从去年开始，受大环境的影响，再加上“八项禁令”的出台，让主要依托租摆市场的一品红销售雪上加霜。去年下半年和今年年初，本报记者两度调查北京地区一品红销售行情，得到的答案是每况愈下，种苗销量出现了不同程度的下滑。一品红如同深陷泥潭，必须谋变才可逆境求生。

种苗难卖推广受阻

目前，一品红市场遭遇困境，全国范围内种植户都相应缩减了产量，种苗销量也持续走低。记者从国内两大一品红种苗公司——广州大汉园景发展有限公司和广州怡华园艺有限公司了解到，今年上半年，一品红种苗销量均有较大幅度的下滑。大汉园景今年一季度的种苗销量同比下滑了近一半，北京和西昌地区尤为明显;而怡华园艺三四月份的销售统计数据显示，总销量较去年同期下滑了30%，北方个别地区甚至下滑了50%以上。

从数据来看，北方地区成了一品红滞销的重灾区，这和北方地区一品红主要用于酒店、会议租摆及集团消费有关，销售渠道的收窄让一品红缠足难行。怡华园艺总经理周世良对记者说：“要想回到过去农户大量种植、政府大量采购的局面是不可能了，国内对一品红的消费习惯本身就存在问题。在美国圣诞节期间，一品红的家庭消费能达到近一亿盆，所以我们必须以新的产品类型去引导国内市场。”愿望虽好，但大部分种植户并不接受，生产者多以市场销售为出发点，哪个好卖就种哪个，即便认同，也很少有人会去尝试种苗公司推广的新品种和新的销售形式。

品种、模式全面变革

如不求变，就只有等死，一品红生产者要想摆脱现在的困境，就必须从生产模式、种植品种及销售形态上寻求变革。大汉集团顺德公司主管刘成介绍说：“作为种苗公司，其实我们一直在引导种植户变革，在北京地区引导农户进行周年投产就收到了不错的效果。”一品红供应时间段很明显，主要集中在“五一”、国庆、圣诞节和元旦期间，销售过后很多温室会出现闲置情况，如果种植户能够像红掌、凤梨一样周年投产供应，就可以提高温室利用率，降低因一次性出货较多所带来的销售风险。一品红如果能打开日常家庭消费市场，其前景和市场空间就不容小觑，但这又需要更多丰富的品种。

在第十五届中国国际花卉园艺展览会上，大汉园景种苗总监杨志伟就给记者介绍了多种花色的一品红品种：“我们推出的‘红宝石’、‘北极熊’、‘红粉佳人’等品种，都在引导种植者生产9厘米至12厘米盆径的小盆栽，丰富的花色搭配精美的盆器和包装，能帮助种植者打开家庭消费市场。”怡华园艺也有针对性地推出了‘金奖红’、‘金奖白’等专门生产9厘米盆径产品的品种，得到了市场的认可。周世良说：“去年圣诞节至春节期间，我们推出的10万盆9厘米盆径的一品红成品销售一空，这说明家庭消费市场是可以打开的，只是需要我们进一步去引导。现在我们要做的是拿出新的产品类型投放到市场中，要让消费者看到，这一步是**难的，却是我们必须要做的。