市场萎缩、产能过剩、人工费用上升、成本上涨、利润下滑……近年来，受国际、国内市场大环境影响，家具业陷入寒冬，产销下滑严重。2011年、 2012年，家具界享有盛誉的广州展、上海展、东莞展等几大展会屡现人气缩水，一些多年来连续参展的**品牌厂家甚至退出展会。寒冬之下，家具业的出路在哪里?展贸联动作为破解行业迷局的“强心针”，其效用究竟能持续多久?厚街打造的展贸一体平台对本土家具制造业有何现实意义?系列报道将围绕东莞家具业的生产、展示、流通及展贸一体化等话题进行纵深剖析，试图厘清行业发展脉络，为家具产业转型升级提供有价值的参考。

名家具展开幕前夕，记者走访东莞参展企业、协会组织、地方政府，针对家具业用工状况、年后招工情况、薪资水平、市场销路、参展费用、展会对开拓市场的拉动作用等话题进行交流，剖析其利润被不断挤压的深层次原因，以及厂家主动转型、更新设备和技术等实践。

自动化生产线节约成本

“家具行业利润越来越低，是一个趋势。”正在忙于布置展会的诺华家具总经理王亚云说。因此，对于控制成本，王亚云也下了苦功夫。去年，公司开始投入 2000万元做一条全自动生产线。年前已经开始使用，从材料浪费程度的减少，人员的节约，用电量的减少来看，整体成本估计将下降30%。比如员工从原来 100人减到50人，今年一线工人的工资上涨了15%-20%，达到3000元。按照计划，今年底将会大量生产，到时候计算用电、环保排放量等方面，估计整体成本会下降到原来的50%。

实际上，在东莞，目前投入自动化生产线的家具企业并不多。诺华家具还是走在比较前面。王亚云说，主要是考虑到市场还是不断扩张，此外，中国家具行业不断在提高工业化程度，也是正在发展的趋势。“我们认为这条生产线是值得去投入的，接下来对技术人才的需求会越来越多。”

今年招工情况还好，倒是管理人员、行政人员比较难求。王亚云开始从香港和国外聘请管理人员。“公司的实力整体在提升，我们发现本地的管理人员，在知识和管理水平上，相比从外面聘请回来的，还是要弱些，而他们所提出的薪资要求也差不多。因此，作为企业，会更愿意‘外聘’管理人员。”

强烈关注三四线城市

对展会抱有憧憬的还有其他900多家参展企业。“今年参展商的积极性非常高。因为市场不好，更要去参展，更要去突破。”东莞名家具俱乐部秘书长方慧发现，今年参展商比较谨慎。不管是参展企业广告投放还是展位装修，经销商都非常理性。

方慧介绍，企业参展的成本，主要是展位费、装修、接待费用、广告投入等。一般按照企业推出一个新的系列来算，一个150平方米的展位，展位费大概是 8万元，2万装修费，一个系列的展位不会超过15万元。如果投放广告，也许会更高一些。有些工厂有10个甚至更多系列，投入就更多了。

今年参展企业也推出了许多新产品。方慧评价“产品实在，而且很尊重市场。”比如，性价比高，一个新产品推出，有不同款式，厂家会缩小不同款式的数量，以减少经销商开店的面积。装修也不会太豪华，不愿意增加经销商的负担，在广告推广方面给予经销商更多的补贴。“现在工厂老板都很实在。”

她还发现，对于今年的形势，家具企业老板都挺乐观的。**经过去年的洗牌，市场会更好，今年的房地产市场也会比较好，种种调控并没有太大影响，中国的城市化进程给他们很大信心。

方慧透露，在今年的展会上，将开展关于“经适房家具”的研讨会。因为中国的城市化进程大量体现在三四线城市，进程很快，城市的销量增加很大，这些城市用的可能就不是高档的家具，我们希望通过讨论会启发工厂开发一些新品，适合那些从农村搬到城市，房子不是很大，对家具的要求不太高的家庭，也启发家具卖场，是不是要做一个经适房专区，为这些家庭提供消费可能性。

加入行业协会意愿增强

参展商、企业提高的不仅是参展的积极性。加入行业协会的意识也在提高。在今年东莞名家具举办的春茗酒会上，22家东莞家具企业成为俱乐部新会员。如今，名家具俱乐部的会员已经达到380多家，这些会员企业都是拥有自主品牌的家具企业。除了名家具俱乐部会员数量增长外，东莞市家具协会、大岭山家具协会、东莞橱柜行业协会等家具类协会机构的会员数量也在上升。

东莞唐意家具有限公司的总经理唐礼平说，多年来，该公司主要为国外的家具商提供定制家具，遵循着“国外接单，国内生产”的生产模式。在这种模式下，公司只需拿到订单专注生产就能持续盈利。所以，他以前也没想过加入行业组织。

不过今年，唐礼平却积极地申请加入名家具俱乐部。“从市场上看，我们既有国外又有国内，从企业产业环节上看，我们有品牌也有营销。因此，我们必须通过加入行业组织，整合行业资源以适应新的市场。”

在22家新会员企业中，既有家具品牌企业，又有家居卖场、家具饰品等产业链上下游的企业。唐礼平说，正是行业组织的会员日益多元化，并逐步涵盖产业链的上下游，企业才能更大化整合行业资源，谋求自身发展和转型。

东莞名家具俱乐部定制家具委员会负责人认为，很多企业加入委员会，就是想通过联盟抱团的形式与采购商进行对接，不仅能降低定制家具采购商的采购成本，也能提高定制家具厂商的话语权。以前，东莞的家具企业以外销为主，对协会的组织功能需求不高，而随着东莞包括珠三角的家具企业转入内销，并纷纷打造品牌，这种抱团模式能为莞企带来帮助。“企业以前的订单主要是通过客户上门以及自己开拓获得，而展会专门设立定制家具展区，将促进整个定制家具行业抱团，获得更多的客户资源以及设计师资源，推动行业向前发展。”唐礼平说。

家具行业正在逐步集聚

在厚街镇镇长万卓培看来，这几年家具业受到国外市场萎缩影响的同时，在国内市场不断扩张。企业的生与死，变大与变小，这些都是行业洗牌中的正常现象。“去年家具行业感觉很辛苦，但大企业没问题，大企业还是在增长，像楷模、慕思、城市之窗、远梦家纺等等。去年，整个家具行业的产值也还是有增长的。与此同时，中小企业确实面临比较大的困难。”

“不过，我们应该看到，一个成熟的行业，做到后面会有一个集聚，家具行业也正在从原来的分散到逐步集聚。”他说，现在大企业一般核心的部件自己做，中低端产品外包。大企业负责监管品质，自己做高端部分，中低端、利润低的东西一般都不会要。“目前，我们也看到一批中小型家具厂，正在转型帮大企业做产品。因为中小企业做品牌比较难，但他可以通过转型这条路慢慢成长起来。”

“中小企业在竞争中处于劣势，土地、资金、人才有所限制，政府能够做的是为其提供融资服务、研发创新、产业集群等公共服务平台，让中小企业在成长过程中找到企业发展要素，让他们成长”。万卓培站在地方政府的角度提出，大企业是梁柱，中小企业是地基，没有地基也就不存在梁柱。他说，中小企业扶持还是要的，中小企业很有活力，很有创造力。中小企业的成长取决于“区域成长环境”和“企业老板”两方面。而**终成功与否，还是要取决于老板本身。