2013年，随着家纺市场竞争的激烈化，预计会使一些经营情况较差的企业淘汰出局。面对行业市场过剩的现象，家纺企业纷纷明确自己的市场目标走向，想办法扩展市场，打造品牌，让产品走得更远。

1、加强品牌管理是关键

2013年，家纺床品企业对于品牌的重视达到了前所未有的高度，不仅在品牌名称、品牌形象上做足功课，而且投入专门的力量展开品牌**度、品牌口碑的持续传播。家纺企业正逐渐走向全面品牌化经营时代。

南通伊美轩家用纺织品有限公司董事长贾丽娟表示，品牌打造是一项复杂系统的工程，并不仅仅是一个名称。“这些年来，很多家纺品牌像流星一闪而过。靠创意或靠巨额广告投入的方式有时的确可以打响产品**度，但如果品质跟不上，管理跟不上，一个突然危机，品牌可能就没了。”可以说，品牌是企业经营管理水平及产品品质的综合体现。

从卖方市场向买方市场的转变过程中，家纺企业的品牌化开始提上日程，而消费者品牌消费意识的增强，进一步加大了国内家纺品牌加强管理的紧迫性与必要性。

福建佳丽斯家纺有限公司总经理李坚认为：“导购员是产品**好的代言人，只有使导购员了解产品、热爱产品，才能与顾客需求无缝对接;产品60%的价值来自包装，包括服务理念、宣传等一系列环节都要做到与众不同。

定价定天下，要善于挖掘产品卖点，提炼附加价值，避免价格战;促销是把双刃剑，促销的首要目的是赢得产品美誉度，而不是增加销量。品牌的力量是该法则的核心。一个好的品牌往往有着完整的发展规划，跟随既定的规划步步为营，是成功的重要保证。”

2、电子商务成为战略制高点

随着互联网行业的快速发展，网络购物凭借其优惠、便捷等特点得到了众多消费者的青睐。2013年，床品企业的终端渠道，也将完成从线下终端向线上电子商务大迁移，特别是网购主流人群时尚女性、白领阶层，随着生活品质的不断提升，对床上用品的需求不断强劲，将会使家纺电子商务行业今年的销售轻松突破百亿元大关。

江苏南通云盾网络科技科技有限公司、南通伊美轩家用纺织品有限公司联合共同打造的全新床上用品和家纺品牌销售平台。

家纺批发网总经理随洪坤说：“家纺批发网起源于我对电子商务和耐用消费品整合的概念。由于在香港媒介公司做三年策划的经验，使我意识到未来中国的电商产业会是无限膨胀发展的一个前景。正好此时我遇到了天使投资人，他生产床品已经有十多年了，但始终无法突破传统销售渠道的瓶颈，于是我们确定成立伊美轩品牌，一起启动了这个平台。”

看准电子商务的巨大商机，羽绒床品派赛菲特的官方购物网站也已在2012年成功上线运营。该官方购物网站主要针对零售市场，配送范围甚至可触及一些二三线城市。

114家纺网副总裁介绍：“预计2013年我们的零售电子商务体系会继续稳步快速发展。114家纺网已经拥有8年的电子商务运营经验。

电子商务**大的优势就是超越了地域的限制，可以服务各个地区的用户，同时让消费者免去自己搬运大包装商品的烦恼，享受高端床品直接送货到家的服务。”

在大经济环境不景气、房地产市场疲软、人工成本上涨等诸多因素的影响下，2012年家纺行业发展受阻重重。然而接近年末，多家家纺企业荣获奖项，脱颖而出。求新、求变、求突破的家纺企业，面对困难从容不迫，积极应对，并给2013年整个家纺行业的发展增添信心。

某家纺品牌营销总监陈先生预测，2013年的家纺行业会更“冷”。他说，这样的局面存在着偶尔也有必然。前几年家纺企业增长、扩张太迅猛，现在到了整顿期，大企业吞并小企业很正常，是行业发展步入成熟期的前奏。

罗莱家纺在11月28日宣布，投资2.05亿元到“年产220万件家用纺织品项目”。其证券代表王晗表示，新拟建的家纺项目将和南通现有的生产基地形成协同效应，之所以会在当下需求低迷时期增加生产基地，是由于建设会有一段周期，可为未来市场复苏作准备。

南通市纺织工业协会副会长、江苏亚萍布业有限公司董事长陆亚萍表示：有危才有机，无论今年受到什么样的考验，都会带来新的机遇。她说，一些中等发展国家是家纺行业发展的一大潜在市场。“我们在打造品牌时要重视质量，此外还要看准市场目标，定好方向。”她同时坦言，尽管大部分企业意识到出口市场仍有广阔空间，但由于江苏省一部分企业在出口操作方面还较为生疏，缺乏市场操作认识，更缺乏懂得国际贸易的人才，所以存在相当大的压力，以至于某些厂家裹足不前。

江苏金太阳纺织科技有限公司董事长袁洪兵则认为：“2012年真丝家纺、竹纤维家纺的火热，反映了高端家纺产品市场已经开始复苏，大量家纺品牌加入这一战团，表明高端化的路线已广受认可。”

“要么转型，要么破产!”江苏紫罗兰家纺科技股份有限公司董事长陈永兵则有惊人之语。紫罗兰家纺将坚持走“以市场为导向，不断自主创新”的发展之路，果断进行企业转型创新，“我们争取率先成为从传统密集型家纺企业向科技型家纺企业转变的先行企业”。

江苏蓝丝羽家纺有限公司董事长俞建辉补充道：家纺业将迎来数字化浪潮。他分析说，未来家纺行业的数字化，体现在很多个环节，比如企业内部的信息化管理、iPad终端数字导购平台的应用、数字客服、网络整合营销传播策略等。据悉，2012年，已经有不少企业在终端店面投入iPad一类平板电脑，作为数字导购工具;而网络整合营销传播的应用则更为广泛，目前逐渐引进了FEA网络整合营销、F4网络话题整合营销、FM网络整合营销、FV网络整合营销等实战解决方案，在挖掘互联网的营销价值方面表现得更为迫切，更加深入彻底。“可以预见，家纺业在2013年的数字化浪潮将更加汹涌，竞争也更加激烈”。

虽然2012年只有小部分家纺企业业绩增长，一部分企业持平，还有部分企业下滑，但是从家纺企业获奖、产业集群发展势头、家纺行业人士分析来看，2013年仍充满信心。