“萝卜白菜都可以在网上买，网络还有什么不可以的呢?”小到零食、服饰、美妆，大到家电数码、厨具、汽车，网络已经渗入到日常生活的每一个角落。据统计，目前我国有9亿手机用户，有近6亿电脑用户，我国已经迎来了真正的网络时代。网购的方便、快捷，也吸引了越来越多的消费者加入到网购团队。

面对这一巨大机遇，许多太阳能热利用企业也是跃跃欲试，但是由于传统产业与电子商务在管理、运营等方面存在很大差别，电子商务并非真如外界传言般“门槛低，投入小”。现在很多企业，在进军电商之前只知道这一行能赚钱，又能拓展市场，简直是“一本万利”的生意。但大多数企业都没想清楚一个问题：我要从何处下手、怎么着手。

太阳能热利用企业应当如何借助电商这一平台，更好地发展，是每一个企业应当考虑的。

虽然现在网络得到了很好的推广，但是对于农村市场占整个市场很大比例的太阳能热利用行业而言，不得不考虑一个问题：有多少农民朋友会上网购物?显然，在农村市场不上网购物甚至于不会上网的还大有人在，他们更多的是倾向于口碑宣传、广告宣传。而对于一些年轻化的农村消费者而言，网上购物也逐渐成为一种趋势。因此，应当以传统营销模式为主，以电商这一新颖的营销模式为辅，共同促进太阳能热利用农村市场的发展。

再者，太阳能产品与其他产品不同，网购来的食品可以即食，网购来的衣服、饰品、化妆品可以随即使用，即便是需要安装的厨卫家电，也远不及太阳能热水器的安装复杂程度。太阳能热水器只是半成品，太阳能热水器的安装与维护才是重中之重，即产品的安装与维护一定要有保证。

比如广州一位消费者从北京一厂家订购了一台太阳能热水器，厂家除了要把产品邮寄给消费者外，还要保证产品的顺利安装，如若后期产品出现了问题，厂家也应保证及时解决。对于这一问题，厂家可以和当地经销商联合，当地经销商承担产品的安装与售后服务工作。因此，各个太阳能热利用企业应当扩大自己的经销商团队和经销商覆盖面，厂商联合，线上线下齐头并进。

另外，对于电商模式的正常运营，物流也是关键因素之一，而对于太阳能热利用企业而言，这也是一大挑战。是组建自己的物流团队，还是与现有的物流公司合作?前者会加重公司的资金压力，而后者在发货速度、发货过程中对产品的保护(太阳能热水器的一些部件如真空管属易碎品)等方面得不到保证，而这些也会影响企业的信誉和形象。一些采用电商营销模式的太阳能热利用企业，在邮寄产品时，对于易碎配件会添加备用，这也不失为一种不错的缓解办法。

中国家电营销委员会副理事长洪仕斌曾指出，太阳能热水器与电子商务渠道的结合，堪称低碳产业的**结合，实现了从产品到销售渠道、消费理念的全程低碳。电子商务，对于广大太阳能热利用企业而言，确实是扩大市场的一大机遇，但是如何克服种种挑战，赢得这一机遇，实现太阳能与电商的低碳**结合，也是当务之急。太阳能热利用企业进军电商，一定要在各方面、各个环节做好规划，才能借助电商这一东风，发展得更好、更远。