3月19日，中国上海太阳能技术国际展览会 (SOLARCONChina2013)开幕。在这场光伏盛宴上，浙江光伏企业集体主打创新牌，光伏陶瓷瓦、特色建筑用薄膜组件、离网光伏民用系统……这些连业内人士都陌生的创新产品令人耳目一新，吸引了大批观众。在整个行业仍处于寒冬之际，充满创新精神的浙江企业，再次通过敏锐的嗅觉，寻求差异化发展，找到了一条特色的逆市突围之路。

细分市场下小企业成全球冠军

“产品创新，模式创新，浙江特色光伏企业与您共发展”，展会现场，一面猩红色的吊旗异常惹眼。“这次参展的二十余家光伏企业可谓各具特色，他们的产品都非常具有代表性。”浙江省光伏产业技术创新战略联盟秘书长、杭州市太阳能光伏产业协会秘书长赵永红介绍，浙江省光伏产业在全国排名前列，然而，多年来并未获得业界特别关注。“这和浙江光伏企业普遍规模不大不无关系。”事实的确如此。浙江发展光伏产业多年，然而吉瓦级光伏电池生产商尚无一家，而吉瓦级的光伏组件生产商也是凤毛麟角。

浙江省商务厅机电产业处处长韩峻在接受记者采访时说：“浙商有两个非常鲜明的特点——风险意识强、创新能力强，特别擅长在传统产业的优势基础上积极转型。”韩峻说，正是基于这样的企业性格，在光伏产业的相关细分产品和细分市场上，浙江企业有不少全球市场上的“隐形冠军”。

“小市场上作冠军”，这样的光伏企业在浙江展区里到处可见。正泰太阳能，国内民营光伏电站开发商**名;福斯特光伏材料，光伏封装材料全球市场份额**名;精功科技，国产光伏铸锭设备**名;晶盛机电，国产全自动晶体生长设备**名。除此以外，还有，福膜新材料，全国**成功量产背板用氟膜;合大太阳能，全国**开发与量产建筑用光伏瓦;昱能光伏，国内外微型逆变器行业**具综合实力的创新领导型企业;龙焱能源，全国**量产CdTe薄膜……

差异化唤醒市场活力

“全球光伏产业发展陷入低谷，这却正是产业技术飞速进步的时期，也是产业重新布局实现差异化发展的关键时期。”赵永红说，企业如果能够重视创新，寻求差异化发展，现在正是和同质竞争企业拉开距离的良机。

高性价比背板、高品质硅胶、低能耗高性能坩埚、自动串焊机、全自动组件生产线……展会现场，这些分布在产业链上的不同产品，正印证了浙江光伏企业差异化发展的实践。

这其中，有一个突出的代表，就是杭州浙大桑尼能源科技有限公司。“我们一直在研究自己，研究市场，研究产业今后发展方向，努力发现差异化发展的突破口。”该公司负责人介绍，定位于“创新光伏系统集成服务商”的浙大桑尼已经成为国内少数拥有光伏系统集成能力、BIPV太阳能组件屋顶系统发明专利技术、拥有光伏逆变器核心发明专利技术、拥有电池片核心发明专利技术的生产厂商之一。

而正是这家产能只有50兆瓦的光伏小企业，其产品却销售到了47个国家和地区，是浙江光伏产业出口外贸中一支别有特色的生力军。

行业的发展需要全产业链共同努力，市场的压力需要全产业链协同应对。

在当前产业形势下，这一批看准机会，积极进入光伏产业的企业，以自己的特色技术和产品，助力下游客户应对市场压力。差异化的发展使得抱团取暖成为可能，而这种模式在产业寒冬之际则显得尤为宝贵。

“五位一体”释放巨大潜力

企业为主，政府搭台，协会服务，这种“三轮驱动”的创新发展模式，正在成为浙江光伏行业鲜明的时代印记。

在此次展会浙江展区内，还设有一个特别的展位———嘉兴秀洲的中国光伏科技城。在发布会上，嘉兴光伏高新技术产业园区管委会负责人说：“以企业为创新主体，由政府构建创新环境，充分发挥行业协会的创新服务功能，这种光伏产业‘五位一体’的创新发展模式有着强大的生命力。”该负责人介绍，2012年10 月，浙江省政府正式在嘉兴市开展光伏产业 “五位一体”创新综合试点，引导全省产业创新发展，致力于为全省乃至全国光伏产业发展探索出一条新路。目前，这种模式正在释放着巨大潜力。

不管是差异化发展以寻求更多的市场空间，还是“五位一体”走出更加坚强的产业之路，浙江光伏产业正在用创新引路，寻找着产业的春天。这正如赵永红在发布浙江省光伏产业特色创新企业名录时所说：“今天，这一名录的发布，是一个小群体共同的一小步，我们期待着，它能带动我们中国光伏产业健康发展的一大步。” (曹凯旋)