面对国际订单日益南下的发展趋势，业界一直以“完善的产业链”和“成熟的加工技术”来提振信心。“行业流失的仅仅是一些中低端、低附加值的订单，中国本土大多数做的都是中高端订单。”这也是记者近年来就代工行业形势问题采访时听到的频率**高的一句话。

伴随着理想照进现实，中国代工行业到底只是“看起来很美”还是亟待“蜕变重塑”?

纠结的订单

“现在，做代工的外贸企业面临的形势越来越困难了。”**领带生产企业麦地郎集团办公室主任王积良告诉，“虽然订单还是有，但企业的利润却越来越薄了。”

王积良告诉，在全国主要的领带产地浙江省嵊州市，面临代工困境的绝非只有麦地郎一家。

“在嵊州，麦地郎已经算是不错的。我们可以算是全国第二大领带加工企业，多年的代工经验让我们有比较稳定的订单来源。很多小的企业，甚至连订单都接不到。”王积良告诉记者，这主要是因为近年来外销市场不振，加之服装休闲化的趋势，使领带的订单越来越少，这也进一步加剧了领带代工行业的激烈竞争。

利润随之成为了一个大问题。

“现在，我们加工一条领带也就只能赚几毛钱了。”王积良对此颇为无奈，他告诉记者，除了成本的升高外，在接单环节承担工序的增多并没有使企业的加工费得到相应的提升，这也是导致企业利润减少的重要原因。

“以前，我们在接外单时只负责加工环节，成品做出来之后只要整体打包发给外商即可。但现在接单时，我们不仅要按照外商的要求从指定供应商处运来面料，在加工完成后我们还要负责包装产品，按照产品类别发往不同产地。”王积良说道，外商将原本应由他们承担的工作转嫁给加工企业，但给企业的加工费却还是按照原有标准去执行，代工企业基本没有议价权利。

但即便如此，很多代工厂即使微利也要接单。王积良说道：“很多时候，明知接单后工厂可能没有利润，但我们还是会接。一方面是考虑到工厂正常的流转和工人的工作量，更重要的则是为了维护客户关系，保证他们下次还会将订单交给我们来做。”

虽然领带代工的利润日渐式微，但王积良认为，这与近年来报道比较多的“订单转移东南亚”关系不大。他告诉记者，一开始有些订单确实尝试转给东南亚的工厂来做，但**后还是回流中国。因为生产领带所需的许多工艺技术要求，东南亚加工企业目前还达不到。

但对服装企业来讲，东南亚的廉价人工成本确实对代工行业产生一定的冲击。

“现在很多基本款的服装都转移到东南亚了，就连红豆也在东南亚地区设立工厂，以期降低加工成本。”红豆西服厂第二生产车间主任周冠华表示，从服装行业整体的代工情况来看，两级分化的业态则成为了主要趋势。

裂变的业态

“因为红豆目前接的都是一手订单，所以利润率还不错，大概维持在15%左右。相比之下，一般代工厂的利润率很多都只能达到5%左右。”周冠华对记者说道，在全球经济走低的大环境下，服装代工行业的发展形势也不太乐观，订单量也呈现逐渐减少的趋势。

在探寻订单量减少的原因时，加工成本走高和代工附加值不够是主因。

“目前行业用工的人均工资已达每月3000元。但在柬埔寨，人均月工资水平只有100美金。”周冠华告诉记者，除了用工成本的增加外，原材料价格的走高也是导致企业生产成本增加的原因之一。

在生产成本走高之时，行业代工的附加值却没有及时跟上。

行业某资深人士告诉，在代工领域，真正能称得上odm的企业并不多，能实现高附加值代工的也多集中于年出口额能达到5亿元以上的企业。

对此，周冠华也坦言，红豆西服厂虽然近年来一直在设计、款式上加大研发力度，并尝试设计一些款式、产品供外商品牌选择，但真正能被其代工品牌h&m采纳的并不多，西服厂目前的代工还是多集中于加工环节。

相比之前，能在odm上有所突破的企业，确实有助于建立企业在代工产业链中的优势地位。在普通代工企业因接单不足颇受困扰之时，鲁泰、溢达、晨风和即发等企业则凭借对代工产品高附加值的生产力，获得了“挑单”的资格。

“今年，鲁泰的订单就接不过来。跟其他代工企业不同，在面料的加工上我们有很大的优势。同时，对于所接的订单，鲁泰从原料采购、设计加工、包装配送等进行全面把控。对产业链各个环节的参与也保证我们代工订单的高利润。”鲁泰制衣事业部副总经理秦达认为，只有打通产业链各环节，代工才有出路。

寻路代工

“如果能打通产业链环节，就能给企业节省20%的成本。”行业某资深人士告诉记者，像晨风、溢达和鲁泰之所以在代工领域具有竞争力，就是缘于他们对产业链各环节的严格把控。

从种棉开始，这些企业就开始参与到产业链各环节。经过纺纱、织布、印染、加工等一系列环节，他们的竞争力就显示出来了。因此，相较于只专注做加工的企业，他们能获得更高的利润。

但要做到这一点并不容易。先不谈打通产业链各环节需要强大的资金支撑，它对企业现金流也是巨大的考验。与此同时，对只专注做加工的企业来讲，延伸产业链就意味着企业要涉足新的领域，这才是对企业真正的大考。

对于这点，王积良就深感转型之难。“我们也想过打通产业链的其他环节来增加代工产品的附加值，但调研之后发现，尝试的新领域经常让我们摸不着头脑，即便进入这个领域，做出的产品也未必会有竞争力。”

对此，麦地郎选择了跟领带关联性较大的围巾、丝巾作为突破口，以期通过产品的延伸，缓解当前的代工之困。王积良告诉记者：“我觉得领带代工行业要翻身，至少还需要五六年。因此，我们也在尝试推出丝巾等周边产品作为突破口，目前来看成效还不错。我们也期待，行业好的时代能尽快到来。”