高了。”所以更加要趁这段时间，攻城略地，抢占市场份额。