一面是国际市场反倾销的围剿，一面是国家宏观调控、节能减排的重压，两头夹击之下，建陶业今年注定仍将是艰难的一年。突围成为中小陶瓷企业**为关注的话题，而另一方面，以东鹏陶瓷等为代表的品牌陶瓷，则是加快逆势扩张、行业整合的步伐。品牌角力之下，市场格局正在一步步进行转变。

2013年3月23日，第十七届全国市场销量**品牌暨2012年度消费者**信赖品牌信息发布会在人民大会堂隆重举行。其中东鹏瓷砖作为陶瓷行业**，年销量35亿元，成为2012年建陶行业销量**高品牌。东鹏求新求变市场突围之路，正是陶瓷行业的发展的缩影。

建筑陶瓷产业一片混战 品牌力定输赢

内外交困下的陶瓷企业

3月6日，距离元宵已过去一星期，中国(佛山)家居博览城的招聘会现场，情况似乎仍未有改观。陶瓷企业摊位前驻足的人寥寥无几，许多招聘人员坐在展位前懒洋洋的，有的甚至打起了瞌睡。

招聘现场折射出来的正是陶瓷行业当前的困境。淘德网陶瓷商城认为，用工难只是陶企困难的开端，国内成本上涨、房产政策调控、国外反倾销、国际市场经济低迷等一系列不明朗因素才是主要影响。

一直以来，佛山陶瓷都是中国建陶行业的引领者。从90年代陶瓷产业化初期依靠当地资源及政策扶持的崛起，佛山陶瓷的成长历程始终是中国建陶业发展的一面缩影。

在发展初期，产品的开发对于企业的发展与起伏有着直接的影响力。1996年斑点抛光砖的兴起，曾让佛陶集团、东陶等一批企业风光无限。1997年渗花技术出现，产生了以金花米黄为代表的渗花抛光砖，让东鹏迅速颠覆陶业格局，一举成为建陶行业的**品牌。其后，颗粒抛光砖、超微粉抛光砖、超白砖及仿古砖、瓷片等，新产品不断出现，而行业竞争也越发激烈，市场需求趋于饱和，陶瓷行业走向红海。

随后，陶瓷的高能耗、高污染等特征逐渐显露出来，与当下的可持续、绿色、节能发展要求相背离，陶瓷业的粗放扩张势头再难延续，凭借低廉的人力成本横扫海外市场的日子也成为过往。

2007年12月，国家颁布节能减排政策，佛山也启动陶瓷产业大整治，200多家企业转产、转移甚至关停，仅余60多家企业还保留生产线。佛山陶瓷开始大迁移。

2012年2月，欧盟对中国日用陶瓷发起反倾销调查;8月，墨西哥发起反倾销调查;同月，俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦经济共同体发起日用陶瓷一般性保障措施调查;12月，巴西也决定对中国日用陶瓷发起反倾销调查。

受此影响，中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵表示，去年一年佛山陶瓷行业确实比较艰难，销售出现了负增长。有业内人士甚至将之视为“佛山陶瓷行业发展近20年来**艰难的一年”。

佛山陶瓷所遭遇的问题，正是中国陶瓷行业当下所面临困境的写照。

品牌角逐的时代

但不尽都如此糟糕。相比中小企业的艰难与困惑，一二线陶瓷品牌则是从容不迫，甚至是踌躇满志。

2013年3月22日，由国家统计局中国行业企业信息发布中心(CIIIC)发布的信息显示，东鹏陶瓷在家居建材预期增速减缓的情况下仍实现了两位数增长，销值高达35亿元，成为2012年建陶行业销量**高品牌。

“一个企业的成败与市场环境有关系，但没有必然的关系。”东鹏陶瓷董事长何新明对此表示。他认为，不是市场环境一不好，企业就要倒掉，这取决于企业有没有用心关注客户，有没有用心关注消费者。

而在这用心的背后，无不显现出企业对品牌化的着力经营与建设。

在过去的卖方市场时期，建陶产业集中度不高，市场需求又非常巨大，企业只要有产能，几乎什么产品都卖得出。在此情况下，多数陶企的品牌意识均比较淡薄，即便有一时的考虑，也很快在暂时的苦难面前打了退堂鼓。2008年全球金融危机导致出口环境走软之前，大量企业均是抱着三来一补的稳当钱过日子，不愿去进行品牌运作。

