有专家预测，今明两年，楼市将出现大的拐点。铝合金门窗行业处在房地产业下游，所受影响不容忽视。但同时，保障房大量开工，又给广大铝门企业带来了无限商机。因此，武汉当地多数铝门窗经销商认为，铝合金门窗行业目前的现状是机遇与挑战并存。

40万套保障房带来商机

“十二五”期间，武汉市将按“小幅平稳增长”的原则安排商品住房建设，同时将完成40万套保障房建设。武汉房产投资预计将突破8000亿元，竣工总面积达5400万平方米，这为建材行业提供了巨大的发展空间。

去年下半年，由于销量持续下滑，武汉的经销商们普遍感觉到建材行业的“冬天”已经来临，并做好了“御寒”的准备。但是今年春节过后，很多房屋尚未装修的业主便迫不及待地开始选材，这让武汉广大铝门经销商喜出望外。武汉建材商会会长孙建介绍：“虽然今年行业形势还不明朗，但是从目前的情况来看武汉铝门窗行业在2013年上半年以前或许不会出现太大的危机。因为2011年下半年交付的一部分楼盘还没装修，而今年又将有部分楼盘陆续交房。并且武汉是华中地区的政治中心，这种地缘优势也将会拉动经济的进一步发展。另外，随着武汉城市化的有序进行，新建住房对铝合金门窗的刚性需求也会逐渐增大。因此，我相信，武汉的铝门窗行业不久后将会迎来曙光。”

二、三级市场尚待开发

近日，笔者走访了武汉舵落口门业大世界、万都门业和华中建材市场等门窗卖场。虽然节后卖场人气不是很旺，但在这些卖场中却出现了许多新开的店面。并且在这些新店中，铝合金门窗品牌居多。在武汉华中建材市场，已有两家木门店的张总今年又新开了飞宇铝门店。张总介绍：“铝合金门窗市场空间巨大。以前，消费者一直认为，买门就要买木门，因为木门更显档次。但现在，随着铝合金门窗工艺的不断改进，不少消费者开始青睐实用性、美观性兼具的铝门窗产品。这使得铝合金门窗的市场空间逐渐增大。特别是在二、三线城市，铝合金门窗尚处在待开发状态，发展空间更加广阔。”武汉华顺门窗工程有限公司市场部负责人表示：“铝合金门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上，产品结构有较大变化，受国家建筑节能政策和能源危机的影响，节能环保型的铝合金门窗使用比例还会有较大提高。”

目前，铝门窗行业做全国市场的品牌企业较少，产品能普及到地县的则更少。即使像圣堡罗、皇派金门这样的老牌铝门企业也仅仅是在部分城市占据一定的市场份额。现今的铝合金门窗市场依然是由区域品牌唱主角。因此，铝门窗行业在武汉地县市场的发展潜力十分巨大。

进入成熟阶段竞争更加激烈

尽管铝门窗行业发展空间巨大，但由于铝门窗行业门槛低、产品质量参差不齐、产品同质化现象严重，所以发展速度较为缓慢。许多铝门经营者靠价格竞争求得生存，降低了铝门产品的档次。冠星迦南门业有限公司武汉分公司肖总说：“铝合金门窗企业要发展，只有练好内功，进行产品创新，树立品牌文化，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。”

经过近几年的发展，铝门窗行业已逐渐进入到成熟期，企业数量增多，行业透明度不断提高，导致企业利润降低。与其他行业相比，铝门窗产品差异性较小，因此竞争也更加激烈。

未来，在以品牌为导向的消费市场上，大企业可通过不断开发新产品的方式，提升产品的综合竞争力而赢得市场;而小企业则可根据自身情况进行产品和品牌定位，在竞争激烈的市场上分得一杯羹。