为了摆脱产能过剩以及价格暴跌的困境，国内钢企开始试水新型销售模式。在去年钢企加大网上销售的基础上，河北钢铁股份有限公司唐山分公司(以下简称唐钢)即将借助第三方线上平台推出产能预售。业内专家指出，此举有助于钢企扩大客户群体，并且更准确掌握市场需求，可视为钢企从传统销售转向网上销售又迈出一大步。

从2011年11月开始，唐钢通过兰格钢铁现货交易中心开展网上竞卖销售工作，开创了网上销售新模式。但此前其网售的一直是成品钢材，此次，唐钢首次试行把未来一个月度的部分计划产能资源放到网上拍卖。

一位不愿具名的钢企负责人介绍说，长期以来，钢企销售方式主要包括贸易商销售、给下游企业直供，以及通过旗下销售公司交易等方式，但不管怎么说，其客户资源还是相对局限，在市场供大于求、企业经营艰难的当下，利用第三方网上销售可大大拓展钢企的客户群。

“钢企加码网上销售主要还是由于近期市场经营环境发生很大转变，”兰格钢铁网分析师王国清说，“以往在钢企的销售中，年度、季度等协议合同占据企业八成以上产量，但随着钢市持续低迷，协议量越来越少，钢贸商和钢厂开始对于更为灵活的网上销售模式青睐有加。

同时，王国清也指出，具体到产能预售来说，其好处是能实现以销定产。由于是提前销售下个月的钢材，钢企可以从贸易商和终端用户的竞拍状况较为准确地了解市场需求。避免出现产量过大而加大库存压力或被迫低价销售等情况。

数据显示，2012年，国内大中型钢铁企业实现利润15.81亿元，同比下降98.22%。在市场不振、铁矿石等原料价格上涨的情况下，去年大中型钢铁企业销售利润率仅为0.04%。另据发改委网站消息，今年钢企生产成本还将不断上升，降本增效难度大。

在节流日益艰难之时，增加销售对钢企来说格外重要。业内人士普遍认为，未来，钢企将逐步提高网上销售比例。事实上，由于看好网上卖钢这一新的销售模式，宝钢、鞍钢、首钢、太钢等多家钢铁企业均开展了网上销售业务。但另一方面，要将钢材销售中支付、合同生成以及交割等工作均在网上实现，在技术上还存在不小难度，钢企大规模触网还需一段较长的时间。(肖 玮)