十八大报告中，“美丽中国”成为社会各界关注的新词，同时，这也是全国党代会报告首次明确提出“推进绿色发展、循环发展、低碳发展”。 绿色、环保、低碳，这是“美丽中国”的核心关键词，而众所周知，传统油漆能挥发大量有毒有害物质，显然已成为“美丽中国”和低碳发展的**大杀手之一。在当今社会越来越注重环保的今天，高VOC的油漆也越来越被人们所排斥。而水性漆，这个欧美地区早在几十年前就已热推的环保产品，在中国，却还只是起步阶段。权威数据显示，水性漆在欧洲的使用率已达到80%～90%，并且从2004年4月1日起，欧盟已禁止生产、销售和使用高挥发性的油性漆。但在国内，中国涂料工业协会透露，水性漆的使用率还非常低，北京、上海等发达地区也不足25%。中国的木器漆涂料工业其实同样也是这样一个目标，就是减少VOC的排放。水性木器漆虽然现在在中国的市场应用还是不太成熟，但是宏泰环保认为绿色技术和产品的趋势是一种全球趋势，我们坚信-水性木器漆的应用在未来是不可避免的。

国家十二﹒五规划意见明确提出，要重点支持和鼓励无毒无味，不燃不爆，杜绝污染物排放的水性漆，让水漆取代油漆，真正达到节约能源、低碳生活的环保目的。

中山宏泰环保材料有限公司研发的新一代水性木器漆、水性腻子系列产品，基于低碳、环保、使用方便这样一个理念，呈现在世人面前，努力的低碳环保涂料的践行者!

在宏泰环保材料公司**近的销售会议上，我们主要总结了以下几点：

**，做好水性木器漆的深耕推广。相比油性家具漆，水性涂料**大的优势在于其环保性能。由于品质技术的现实问题，发展成熟的油漆在产品和性能上比水性涂料稳定，但水性漆主要以水为稀释剂，相比传统油漆，更环保、更绿色、更健康，这是油性涂料无法相提并论的。因此，加深家具企业对水性漆的了解，让他们任何水性家具漆的环保性能，加强家具漆的市场推广显得十分重要。

第二，通过检测依据建立市场对水性木器漆产品性能的信心。目前市场对水性家具漆的熟悉度较低，家具企业大都通过产品的检测依据来了解水性漆产品的性能和环保优势，因此通过提供好的产品检测依据，对于增加家具企业的信心十分重要。目前市面上的水性木器漆多数是环保，但柔韧性不高，我们宏泰的水性漆既环保又有柔韧度的水性漆，环保性能高，可当天涂刷当天入住，而且抗冲击性能和弹张性能优异，不黄变。我们会提供一系列的检测依据，来建立企业对水性漆的信心。

第三，注重产品应用效果。一方面，通过专业分析，让水性家具漆与传统油漆高下立判，更重要的是突出水性涂料的环保功能;另一方面，要解决生产过程中的问题。作为绿色涂料企业，环保是追求的，利润也是追求的，如果涂料产品不能应用于批量生产，或者批量生产后预想效果不佳，家具企业对水性涂料的接受度就受动摇。因而，宏泰在未来会十分注重产品的应用效果，尽可能让家具企业放心。

第四，加强产品试验及完善售后服务。目前，水性涂料在我国还处于摸索阶段，因而加强产品试验及完善售后服务是很重要的。目前，水性漆多是与家具企业进行少批量生产以规避风险，同时这些家具成品要放到市场上使用了才能发现问题，我们会积极进行后续跟进，使企业和消费者无后顾之忧。

第五，加强技术攻关降低价格成本.宏泰公司虽然为水性木器漆的市场推广应用做足了功夫，但是，同比于油漆的价格，是很多涂料企业和家具企业不愿意提及的!过去，一些无良的涂料厂家，尤其很多大的涂料企业对于水性木器漆的关注更多的是停留在口头上，水性木器漆已成为一些企业在当下提升品牌形象、打造高社会责任感企业的垫脚石。这些企业顶着“水性木器漆”光环，却在大赚油漆木器漆的钱，可谓“名利双收”!

