是抱残守缺,还是把握时机锐意求变?
市场现状:以沿街为市经营为主,商家单打独斗各自为阵。目前阆中共有装饰建材经销商200多户,其中主流畅销品牌占比仅48%,其余均为杂牌军。且品牌专卖度不高,挂羊头卖狗肉现象比比皆是。质量保障和后续服务就更为低下,从而导致消费信任度低,大量中高端消费流失,市场消费潜力有待挖掘。
继续抱残守缺,将面临以下生存难点——
与强手竞争:未来沿街商家将与新博美连锁卖场以及其它综合性市场形成竞争,而卖场的集合能力、营销整合能力是沿街单个商家无法比拟的,**终结果必然是:卖场抢占大量市场份额,沿街生意逐渐萎缩,即便存活,赢利空间也将大打折扣。
老的经营模式必将被消费者所淘汰:随着城市化进程的加快,消费者对于品牌档次、品质服务的需求会不断提升,同时消费者信息来源越来越广,消费意识也会随之提升。而目前阆中沿街经营模式已不能顺应这一发展需求,加上新博美卖场不间断推出的强势宣传,消费者会自然而然的选择进卖场选品牌够名品,“自然淘汰”的法则对沿街商家同样适用!
锐意求变进驻专业卖场,提档升级将赢得更多——
购物环境品牌档次提档升级:卖场良好的购物环境,合理的品类、品牌规划,消费选购更方便,同时也为商家营造良好的经营竞争环境,让品牌档次得以提升!
服务保障提档升级:新博美卖场完善的服务保障体系,加上每个品牌独有的服务,给消费者提供双重保障,让消费更放心,截留中高端消费,有效挖掘更多消费潜力。
营销整合效果成倍叠加,1+1>2:相信每个商家都知道一根筷子和一把筷子的故事。每个商家出200元,每个商家吸引5个客户……整个卖场就有了2万元和500个客户。新博美集团能有效整合所有商家的客户、营销资源,通过各种推广手段和活动方式,躁动整个卖场的人气和商气,帮助商家实现销售。