近年来，随着经济发展和人民生活水平的提高，国内的进口花卉使用量越来越大，通过商业往来、展会、考察等渠道，越来越多的国外鲜切花公司在中国成立了贸易公司或建立了代理合作关系，进口花卉供应商增加。

不仅是一些高端花店、会所偏爱进口花，一些注重花卉品质并偏爱此道的小群体也成长为较稳定的消费群体，进口花卉贸易商的数量也在逐年增长。虽然市场尚处于初级阶段，但经销商都反映对市场前景充满信心。

经销队伍壮大

绿翼(上海)贸易有限公司负责人陈林介绍说，从厄瓜多尔切花月季这一个品类就能看出国内进口切花经销商增加明显，**初只有绿翼一家在国内出售厄瓜多尔月季，而现在的供应商就很多了。在日前举行的中国国际花卉园艺展览会上也可以看到，荷兰好莱仕鲜切花出口公司、厄瓜多尔皇家玫瑰等公司都积极在国内寻找合作伙伴或代理商。

经销贸易商数量的增长并不是空穴来风，有需求必然有市场，他们认为现在国内高档花卉市场的消费群体正在壮大，要先抢占有利位置。比如近年兴起的微博花店是网络花店的延伸，这些店主大多是有相应艺术功底的花卉爱好者，正是看到了高端花卉产品的市场空缺才开辟了微博花店这一产品。此外为了获取更好的花材，一些国内的花店也在积极寻求与国外企业合作，代理进口花卉产品。

竞争日益激烈

贸易商数量的增加也导致市场竞争激烈，他们各行其道，以不同方式拓展市场。绿翼中国以其前身比邻星公司的客户为基础逐渐发展起来，从荷兰、越南、厄瓜多尔等国进口花卉为主，也为长期合作的高端花店供花，在拥有一定的市场基础后逐渐起步发展;日本日比谷花坛贸易有限公司2007年进入中国，初期是作为婚礼会馆的合作伙伴，2009年开始逐渐开设连锁花店推广日本花卉和花艺;厄瓜多尔FiscellaFlowers公司看到厄瓜多尔月季在中国认知度越来越高，则选择今年在国内寻找代理商进入中国市场，现已有两个代理商。

尽管贸易商的发展立足点各有不同，但归根到底，国内市场需求增加为进口切花市场发展提供了契机。需求的增加一方面是由经济发展带动起来的，另一方面是由于人们对进口花材认知度提高带来的。陈林说，以前进口切花品种少、数量少，人们认知有限，更谈不上使用，现在随着经济发展，人们对用花品质的要求提升，固定客户群逐渐形成，公司只要能保持持续稳定的供货就能在市场立足。厄瓜多尔皇家玫瑰销售总监彼得·克尔提斯也认为，现代社会中花卉是人们表达情感愿望的一种方式，不同颜色、形状、香味、品种的花卉能表达不同的情感，现在中国市场正逐渐认可这种用花卉代替语言的方式。

发展还需求稳

中国市场潜力巨大，但目前仍处于初级阶段，打好市场基础是公司关注的重点。陈林说，消费者购买花卉的经历从无到有，从有到优，对花材品质、品种、品味的提升需要一个长期的过程，他们在国内推广厄瓜多尔月季三四年，现在才逐渐培养了一些客户，所以公司发展要据市场运作情况稳步前进。

面对市场不仅要重视速度，还要重视方法。上海日比谷花坛贸易有限公司总经理武藏康幸认为，通过花艺展示把在中国很少见到的鲜花种类、设计款式、色彩搭配等介绍给中国的消费者，提高他们需求的档次是打开中国市场的可行手段。陈林也认为，根据从比邻星到绿翼的发展经验，现在保持稳定供应的企业能生存下来，而在展示花材应用和做好运输、保鲜等服务方面，则能让公司稳步发展。