2013年9月21日，是第二届“门窗节”庆典的时间，也是第二届中国国际门窗幕墙加工设备订货会开幕的日子。从中国国际门窗城开业到现在已经过去八个月了，“门窗城”的未来发展走势究竟如何?为什么要入驻“门窗城”?这些是行业关注和关心的问题。

一、对“门窗城”目前状况的分析

1. “门窗城”的模式很难复制

“门窗城”不是有地有钱就可以建成的，它需要很多的必要条件。例如：我们可以很容易在全国找到一块离大城市距离很近的1650亩土地;很容易找到国内**门窗幕墙企业投资“门窗城”;很容易获得当地政府的支持;很容易获得协会领导的支持;很容易拥有广泛的国际行业背景和影响力;很容易有足够的自有资金和企业信誉获得财政的支持;很容易具有超前的思想和魄力;很容易有一个完整的团队在筹划组织;很容易在中央电视台、广播电台、平面媒体投入上千万的广告费。

上述每一个条件的确很容易，但是，当把这些条件集中在一起的时候，就是非常困难的一件事。所以说，“门窗城”的模式很难复制。

2. “门窗城”、“门窗节”已确立专属性

在我国门窗幕墙行业，提到“门窗城”、“门窗节”的时候，都是特指河北高碑店的中国国际门窗城和其主办的行业节日。这种专属性是来源于长期积累、宣传的结果，不是一朝一夕能够做到的。专属性十分重要，它反映的是行业和社会对“门窗城”、“门窗节”的认同程度。

9 月21日，是国际和平日，也是“门窗节”的日子。与“国际和平日”在同一天实属偶然。2001年9月7日，联合国大会通过55/282号决议，决定自 2002年起，国际和平日为9月21日。决议中提到：“宣布此后，国际和平日应成为全球停火和非暴力日，并邀请所有国家和人民在这一天停止敌对行动。”

在这一天举办“门窗节”，是不是也预示着我们门窗幕墙企业之间的恶意竞争要休战停火，向和平、合作、共存的方向发展呢?

3. “门窗城”布局已经完成

中国国际门窗城的布局已经完成：中国门窗博物馆、中国国际门窗展览中心、门窗幕墙检测中心、门窗幕墙技术培训中心、内陆海关仓储中心、物流中心、门窗幕墙加工基地、门窗幕墙交易中心、门窗幕墙总部基地、欧洲门窗幕墙工业区等项目已建成或正在建设之中，布局已经完成。

此外，中国国际门窗城已确定为河北工业旅游的重点项目，组织京津冀地区的市民参观中国门窗博物馆、"门窗城"，对提升社会群体对门窗知识的了解，对推动节能门窗的普及和发展都具有积极的促进作用。

4. “门窗城”为什么人少?

从去年的8月18日开业到今天，“门窗城”正式营业还不到8个月。在这段时间，“门窗城”接待了大约90多次的行业活动，到访嘉宾近10000人。

展商之所以感觉人少，主要是因为这些访问者在"城"里停留的时间不长，大都集中在门窗大厦的会议室开会了。再加上很多人是初次参观，对“门窗城”还停留在印象之中，需要消化一段时间才能转化为商业采购行为。

另一个重要原因是：“门窗城”展览的成分较多，商业的氛围不够，参展商没有仓储，决策者也很难在现场办公。

但这些只是暂时的，“门窗城”二期工程即将开工，在500亩土地上，将建有100-200座大型仓库和生产加工车间。例如：北京金瑞华成密封材料有限公司即将租用的1000平方米发泡胶、硅酮胶仓库，可以直接向京津冀地区的客户提供各种粘接剂现货，安全、便捷。德国飞斯德公司初步确定要租用3000平方米厂房，作为技术培训和加工的场所。此外，再加上零售市场和总部基地别墅的建设，人气聚集将指日可待。

二、对"门窗城"未来发展的分析

1. 中小型门窗幕墙公司将进入“门窗城”

受国家城镇化建设政策的影响，分布在北京、天津郊区的中小型门窗幕墙加工厂和配套件销售公司仓库，将陆续面临拆迁问题。

“门窗城”在行业技术交流、信息资源、社会**度、聚拢人气、配套设施、外协件供应、后勤保障、安全性等各方面都对中小型门窗幕墙企业具有吸引力。 毫无疑问，这种厂房资源具有稀缺性。

2. 配套件仓储将入驻“门窗城”

水**方式，是一种象拧开自来水管的水**就可以取水而无需自己保有库存的零库存形式，这是日本索尼公司**采用的。这种方式经过一定时间的演进，已发展成即时供应制度，用户可以随时提出购入要求，采取需要多少就购入多少的方式，供货者以自己的库存和有效供应系统承担即时供应的责任，从而使用户实现零库存。

运输成本、销售成本、时间成本是配套件销售管理的重要指标。为“门窗城”周边的组装厂提供“零库存”服务，再加上性价比极高的房租和安全保障服务，配套件仓储入"城"是顺理成章的事。

3. 门窗幕墙加工设备4S店将扎堆进入“门窗城”

门窗幕墙加工设备的销售也将与汽车销售模式趋同。汽车4S店有两个显著特点：一是扎堆，二是提供售前、售后一条龙服务。汽车4S店具有专业性、区域性、服务性、分工性等这些强大的优势，门窗幕墙设备的销售早晚也要采用相同的模式。

