开拓西部、合作共赢、提升产业

第15届广州建博会西安推介会成功召开

2013年5月22日下午013广州建博会西安推介会在西安北三环大明宫建材市场办公楼A座5楼会议厅隆重召开。来自陕西省及西北地区的建材家居企业代表、经销商、**卖场负责人、装饰公司、设计师等业界资深人士逾650人参加了本次会议。

本次推介会由中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称“广州建博会”)主办，成都九正传媒承办，并得到了中国建筑装饰协会、陕西省工商联建材商会 、西安装饰业协会、四川省建筑装饰协会等单位以及多家**媒体的大力支持，有效促进了广州建博会在西部地区的影响力，并为广大参展企业进一步拓展了内销渠道。

第15届广州建博会西安推介会现场

在会议中，大家以“开拓西部、合作共赢、提升产业”为主题，围绕“2013木门企业怎样在激烈的竞争中取胜”、“企业品牌战略从‘空中楼阁’到接地气，如何实现有效‘落地’”等主题进行了讨论和经验分享。

嘉宾精彩发言

中国建筑装饰协会艾鹤鸣副秘书长：

要共赢 需借助良好平台

“开拓西部、合作共赢、提升产业”，需要借助平台。建材厂家借平台展示品牌，经销商借平台了解品牌，采购商借平台寻找品牌，多方共赢。众所周知，广州建博会被誉为“亚洲**展”，已经成功举办十四届，今年展会面积更是再创新高，已成为行业人士不得不去的品牌展会!

广州建博会的成功，在于十五年来始终秉承“为建筑装饰行业的从业者提供一个完整的解决方案”的办展理念，全面打造集“商贸互动、时尚发布、行业交流、品牌展示”为一体的多功能展会平台，全方位满足了业界的期望，领跑着行业。我们希望她将一直领跑下去，更希望在座的各位都去7月份的广州建博会上走一走，瞧一瞧，多学习，多充电。

中国建筑装饰协会艾鹤鸣副秘书长

此外，这次推介会还为各位经销商朋友带来了优质的建材品牌，让各位经销商获得近距离的了解，这也是广州建博会在服务模式上的积极创新，真真切切为行业服务，实实在在让行业受益。中装协也将继续与广州建博会共同努力，进一步扩大建博会的规模、提升建博会的档次、充实建博会的内容，在新的起点上推动我国建材家居行业不断地创新和加快发展，为我国建材家居行业发展、经济增长贡献力量。

陕西省建材商会胡亚利秘书长：

合作才能共赢 共享才能进步

广州建博会被业内誉为亚洲规模**大、涵盖题材**广、行业地位**高的综合建筑装饰博览会，十五年来一直秉承“为建筑装饰行业的从业者提供一个完整的解决方案”的理念，为业界全面打造集“商贸互动、时尚发布、行业交流、品牌展示”为一体的多功能展会平台。就在去年建材家居行业整体市场不容乐观的情况下，7月8-11日在广州举办的第十四届广州建博会依然逆势前进，吸引了来自海外10多个国家和地区及国内20多个省市的2599家企业参展，展出面积达32万平方米，规模居亚洲乃至全球同类型展会之**，精彩演绎着“综合性+专业性”的发展理念，真正做到“为建筑装饰行业提供完整解决方案”。

陕西省建材商会胡亚利秘书长

今天，不仅是全方位、零距离的获知2013年广州建博会的**新情况的大会，同时，更是创新的大会，大家看到，此次活动，还同时结合九正杯招商峰会，将品牌带到了大家的身边、为厂家、商家搭建了一个交流、合作的平台。

陕西省建材商会愿继续与广州建博会携手奋进，让建博会的规模更巨大、展出内容更完整、合作架构更高端、影响力更广泛，推动我国建材家居行业不断创新发展，为我国经济增长贡献力量。

西安北三环大明宫建材家居批发基地王爱萍副总经理：

加强区域合作 共谋未来发展

西安作为我国西北重镇，辐射着整个陕西省、甘肃、宁夏、青海等西北市场。近两年来，西安建材家居市场一直在快速发展。今年，随着“省市共建大西安”、“西咸一体化”等战略的实施，大量资金的投入，西安城市会加速发展，加上老城区的旧房改造，对建材的需求会不断大幅增加，这就需要更多的品牌来充实整个西安市场。而此次峰会，做为亚州**大的建材行业展会，广州建博会将给我们带来**新**完善的行业信息和资讯，这对于西安乃至陕西建材家居行业的发展都是非常有价值的。

西安北三环大明宫建材家居批发基地王爱萍副总经理

此次会议既是“2013第十五届广州建博会”在西安的推介会，又是“九正杯 2013中国建材家居行业招商峰会(西安站)”，其主题为“开拓西部、合作共赢、提升产业”，如题所言，我相信无论对企业、商家和卖场，只要我们共同合作、资源互补，在各自领域，都能实现“合作共赢”!

