太阳能行业在经历了2010年3000多个品牌的顶峰期后，2011年品牌数量骤减至2000多个，不到两年时间内1500多个太阳能品牌销声匿迹。太阳能品牌开始集中，小型企业困顿下沉，中型企业在进与退之间徘徊，在观望中举棋不定，而大型企业凭借其品牌影响力和雄厚的科研实力，稳中求进，发展趋于理性。

在市场环境不甚乐观的情况下，一些企业纷纷加大产品技术创新的力度，围绕城市市场、工程市场、工业市场推出了物联网太阳能、分体壁挂式太阳能、全自动智能控制太阳能等新品，以适应各城市如雨后春笋般涌现的高层建筑。此外，专业的市场调查分析显示，中国的广大农村，尤其是中西部的农村太阳能热水器市场还存在着相当大的市场空白，这一部分市场蛋糕还有待发掘。由此我们有理由相信，2013年太阳能热水器行业将继续在困境中摸索，在曲折中前进，在竞争中增长，发展趋势将有可能趋于乐观。

行业“整合加速”突显

在整个宏观经济不景气的情况下，原材料的涨价，劳动力成本的提升，渠道经销商信心受挫，房地产市场持续收紧，终端市场购买力不足等问题困扰着行业的发展。行业遭遇大规模的洗牌震荡，一大批中小企业被淘汰出局，品牌集中度进一步提高。然而即便如此，整个行业依然有超过3000家企业的庞大规模，仍未出现市场占有率超过10%的品牌，整合洗牌之势愈演愈烈。这也恰恰说明了“大浪淘沙”的竞争规则的合理性，从而也预示着新的时期太阳能行业整合速度加快。

在全社会重视节能环保以及国家和地方政府一系列扶持优惠政策出台实施的情况下，整个太阳能行业依然会呈现出缓慢增长的势头。据业内媒体和人士预测，新的一年，整个太阳能行业的整合将加速。同时，伴随着2012年**后一轮家电下乡政策的实施和2012年8月正式实施的太阳能热水器行业的**个强制性国家标准——《家用太阳能热水系统能效限定值及能效等级》，都会让太阳能行业呈现出不同的发展轨迹和竞争态势。不过有一点可以肯定的是，在整合加速的情况下，强者恒强，弱者愈弱。从大的太阳能品牌企业来看，有些已经在这轮困局中率先求变。

“多条腿”走路成亮点

目前我国已成为世界上**大的太阳能光热应用市场，也是世界上**大的太阳能集热器制造中心。“十二五”期间，在国家产业政策的大力支持下，国内太阳能发电产业将迎来光伏发电与光热发电“两足鼎立”的时代。目前，太阳能热水器和温室大棚(太阳能农膜)等太阳能的利用已比较普及和成熟，主、被动太阳房，太阳能热发电和太阳能制冷等技术亦在快速发展中，已经形成了不同规模的产业链，并已有一定规模的推广应用，虽然近期内尚无法取代常规能源的主导地位，但是发展前景不可限量。

目前，低温领域的太阳能热水器技术**为成熟，应用也**为广泛，但其只是太阳能的很小部分。实际上太阳能还有很多可利用领域，尤其是在中高温的领域。中高温太阳能选择性吸热材料是开启太阳能中温和中高温应用领域的核心和关键。太阳能热发电是当前太阳能中温和中高温利用领域**具发展前景的技术，与光伏发电一起成为太阳能利用的两大支柱，前景十分看好。

2012年太阳能热水器市场，风云变幻，平板太阳能异军突起，在各类太阳能热水器展会上，涌现出许多平板太阳能企业，平板太阳能工程市场风生水起，这是市场发展的必然。与国外太阳能热水器市场不同的是，真空管热水器曾是我国太阳能热水器的主流，占市场份额的90%以上，随着全球太阳能建筑一体化趋势的发展，真空管热水器的易破损、易结垢、安装复杂、难与建筑结合等缺点暴露出来，使得平板热水器在国内迎来重要的发展机遇。真空管太阳能零售市场下滑严重，原来的真空管太阳能热水器零售营销模式不再有效，企业面临严重的挑战。

团队解决“方案”至上

对于新一年的太阳能市场而言，有人说：是零售到工程的转变，也有人说是管到板的转换，个人感觉，太阳能热水器市场正在由零售营销转变成整体解决方案的营销，综合节能解决方案。当然包括热水解决方案，但是，这需要企业有很强的研发团队，不断开发适应不同客户的产品，有综合节能方案设计团队，设计客户需要的节能综合解决方案，而不是只出售太阳能或只出售太阳能热水工程。

太阳能热水器市场，目前正处在变化时期，企业不要再寄希望市场会有更多的投机机会，要正确判断自己企业目前的状态，对所占有的资源综合分析，调整企业的战略，适应新的市场要求，也就是城市化市场的需求，高端综合节能市场的需求。

“农村市场”得以深耕

虽然许多太阳能产品经销商反映当前市场不好做，但是经过业内专业调查机构对农村多个乡镇的调查，发现目前农村市场太阳能的普及率不足30%，因此，可以说太阳能市场在农村仍大有可为，需要深度开拓。

而太阳能深度开拓农村市场，在国内多种产品无不是通过整个产业链产能及规模的提升和成本的降低来推动普及。所谓“兵马未动，粮草先行”，渠道、货铺是企业开拓市场时的粮草，迅速、准确地掌握经销商资料以及各地的太阳能市场情况，是企业制定生产和销售政策的基础。通过为客户和用户提供优质的服务来提升企业和品牌形象，进而促进销量的提升。并且，一些厂商也开始扁平化渠道，把厂家的辐射能力渗透到县乡市场，通过降低中间环节为零售价格的降低打下基础。企业还要通过提升产能，坚持技术升级和技术创新，提升生产效率，重视管理和营销、降低单台成本来加快太阳能的普及。通过厂商联合让利消费者，实现太阳能价格平民化，让更多的消费者认可并安装太阳能。

王运启