近几年来，中国卫浴市场市场逐步趋紧，卫浴销售情况基本都在下滑。在经济情况不好的情况下，许多卫浴品牌开始不同程度的促销活动，试图通过让利刺激消费。原本定位中高端的卫浴产品如今的定位肯定会有一定下浮，因为花高价进行墙面涂刷的消费者越来越少了，因此只能将身价往下降，去争取更大面积的客户。对于消费者来说，无论是炒作也好，噱头也罢，价格真降下来那就是实实在在的优惠。

卫浴品牌花样促销“接力赛”成为行业常态

有业内人士告诉记者，为了获得更多的市场份额，卫浴卖场和品牌以各种形式出现的促销“接力赛”已经成为行业常态。

促销为抢占更大市场份额

多家卫浴卖场人士表示，自从“五一”黄金周取消之后，七天长假变成三天，稀释了商家在5月的销售业绩。没有黄金周，如何启动消费者的购买欲望，对很多卖场来说都是个问题。因此，今年不少卖场早早开始热身，推出各种不同形式的促销活动。

一卫浴卖场负责人对记者表示，卫浴行业的促销一直都是常态，比如节日促销、旺季促销都是常态。他表示，“市场的购买力还是一样的，只不过哪里有促销，可能分配到的份额就会多一些。”

卫浴产业是房地产的下游产业，并且市场上卖场、品牌数量巨大。专家认为，目前卫浴行业之间竞争非常激烈，并且随着房产新政的影响陆续显现，品牌之间的竞争进入白热化阶段，无论哪个卫浴企业，面对消费者有限的消费能力，频繁促销也是为了在这个大蛋糕上多切一块而已。

消费者对促销产生免疫力

面对已经常态化的商家促销，消费者也从原来的容易被忽悠，变得越来越理性，已经对频繁的家居产品促销形成了一定的“免疫力”。

卖场中一位女性顾客对记者表示，现在商家做促销活动是一年四季都在做，所以并非一定要在节庆日下单，可以先了解一下行情，至于会不会下单还需要货比三家。

某品牌卫浴的老板也介绍说，现在的消费者渐渐趋于理性，虽然促销活动确实能带来比平时更多的客流，但真正下单的却很少，大多数持观望态度。

长远不利行业发展

一些业内人士表示，市场上卫浴品牌众多，买方市场消费者的选择余地很大，想要获得销售额，参与促销对企业而言就是不得不做的选择。

一卫浴品牌负责人在接受媒体采访时表示，过度的打折促销表面上看是会伤害明码实价的推行，实质上是影响了消费者对卫浴卖场乃至卫浴品牌的信任和信心，不利于卫浴行业的健康发展。他认为，从长远看，卫浴行业过于频繁的促销不应该成为一种趋势，常态化的应该是市场竞争，但提高竞争力的手段不只是打折让利，一个成熟的卖场应该更多地从管理和服务上下工夫。

优化营销渠道成重点

从各大卖场一季度的销售统计数据来看，销售额与去年同期相比均有不同程度增长，但即便如此，业内人士对后市预期仍持谨慎乐观态度。专家表示，下半年行业走势尚存诸多变数，商家对有限客源的争夺将变得异常激烈，如何把握好眼下的市场机遇才是重中之重。

而为把握这一机遇，为赢得更多顾客，卫浴行业已然进入了精准营销和服务比拼的时代。

在品牌众多，且同质化严重的情况下，市场竞争日益激烈，营销创新尤为重要。单纯低价格低折扣的促销只会削弱品牌的影响力，甚至影响信誉，所以企业有必要创新营销模式，创造一个规范、有序的整体环境。而服务则是另外一个带来顾客的法宝，业内人士指出，卫浴行业竞争愈发激烈，需要通过增值服务来提升顾客满意度，从而增强竞争力，更重要的是同时把服务落到实处。

卫浴是家居生活的伴侣，拨开价格的迷雾，认品牌、听口碑、重质量还是不变的真理。不论市场如何变化，卫浴商与消费者之间必须建立基本的信任关系，有好的产品、好的理念、好的宣传和承诺是重要的，更重要的是落实在行动上，真正让消费者感到实惠才是硬道理。