中国木材网原创 从我们市场来看，木皮和饰面板现在**困难的是利润低还有客户压款问题。

利润低主要是因为市场需求不振，直接导致出货锐减。对于国产木皮那类价格低，批量走货来说打击更巨。同时各种成本不断上升，其中，原材价格按照目前形式来讲，只会升不会降，跟中国房价一样;还有其他的因素影响，比如已经运输，劳动力等。

另广东地区一贯的生意习俗，加上目前环境下家具厂等厂家本身也很困难，资金周转方面也存在很大的问题。听市场商户说，今年的家具厂可能会更难做，目前有一些家具厂已经倒闭了。我们市场有个商户，就有几家欠债的客户倒闭了。虽然不多，几万块钱，但一定程度上对商户的信心打击很大。

具体怎么做，每个人都有自己的想法，毕竟每一家的情况不尽相同。但个人觉得，总体来讲还是要以维稳为主调吧，毕竟现在国家政策如此，想要大的发展很难，而且市场如此低迷，稍有不慎那可不是闹着玩的。

另外，从去年开始，就一直有人来我们这市场寻租。其实，专业市场影响力较大，对于成交有一定的帮助，不过当然要承担一定的租金压力。我觉得，专业市场是很好，也是必须的选择，对于那些大企业来讲，也是如此。那我们市场来说，当然，大部分商户都规模都不是很大，特别是木皮，更以个体工商户为主，但也有很多大企业、大品牌，比如兔宝宝、维德(科技木)、宝兴(人造板)、莫干山(木皮)等等。这些企业品牌已经塑造起来了，但依然选择专业市场，**是有一定的道理的。

另外，对于木皮来讲，据说，品牌木皮行情要比散货好很多。所以，有资金实力的话，塑造品牌不管对现在，还是对长远发展，都是极为有益的。当然了，品牌的基础是产品。产品质量一定要过硬。特别是饰面板，现在对环保要求越来越严格，市场也一直在往这方面发展。去年安信甲醛事件后显得更为强烈。

还有就是客户的问题了。目前市场成交基本都来自老客户，新客户很少的。但做老客户又存在上面说的拖款问题，如何开拓新的客户?互联网、展会都是不错的选择。电子商务那些话我就不说啦，展会的话，拿这次的厚街名家具展说，专业访客量达12万(展会官方统计)，针对性比较强。以我们市场的一位做竹材的商户，叫朋森竹木业来讲，这两年自主研发了两款新的产品，染色(过芯)竹皮/竹板、蜂窝竹板，而且多次参加了厚街名家具展，就因为新产品比较新颖，而且产品性能也确实强悍，蛮受关注的，现场也接了不少订单。