今年3月份，宁波阿尔特家具有限公司与国内**设计公司合作，生产的仿古欧式家具将为海南地区别墅样板房配套，目前阿尔特家具与国内房地厂商合作生产的仿古欧式家具已占到企业销售总额的10%。

面对欧美传统家具出口市场经济复苏缓慢、消费需求疲软的现状，如今进军国内市场已成为慈溪木制家具生产企业发展的必然趋势，慈溪市欧文家具、倍宜家具、新颖家具、步盈楼梯等企业在开拓国际新兴市场的同时，纷纷在国内市场打出自主品牌，实现国内外市场并举的战略，确保整个木制家具行业可持续发展。

慈溪木制家具产业转型发展态势不仅仅体现在市场结构的调整。近年来，随着慈溪木制家具产业迅速崛起，整个产业结构发生了根本性变化，逐步从以往回收、修补古旧家具向自主研发制造各种生活家具、酒店家具、办公家具、儿童家具、卫浴家具等领域转变，各种家具的设计风格也由单纯的仿古家具向仿古欧式、现代、田园、创意等多种家具风格共同发展转换。

随着生产领域、设计风格的不同转变，慈溪地区木制家具也从手工制作为主向标准化、机械化制造为主转变，全面提升产业竞争实力。目前慈溪16家木制家具出口企业涌现了“黛茜”、“欧士邦”、“倍宜”等多个自主品牌，2012年慈溪木制家具出口金额达到4011.9万美元，出口美国、法国、英国、澳大利亚、挪威等68个国家。

转型：从修补古旧家具到制造多样家具

慈溪市天元镇是全国**大的古旧家具加工制造出口基地，也是慈溪区域特色经济的一张亮丽名片，涌现了永淦工艺、启发家具、明清家具等多个优秀古旧家具制造企业，但笔者在走访慈溪多家木制家具企业时发现，目前慈溪古旧家具制造企业涉及的领域已悄然发生了转变，许多企业在仍然保持收购、修补明清古旧家具为传统亮点的同时，开始以自然古朴为特色，新木新做各种保留复古元素的仿古家具，以弥补单纯收购不能满足客户需求的缺憾。另外在慈溪区域内也出现了以欧文家具、新颖家具等以实木、板式为原料的生产企业，这些以生产现代家具为主的企业出现，也实现了慈溪古旧家具制造企业以单体家具向整套家具制造的跨越。

“由于明清古旧家具是一种不可再生的资源，慈溪天元古旧家具企业基本形成了十年一转变的发展模式，像我们明清家具公司一样，在上世纪80年代企业以收购古旧家具为主，到90年代开始修复各种古旧家具，而到2002年企业开始自主研发生产仿明清家具来替代古旧家具，目前明清家具生产的仿明清新木家具已占到企业生产总额的60%。”慈溪市明清家具有限公司徐长焕厂长在谈到慈溪古旧家具产业发展历程时表示。

突破古旧家具资源日益缺乏瓶颈也成为促进阿尔特家具有限公司战略转变的一种外部因素。从1995年小打小闹家庭作坊做古旧家具起步，到2000年阿尔特公司开始转型生产出口仿古新家具，在国际化中做大做强，在欧美市场打响企业**度。由于美、英、法、德、意等不同国家偏爱的仿古家具风格和尺寸有所不同，阿尔特公司聘请了10多个国家的30多名专业设计师，组成研发设计团队，发往不同国家的产品均由拥有各自领域的设计师设计完成。如今，“原创”、“独特的仿旧工艺”成就了阿尔特家具与众不同的风格，也成为阿尔特竞争市场的有力武器。目前阿尔特公司生产的仿古欧式家具已涵盖成套卧房家具、成套餐厅家具、成套客厅家具等多个系列产品。并以独特的竞争优势，形成了显著的品牌效应，在古旧家具领域闯出一片天空，2012年企业销售额仍然保持着20%的增长幅度。

跨越：从国际市场到国内外市场并举

明清古旧家具具有样式古朴美观、使用持久方便、有收藏价值等多方面的优势，早在上世纪80年代，西方国家就兴起了收藏、使用中国古旧家具的潮流。但近年来随着慈溪木制家具企业的生产的家具品种日益完善和面对欧债危机的冲击，单纯的出口国际市场已不能完全满足慈溪相关企业的生产要求，不少企业已纷纷转战国内市场，实现国内外市场并举的战略目标。

面对欧洲市场销量大跌的形势，今年以来，宁波倍宜家具有限公司调整销售策略，一方面继续加大与宜家家居的合作，企业生产的商用板式货架、收银台等家具全面打入宜家家居全球零售网络;另一方面企业与万科等房地产公司合作，为房地产公司精装房源生产衣柜、玄关等家具。据倍宜家具总经理孔学钢介绍，今年倍宜还将与德国设计师合作，通过天猫等电子商务平台销售创意家具和儿童家具，继续打响企业自主品牌**度。

与倍宜家具一样，阿尔特家具在美国设立分公司后，也开始进军国内市场。2012年阿尔特在巩固原来欧美市场、开拓中东等新兴市场的同时，开始加大国内市场拓展力度，目前阿尔特已在国内一线城市建立了20多个加盟店，并以希腊女神作为阿尔特品牌形象，打响“黛茜”自主品牌。

突变：从纯手工制作向标准机械化生产

面对巨大的市场潜力，单纯的手工制作工艺已不能满足慈溪家具企业生产需求，而现代家具的出现也告别古旧家具生产过程中工人以经验、熟练为主的生产工艺，因此慈溪一些家具企业纷纷加大自动化改造力度，开始向标准机械化生产转变。

倍宜家具自2009年扩大企业产能以来，与设备制造公司合作，引进了开料机、封边机等设备，企业70%的工艺实现自动化生产。阿尔特家具也在保持油漆等工艺纯手工操作特色的同时，对部分生产工艺采用机械化生产，通过拉槽机、打孔机、双面刨、修边机、开卯机等设备全面提高企业生产效率和产品精度。

为了满足国际市场需求，慈溪市欧文家具公司通过与美国MARKDVZD、INDON等**经销商合作，消化吸收国际先进技术、工艺结构，同时引进了两条全自动油漆喷涂线，并采用全电脑操作的加工中心实现实木家具一条龙标准化生产。随着自动化程度的不断提升，目前欧文家具生产效率提升了10倍以上，为企业持续开拓国内外市场提供了良好的生产基础。