**后，是服务理念的转变。面对新型产品的水性家具漆，涂料企业更需从单纯的技术品质服务向营销服务转变，形成合理的战略模式，在广告联盟、与家具企业的交叉管理、提供个性化服务上努力。

水性木器漆推广市场现状：

全身心推广水性木器漆的是中小企业

水性木器漆市场应用虽然还远未成熟，但是进步有目共睹，这当然离不开行业内众多的企业的努力。这里笔者想表达的一个观点是：真正全身心推广水性木器漆的其实是那些中小企业，他们大多专注于水性木器漆领域。

日前一位国内**水性木器漆企业的水性木器漆工程师在其文章中提到：“现在好多企业对水性木器漆的推广热情又回到了过去”。对此笔者也有同感，从2012年3月东莞家具展会家具漆展馆的情况看，真正重点推广水性木器漆的其实只有两家，而且都是中小企业。

据中国涂料行业协会专家介绍，2008年欧洲油性漆开始取缔，众多欧盟国家将在今后全面推广使用水性漆。而就目前各项发展迹象表明，我国也将是全球水性漆非常重要的发展市场之一。水性漆因其具有的环保、安全、简便、节能等几大特征博得了众多好评，与传统油漆相比，目前水性木器漆，在漆膜的丰满度、硬度、耐磨性和手感等方面较之尚有差距，但水性聚酯木器漆本身的无异味、环保、快速干燥、硬度高、耐水、耐热、手感好、附着力强、等特点也使得此类产品成为今后的发展趋势之一。水性漆**大的优势在于环保健康指标，但此前一直困扰于品质的提升，产品受气候、环境影响比较大。家具、玩具等厂商需要的是适应全天候生产的产品，油漆工需要施工周期与环保健康并重，家庭消费者需要价格合适，色泽、丰满度和耐水性好等等。

据专家介绍，显然这些是水性漆真正市场化的品质提升要求，如果实现不了这些仅诉诸健康无异于纸上谈兵。2012年4月初，重庆三峡油漆向国家发改委提交5万吨环保水性漆生产项目申请，其投资额将达5000万元，产值将达到10亿元，预计将在今年上半年获批。无独有偶，不到两个月的时间，另一个消息传来，国内**大的万吨级无毒水性漆生产线宣布在合肥奠基。毫无疑问，随着技术上的完善和人们对生活环境环保健康要求的提高，水性漆替代传统油性漆已是必然趋势。而万吨级水性漆项目的相继上马，不难看出未来2-3年水性漆市场大有可为。

根据2013年和十八大**新的政策和未来的趋势，中小型涂料厂家抢滩水性木器漆市场有这样几个市场营销策略：

1)通过广告的力量在消费者之中扩大水性木器涂料的**度，改变消费行为：立邦2008年推出了水凝水性木器漆，2008年11月份起在央视加以广告支持，2009年春季在全国各地专卖店推广，打开了水性木器漆电视广告的先河。立邦的立意是想重复先前通过广告战赢得乳胶漆市场的成功经验，但想改变消费者的消费行为想通过一则15秒钟的广告是很困难的。如果想打赢这场广告战，需要旷日持久的广告投资，而这势必消减立邦在其他涂料方面的广告投资，给竞争对手抢夺市场份额创造机会。从管理立邦总体的盈利的角度来说，大量投资水性木器漆广告并不是使其利益**大化的行为。事实也证明立邦在过去的半年没有进一步加大对水性木器漆的投资。

2)从油漆师傅入手，消减水性木器漆市场阻力：嘉宝莉是中国市场上对水性木器漆开发**尽力的涂料企业。在过去的三年打造的，嘉宝莉全国百个城市开展“环保水性漆百万培训工程”的水性漆普及运动，试图从改变油漆师傅行为的角度改变水性漆市场消费，用心不可谓不良苦。但消费者对性能要求高于环保的情况下，想通过改变油漆师傅行为创造需求将是一条漫长的道路。

3)市场细分，找到对水性环保**能吸引的消费者：嘉宝莉，面面佳等企业在产品上走得都是这条路线，上市儿童水性木器漆。这不失为一个很有针对性的产品，但将一个需求很小的产品更加细分，儿童水性木器漆的市场潜力不大。

4)多功能定位，提高水性涂料的需求：多色花去年上市的MP7多能水性漆就是这个思路。这个产品适用于木器、墙面、金属等不同材料, 目的是想将原本单个都不大的各类水性涂料需求总和起来，提高一款产品销量。从营销的角度来说，这是很聪明的策划。但是，从涂料开发的角度来说，水性木器漆，墙面漆和水性防腐涂料各有不同的要求。一款涂料各种底材都通用会使得涂料性能受到损失，在市场上竞争不过单一底材的涂料。

5)借力当前政策利好，全面响应“建材下乡”和“家具以旧换新”政策，在环保、低碳方面做足宣传，总体而言，市场开发的手段不少，也可谓费尽心思，但收效不大。我们一年前曾多方考证中国水性涂料市场的份额。根据目前收集的资料，总体水性木器漆市场在木器涂料市场5%左右，这已经包括了工业涂料，家装用水性木器漆的市场还应该更小一些。(来源：中山宏泰环保材料有限公司)