今天，既是亚州**大建材行业展会**次零距离的与西安商家、市场接触，同时，结合九正杯建材家居招商峰会，还给陕西的商家带来了一批优秀的品牌，大家在了解行业**新发展时，更可以广泛交流、洽谈，获得与品牌合作机会。

中国对外贸易广州展览总公司副总经理马国勤：

共享资源 关联发展

广州建博会一直秉承“为建筑装饰行业提供完整解决方案”的办展理念。承载14届辉煌成果，展会业已发展成为亚洲乃至世界规模**大、品类**齐全的建筑装饰类展会。广州建博会不仅“专业”与“专注” 地发展各领域题材，而且利用题材“综合”与“完整”的优势，共享资源、关联发展。

第十五届广州建博会可谓是承载了促进行业发展的重望，我们不敢有一丝懈怠，经过差不多一年时间的努力，通过科学规划展会布局，优化展商地域结构，苦练内功，整合各方资源，使展会规模与品质继续得到了全方位提升。

为拓展内需市场，扩大展会在西北地区的行业影响力，今天我们联手九正传媒走进西安，邀请陕西省及西北地区的行业精英，共同探讨“2013年中国建筑装饰行业发展趋势”、建材行业渠道及品牌建设等话题。我们希望借助这一平台，能与西北地区的行业人士深度互动，为广大企业的升级转型，开拓市场提供有益的思考与探索。

广州建博会的发展离不开在座各位的鼎力支持，我们将不断提升展会品质，积极承担行业责任，以此回馈行业同仁对我们的厚爱。

智慧沙龙

问：这两年房地产持续调控，各位老总认为行业市场的潜力在哪里?针对市场机遇也提出了各自的品牌战略，想请问下各位老总，关于品牌战略在您的心里到底是怎样一个位置?如何解读各自企业的品牌战略?

威达仕厨柜(广东)总经理黄泰霖：

市场的潜力比如县域市场、保障房经适房以及二次装修等，企业做品牌一般有三个方向：低成本战略、个性化的特点和小众市场。根据不同企业的方向，选择的路径各不相同，选择低成本战略方法做，主要争取渠道以及工装房的市场份额。个性化的以及走小众市场发展战略则可能更多的从深耕产品着手，做体验馆等方式来实现落地。

问：有句话这样说，“梦想很美好，现实很骨感”，很多企业已经意识到品牌战略的重要性，甚至不少企业聘请了专业咨询策划专家或公司，战略规划看起来很漂亮，但真正落实起来，却少有企业能坚持。各位老总怎么看这个问题?实施的阻力在哪里?

飞宇门窗销售经理程德东：

造成这种现象的原因主要有三个：一是计划不如变化快，真的按战略规划去做可能会带来风险。二是新战略往往与老板的成功经验不完全一致，原有路径的依赖又令人感到不执行战略日子也还可以。三是缺乏把战略变成运营方案的能力，打破原有的经营格局也会遇到来自各方的阻力。

问：您如何看待木门行业?我国木门行业如今处于什么样的阶段?

天立顺总经理曹天明：

处于转型升级期，改善性需求取代刚性需求。尽管国家政策调控越来越严格，特别是国五条出台后，房地产受限，但对保障房却大力扶持，保障性住房的大规模建设将给家居建材行业带来新的市场，同时为木门行业的发展打开了另一扇窗。

问：在这样的时期，木门企业会出现什么样的发展情况?

力威门业总经理颜海龙：

一种企业不注重长期发展，只关注眼前利益，甚至趁这段混乱时期“捞一把”，损害消费者的利益来追求满足自己的利益(“**低消费”潜规则)。而另外一种主打“服务牌”，希望能以真诚服务获得消费者认可，从而在这个时期脱颖而出，但这也是一个非常艰难的过程。(张汉新）

附：第15届广州建博会西安推介会现场：

第15届广州建博会西安推介会火爆现场

第15届广州建博会西安推介会火爆现场

第15届广州建博会西安推介会火爆现场

第15届广州建博会西安推介会火爆现场