3月中旬，第29届国际名家具(东莞)展览会、第28届深圳国际家具展、第31届广州家具博览会接连上演。上周，随着深圳国际家具展的闭幕，广东家居春季展也落下帷幕。

哗众取宠的营销活动少了、浩浩荡荡的举牌宣传小分队少了、火辣娇艳的美女少了……取而代之的是更具创意的展厅、更富设计感的展品。在深圳家具展上，参展家居品牌打起了肉搏战，让实力说话，形成了本届深圳展的主基调。

与其说深圳家具展给予了参展商展示自我的机会，还不如说展会让一众家居行业品牌有了深入交流的平台。展会虽已结束，但它留给业内人士的思考还有许多。本期盘点本届深圳展的主要看点，并结合业内人士观点逐一进行解读。

“不一定只有一种风格”

高端定制

奢华法风仍是国内高端定制主导

欧诺米亚业务经理黄小姐分析，由于近两年购买大户型的消费者增多了，奢华复古的“法式”风格开始受到热捧。同时，设计师们也通过在“法式” 传统的技术上，结合中式古典文化的特色，融合出具有中国文化底蕴的“法式中国风”家具。这种风格早在去年已经形成，而在今年的家具展上，这种风格的家具发 展更为细化，很多同类竞争的品牌将产品做了升级，在市场上很受消费者欢迎。

“**次参观高端定制馆，全部看下来，我感觉所谓的高端定制就是奢华。”来自云南的采购商何易坦言，在他看来，高端定制不一定要华丽。关注消费者在细节上的需求，并一丝不苟地满足其需求，才是他心目中的高端定制。

在一片华丽的宫廷风包围之下，宜安公司展厅的色调清新、设计简约的展品吸引了不少观展人士的注意。宜安(香港)有限公司董事长吕惠能告诉记 者，宜安共有6个品牌的家具系列，其中5个系列产品均主打法式奢华风。去年底，宜安全新推出简约式法风系列“时尚居”，从关注奢华的外形塑造转变为关注产 品线条的流畅。

“在我看来，高端定制不一定只有一种风格，少一点繁琐的外形雕饰，多一点产品线条细节的勾勒，反而更容易让消费者体验到产品的高品质。”吕惠能说，今年他们公司还会把更多的精力放在设计师身上，着力强调产品的设计感以及创新性。

意大利经验：品质设计创新成就高端定制

风格各异的12个意大利高端品牌亮相深圳展意大利馆，让设计师们、房地产从业人士享受了一场高端定制的视觉盛宴。一位意大利参展商告诉记 者，他们的产品从下单到配送，全程大约需要3个月，所有的原材料必须经过十余个环节严格把关，每一位工匠都有20年以上的从业经验，以保证产品的优良品 质。“品质、设计、创新是我们的立身之本。有了它们，自然就形成了我们各自不一的风格”，上述参展商说。

“意大利展品给深圳设计师们上了宝贵的一课”，在观看完意大利馆之后，深圳家具行业协会执行会长侯克鹏表示，当今社会，家居品牌还停留在卖产品的阶段已经过时了，卖理念、卖品质才是树立品牌的关键。

侯克鹏总结，真正的“深圳制造”应该具备三个特质，即设计为导向的念力、拥有可持续创新的动力以及潮流引领的能力。

多位受访参展商以及观展人士表示，走遍今年的广东三大家具展，深圳的家具展可以算是整体档次定位**高的。记者也注意到，本届深圳展首设的 3、4号高端定制馆以及5号意大利馆每日人流量均较其他传统展馆多。纵观整个高端定制馆，不难发现这里是富丽堂皇的宫廷奢华家具的天下。记者粗略统计，以 宫廷奢华元素为主打的品牌几乎占据了八成以上。

技术+品质+自信=真正的智能家居产品

智能家居

“人无我有，人有我优”

为了让人睡得舒服，各大床品制造商纷纷在产品中引入了各种高科技手段。除了为床垫内部的构造注入科技设计的元素之外，不少品牌的床垫制造商还动用了智能遥控、电动工程技术，研发出能够自动适应人体各种需要的睡床。

然而，记者此前在市场走访时发现，一些品牌床垫定价可谓“登峰造极”，而且统统向高科技靠拢，但对于各自特色，销售人员却说不出个所以然。 记者采访过的一位从事智能家居产品开发的汪姓高管坦言，目前市场上确实有不少高价产品穿着高科技的外衣，滥用智能家居的概念以迷惑消费者。

既然智能家居市场鱼龙混杂，究竟怎样的产品才能称得上智能家居?以本届深圳展中主打智能的床垫为例，深圳市佩蕾斯特寝俱有限公司董事兼总经 理朱江斌介绍，自上一届深圳展开始，佩蕾斯特寝俱在国内首次提出“床来感应人”的概念，颠覆了传统的运营模式，也致力打造真正的智能化。以热感应的夜灯照 明系统为例，只要你从外屋进到卧室2.5米的距离之内，它就会自动亮起，还有若干小功能都会在床品中得以体现。

同时，去年年初，佩蕾斯特寝俱与全球**大的个人健康科技企业Breo科技达成合作共识。Breo科技是全球经络按摩器领导品牌，致力于“经 络+科技，提升健康品质”，本届展会佩蕾斯特也带来了与Breo科技合作的成果升级版的智能按摩床。“人无我有，人有我优，是我们的智能床品得到市场认同 的本钱”，朱江斌说。

“你山寨不了我的核心科技”

同场的另一边，雅兰集团携旗下七大品牌亮相软体展馆，其中My Side展馆上方一段蓝底白字的独白，体现了该品牌定位智能家居产品的底气：“山寨们，你可以山寨我的概念和形式，但山寨不了核心科技!”

