经过近两年的市场调整,越来越多的商家发现,如今的木门市场在逐渐发生变化,消费者的日趋理性、卖场面貌的雷同、产品的雷同、营销方式的雷同让行业内的竞争更加激烈。力威门业市场负责人认为,木门市场的这种状况将促使行业洗牌的加剧,中小卖场的生存空间将被挤压并**终消失,而经过两年多的市场发展,中小卖场的生命力依然坚挺,究其原因,差异化营销是寻找商机的好办法。
“各有各的门道。”。与其他行业销售一样,木门行业销售也遵从一定的地域购买限制,消费者的习惯仍是就近原则,中小卖场迎合周边业主的消费需求对销售策略作出调整,保证了销售额。
“无论对市场还是企业,今年都是调整的一年。卖场和商户面对困难,并非全是坏事。拿楼市调控来说,虽说,家居装饰企业能做的量少了,但是所要服务的客户却更加精准了,这对调整企业未来主攻方向就是件好事。房地产的泡沫没了,剩下的机会无论多少,都是货真价实的。只要把需求满足好,就有属于自己的市场了。与其说是市场冷淡,不如说是消费者和商家更冷静了”。
不少商家告诉记者,促销搞活动,显得更加有活力,也是给自己增加些人气,为品牌的**度做铺垫。同时,多数商户表示差异化营销将会持续下去,他们会更多地运用差异化营销模式寻求与同类品牌的不同点,同时细分市场,有针对性对地消费群体进行定位,为消费者提供更为贴心的服务。