设备4S店的出现，将带动门窗幕墙行业设备制造和销售两个环节的明确分工，也将出现一大批有眼光、有魄力、有能力的销售员组建自己的销售公司。

4. 欧洲中小企业将入驻“门窗城”

欧洲有大量从事门窗幕墙行业的中小企业，他们具有成熟的技术和管理经验，也急需进入中国市场。

“门窗城”在规划中专门布局了"外资加工区"和"内陆海关仓储"，这为欧洲等地区的企业进入中国市场提供了便利的条件。对欧洲技术加工企业而言，独资建厂困难较大，需要比较长的时间周期和大量的资金投入，通常不采用这种方法。合资、合作，是外资的**。

欧洲的企业提供技术支持，中国的企业提供资金和销售渠道，“门窗城”提供的是技术合作、信息、销售、仓储、服务的平台。

5. 总部基地的概念将在“门窗城”出现

现在，在高碑店置业是一个机会。目前，北京三环外的房价已经在3万元以上，通州、燕郊的房价也在1.5万元以上。高碑店距离北京西客站自驾车时间为60分钟，动车时间为30分钟。高碑店的市中心的房价4300元/平方米左右。

“门窗城”三期规划中将建设50-100座别墅式总部基地，在高碑店拥有企业自己的总部基地，更快获得信息把握商机，对企业未来的发展具有重要的战略意义。

6. “门窗城”将成为社会公众了解门窗知识的重要场所

节能门窗企业在市场竞争中处于劣势不仅仅是因为价格，更深层次的原因是房屋购买者对门窗相关知识不了解，不清楚节能门窗对房屋建筑品质的影响。开发商追求利润的**大化，自然只关注价格而不会关注门窗的品质了。

“门窗城”工业旅游活动的开展，将对在社会公众中普及推广节能门窗知识起到积极的促进作用。当购房者关注到门窗采用的节能技术和材料品牌的时候;当购房者面对不达标的门窗，学会运用法律武器保护自己的时候，生产节能门窗的企业将获得巨大的发展机会。

三、"门窗城"的核心竞争力

1.“门窗城”有中国**大的18000平方米设备展示区

“工欲善其事，必先利其器”，选购一套合适的加工设备是企业经营的关键环节。

尽管行业都知道设备企业主要分布在济南、佛山、北京、安阳等城市，每年也有十几次规模不同的行业展会在各地举办。但是，我们很难有一个机会或是场合，集中展示国内主要设备制造商的全部产品，并能实际操作选购。受资金和场地的限制，设备企业通常只能选择一台或几台设备，租用几十平方米场地参加展览会，参观者无法实际体验全套设备的使用情况，也无法货比多家。

中国国际门窗城不同，在这座一期展览面积超过6万平方米的建筑群中，B1国际馆、C2 设备馆、D2设备馆有总计18000平方米门窗幕墙加工设备展示区。威力、金田豪迈、蓝帜、沃莫、安美百事达、SCM、飞幕、派克、德高、德佳、天辰、梅迈、锋驰、金迈达、晨光、华信、奥德等国内外**门窗幕墙加工设备企业已先期入驻。

2. 门窗幕墙企业领导人将成为“门窗城”主要参观群体

买设备是企业的一件大事。到“门窗城”选购设备，不仅能货比多家，还能实际操作培训自己的技术工人，现场调试和挑选设备，还有完善的售后服务;每年定期的国际门窗幕墙发展趋势研讨会和国内外门窗系统技术发布会;门窗幕墙产品检测、技术人员培训、外商合作洽谈会;国内外二手设备转让交易区;房地产拟建项目发布会;国际参展参观商务考察活动，都将使门窗幕墙企业的领导者、总工、技术人员，成为“门窗城”的主要参观者和配套件潜在的购买者。

B1国际馆展出的来自欧洲的新型门窗幕墙产品和技术，同样会吸引我们企业的领导人参观、学习、借鉴。

3. 拟建世界**大的门窗博物馆

中国国际门窗城现有博物馆占地3千平方米，收藏中国古代、现代和欧洲8000余件藏品。二期工程预计2013年底开工，建筑面积为3万平方米，计划收藏5万件藏品，重点是当代**新门窗幕墙技术产品和工具。

在拟建博物馆中，为房地产商准备了门窗幕墙性能体验区，为设计师提供1000平方米开放式绘图室和2000平方米资料查阅区，为观众准备了舒适的休息区和洽谈区。

4. 五星级国际酒店、总部基地、仓库、加工厂

在中国国际门窗城的规划中，将建有五星级国际酒店、总部基地、配套件仓库和门窗幕墙加工厂。这些设施的建立，与展览中心、检测中心、内陆海关、国际工业区、零售区等一起构成了“门窗城”完善的服务配套体系。

五星级国际酒店将为入驻商户提供办公室出租业务，也许在不远的将来，中国门窗幕墙市场的主要供货商，都会集中在这座酒店办公，彼此之间更多了一层合作伙伴的关系。

在1650亩土地上，在一个交通发达的枢纽，在一个有严格安全保障的地区，您的办公室与合作伙伴、仓库、加工厂、培训中心、检测中心近在咫尺，这样的条件难道还有人会拒绝吗?

更重要的是，您为此支付的费用性价比很高。

北京中视蓝海企业策划有限公司总经理  程学军