My Side中国区副总经理刘志刚向记者介绍，My Side的核心科技系统是bedMATCH，它是由全球权威的睡眠研究机构研发的“睡眠支撑测试系统”。My Side每一款床垫会用金、绿、蓝、红四种颜色代表不同的支撑，用数字代表不同的释压程度，消费者通过bedMATCH测试找到属于自己的支撑颜色，再根 据自己的身体选择不同释压程度的床垫，不管消费者测试后是什么颜色，特质的床垫都能满足其身体的定制需求。这样就实现了科技的高端定制，用科学匹配每个消费者的不同需求。

“我邀请你也来这个测试床上体验，一定会颠覆你以往对床垫的认识。”在刘志刚的热情邀请之下，记者也当场体验了一把睡眠支撑测试，结果显示，记者适合“绿”等级的床垫。

刘志刚介绍，首次进军内地市场的My Side品牌定位是高端科技定制，公司也将采取高端、精准的推广渠道，先选择客户群相对高端的机场设置贵宾厅、体验厅让客户体验，接着会在北、上、广、深 一线城市的高Shopping Mall开小型的体验店，“仅供体验，我们不卖床垫，因为消费者必须经过bedMATCH测试才可以进行床品购买，你的床垫是**适合你的”，刘志刚说。

综上所述，“究竟怎样的产品才能称得上智能家居”这一问题已经得到了具象的回答：真材实料的高新技术+过硬的产品品质+让消费者亲身体验的信心=真正的智能家居产品。

在过去的一年里，智能家居的概念很火，部分业内人士还断言，2013年智能家居将发展到普及。本届深圳展上，记者在每一个展馆中都可以发现标榜“智能家居”的产品，其中以2号馆中的软体展品**为普遍。

推多系列实木家具满足不同层次需求

实木走俏

实木家具也可以走低价路线

事实上，前年开始，从市场销量的反馈中，即可看出实木家具“潜力无限”。记者在展会现场，对6位市民进行了随机采访，其中4位表示，考虑到近年来时常爆出的板材原料欠优的问题，来展会就是寻找实惠且信得过的实木家具，希望在闭馆时看看能否“抢购”到看中的样品。

本次深圳本土品牌华源轩展馆以其旗下品牌“皇家木匠”命名，并打出了“全实木”宣传口号，吸引了不少观展者的关注。华源轩实木事业部总经理 熊仁军向记者解释，今年实木家具特别多的原因在于今年实木的价格稍有下降，而消费者对健康环保性能的重视和消费水平的提升也助推了实木家具的消费。

纵观全场不难发现，“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，成为多数实木家具品牌恪守的信条。为了照顾大多数的消费者，实木品牌也在不断扩展着自己的产品线，争取满足各层次消费者的需要。

在熊仁军看来，实木家具不再仅限于高端人群所享有。以“皇家木匠”为例，本次该品牌带来了两个不同价位的系列“皇家胡桃”以及“金秋 100”，前者尊贵大气，定位高端;后者则为针对年轻消费者所打造的时尚产品，性价比颇高。“一套完整的实木家具5万即可到手，价格比板材家具贵不了多 少，自然受欢迎”。

推崇100%实木制造的专业青少年儿童家具品牌“松堡王国”也针对不同消费群体新增了“尊贵至上”和“现代”两个系列产品。松堡王国儿童家具品牌总监方亚夫介绍，“尊贵至上”系列属于高端系列，而“现代”系列则价位稍微低，定位中端，适合更多消费者购买。

目前，松堡王国的产品涉及高中低三个价格层次，“但是不管是什么价格，我们坚持在品质、原材料上一如既往，只会在结构、功能上做了一些变化和调整”，方亚夫说。

板木家具另辟蹊径开拓蓝海

尽管实木家具已逐步成为深圳展的“香饽饽”，但板木家具的生存空间并没有被实木家具替代。不少板木家具品牌通过工艺、设计等方式，为自己开拓了一片蓝海。

澳玛家具今年带来了自己的原创设计新品。澳玛家具营销总经理徐彩霞介绍，这款产品的**大亮点在于其运用了澳玛独特的工艺技术吸塑工艺。

澳玛家具也是国内**将此类工艺运用在民用家具上的企业。徐彩霞说，运用了吸塑工艺的家具，表面效果会更加**，几乎没有瑕疵，而且工艺一次成型的话，能减少生产环节中可能存在的各种隐患，因此目前来说，此类工艺对板木家具而言，意味着颠覆和创新。

同样，深圳板式家具老牌企业迪诺雅也另辟蹊径，今年推出了板式新中式家具系列。迪诺雅家具营销总监黄树莹表示，新中式家具是新潮流，但大多 品牌使用实木打造，导致此类家具价格偏高，而迪诺雅采用了自己的特殊工艺通过板木重现新中式的流畅线条，从现场经销商的反响看来，此类产品有其发展空间。

在行业大谈实木热潮之时，徐彩霞反而认为，2013年会是板式家具的新开始。近两年来，市场重新调整，许多大型卖场缩减了板式家具的份额，不少经销商转做高端品牌或其他品类。板式家具从工厂到渠道经销商到卖场到终端经历了大洗牌，行业也日益专业化。

除了软体之外，实木类家具在本届深圳展上颇受追捧。实木家具或将成消费主流，这是近两年一些行业人士对市场消费趋势作出的一种判断。这种预 测并非空穴来风，本届展会再次验证了这一趋势，实木家具共占据了六、七、八三个展馆，而在其他每个场馆中也混杂了不少实木家具品牌，记者粗略统计，实木家 具占据了整个展会展品数量的半壁江山。