4月,几乎是木门行业的促销节,而人们似乎并没有像以前一样趋之若鹜。在木门行业高速发展了几个年头后,随之而来的是产品同质化严重,价格战、促销战频繁;加上各种成本不断上涨,利润空间不断压缩。好美佳门业市场负责人分析,如果一直打价格战,**终吃亏的是消费者。木门企业应该差异化突围,寻求新的卖点。
发展
暴利时代终结 进入促销经济时代
以前,在很多人看来建材行业算是暴利行业,但从2008年以后,木门行业的暴利时代终结,进入促销经济时代,逐渐变为以促销带动销售。
木门市场暴利时代终结 专家建议寻新卖点
变化
各种成本上涨 消费者更加理性
一方面是竞争加剧,消费者越来越理性;另一方面是各种成本不断上涨,木门行业变得越来越难做了。这些是不少木门企业老板的共同感受。
“尤其这几年,竞争到了白热化的程度,消费者也更加理性,市场不像以前一样,投入几十万,就能明显看到收益。且原材料成本上涨,出厂价增加,但销售价格并没有上涨。而上涨**多的是人工成本,上浮了20%以上。卖场的租金年年都在涨,木门企业的利润空间越来越小。”某木门河南分公司总经理介绍。
现状
产品同质,促销频繁,利润越来越低
然而,虽然成本不断上涨,但行业价格战却愈演愈烈。如今,对总裁签售、优惠折扣、现金抽奖等促销,消费者已不再感冒。消费者**终在频率高、可信度低的促销中变得麻木。
据业内人士介绍,目前各大品牌木门产品同质化、促销也逐渐同质化,使得利润越压越低。一些木门企业的毛利润从之前的40%降到了20%左右,甚至部分企业的特价产品实施“无利润”销售,利润空间一再压缩。
出路
创新寻求差异,开拓新的增长点
严重同质化的产品,过于频繁的价格战和促销战,造成了利润超低,个别企业为降低成本,在省内贴牌生产。短期看销量很好,消费者也得到实惠,但不利于企业长期发展,**终吃亏的还是消费者。
价格战不利于企业的良性发展,品牌无暇顾及新品研发和核心技术升级,甚至后续服务都会大打折扣。
2013年木门企业会步入兴衰存亡的交叉路口,看清市场形势,走那条通向成功的道路。原本粗放型的增长模式已经不太适合现在的市场。企业已经开始积极求变,逐渐在困境中摸索出一套逆境突围的办法,不断创新,寻找新的卖点,差异化竞争,开拓新的经济增长点。
出路一:产品融入环保功能
随着环保、节能理念深入人心,木门产品如果想迅速占领市场,还要从环保上下工夫,从原材料、配件、设计等方面充分体现健康环保的理念。
出路二:转战三、四线城市
有业内人士认为,城镇化需求的释放,可能会让持续低迷的木门行业迎来一个复苏期。
出路三:人性化服务再升级
除了价格和战略,服务质量和消费者利益息息相关。未来的竞争,也是服务的竞争。以前的木门产品送货和安装不是同时进行,售后服务方面,企业也要不断升级,在回访和质保方面也要更加人性化。