对此，何新明表示，做品牌是寂寞的。很多企业一遇到困难就自己跟自己妥协，比如销售部门遭遇库存压力时，就会想到搞所谓的多品牌营销，或者当企业遭遇资金压力时，就会想到降低产品质量，而这些都是无法把品牌给做起来的。

但随着社会的发展和消费水平的提高，消费者的的品牌意识在逐步增强，这进一步放大了陶瓷品牌化的迫切。内忧外患的市场环境，更是催动陶瓷品牌经营化时代的到来。

谁先坚持品牌之因，谁将收获品牌之果。

“虽然去年行业不景气，但冠珠陶瓷依靠强大的品牌影响力提升了两位数以上的业绩，连我们自己都感到意外。”北京远东美居建材有限公司副总经理孙凯表示。依诺陶瓷董事长郭万龙也认为，品牌效应对于增加企业在对渠道的话语权方面有显著作用，“企业目前的品牌影响力已经不用依靠扩大经销商来争取了”。马可波罗、诺贝尔等品牌，每年也都会展开品牌**度、品牌口碑的持续传播，强化自身形象。

作为行业内**早导入CI设计的公司，东鹏陶瓷在90年代就已开始筹划企业的品牌规划。1997年何新明开行业之先，**邀请台湾**品牌形象策划公司为东鹏陶瓷导入CI战略，并对企业的标识体系和经营理念等进行设计规划。对品牌经营的重视，使得东鹏成为2012年建陶行业**耀眼的“明星”，音乐之旅明星全国演唱会，逆势签约意大利设计师卡罗·贝利展开国际化，加快全国布局与生产，市场动作频频。而2012年东鹏也顺利实现了销量与品牌的双丰收，入选10大陶瓷品牌行业**的同时斩获全国销量冠军，展现了强大的品牌效应。

种种迹象表明，中国陶瓷业正逐步走向两极分化。大品牌依靠强大的产品研发、管理能力及品牌效应，愈发占据竞争优势地位及行业话语权，小品牌则随着市场竞争加剧日渐消亡。打造品牌成为陶瓷企业征战市场的必由之路。

价值创新：**之东鹏

在市场的激烈竞争下，愈多陶企开始认识到品牌的重要性。因此，企业无论大小与强弱，品牌工程几乎成为当下除陶土和色料以外**大的投资项目家家都在建设“百年老店”，各种项目齐齐上马，大小资本齐齐扩张，一时显得颇为热闹。

然后，品牌的经营更在于深耕与发展，在于内在价值的挖掘与坚持。1972年成立至今，东鹏始终围绕客户价值的实现，深耕市场与品牌，并“以此为生，精于此道”。

而客户价值的体现，则是自产品的创新开始。从90年代中后期引领装饰界“一片黄” “金花米黄”抛光砖，到后期所缔造出的天山石、砂岩石、中国砖王、卡拉拉、洞石等高档建陶产品的传奇，每一款产品均创造了国内建陶业的新高度，引领着中国建陶市场消费的风向标。数十年的深耕与建设，东鹏更形成了玻化砖、釉面砖、仿古砖、幕墙瓷板、水晶瓷、洁具六大产品体系，成为中国建筑陶瓷行业**齐全的产品线，被誉为“建筑陶瓷航母”。

与此同时，东鹏也在全方位阐述和提升其品牌理念。

2010年，东鹏将VI由“东鹏陶瓷”更换为“东鹏瓷砖”，理念诉求由“缔造灵性空间”进一步延伸至“世界之美”，并签约冰坛金牌伉俪申雪、赵宏博作为东鹏品牌代言人，形象诠释东鹏的品牌形象和国际化发展战略。

2012年，根据消费者需求的变化，东鹏再次将品牌形象代言人的接力棒交给意大利**设计师卡罗贝利，从设计角度进一步演绎世界之美。东鹏也由此将品牌提升至全新高度，进一步深化国际化战略，从大众化品牌向融贯中西的国际化大众品牌迈步。

而打造民族品牌，实现产业报国，同时走向世界，让中国陶瓷受世界尊重，这就是东鹏陶瓷董事长何新明孜孜以求的对东鹏的寄望。

40年发展，东鹏一直紧扣市场，紧随消费需求的变化，其从简单卖产品到全方位提升客户价值和塑造品牌的发展过程，以及把握市场和塑造品牌的举措，为业界树立了一个务实而进取、一个摆脱市场运势而有着内生增长的行业**，为行业突围提供了一个**的范本。