即使是在市场持续低迷，欧美出海口受阻的背景下，国内照明出口依然保持增长势头。

据高工LED产业研究所研究数据显示，2012年前三季度，国内照明产品出口额为217.1亿美元，相比去年同期增长36.5%。其中，电光源类产品为47.7亿美元，灯具类产品为141.7亿美元，其他配套为27.7亿美元。据悉，2012年前三季度LED灯具出口增长40%。而在2011 年，国内出口各类LED照明灯具总额约为13亿美元。

从出口产品构成来看，白炽灯出口基本上跟去年持平，节能灯出口下降了1.4%，荧光灯出口下降了6.5%。除了LED增长可圈可点，其他品类的照明产品已呈现出下降的趋势。

“中国照明产品出口在全球的影响力不容小觑”。阳光照明总经理官勇透露，中国灯具出口额已占全球灯具贸易额的30%。其中，紧凑型荧光灯(CFL)和圣诞灯占据着全球市场80%以上的份额，而白炽灯也占到全球市场份额的1/3，而且占比还在不断扩大。自2008年以来，国内LED行业蓬勃发展，巨大的市场潜力，吸引着国内外企业在这片土地上跑马圈地，攻城略池。短短几年时间，中国已成为全球**大的LED照明产品生产地和出口国。

出口短板

据相关统计数据显示，2012年前三季度厦门口岸LED照明产品出口增长5倍，达到7011万美元;杭州LED灯具出口额达到1亿美元，增幅34.67%;绍兴LED灯具出口货值达6944万美元，增幅133%。LED照明在相对疲软的市场环境中，实现了逆势上升。

而在出口地域构成方面，以美国居首，占据出口总额的20.20%;其次是日本和德国，分别占17.2%和7.6%;香港虽然拥有较大的出口量，但是主要局限在转口贸易。

官勇表示，不同国家由于在体制和经济发展程度上存在差异，直接导致市场的差异性。例如欧美商超零售渠道占比非常大，特别是欧洲超市零售渠道销售额占比高达42%，其中以德国和法国尤为明显;而在某些中等发达国家，比如阿根廷主要以批发商、经销商为主，占比达30%以上;而在中国大陆以及中国台湾地区，目前走工程渠道的比例更多些。

虽然美国是国内LED照明**大的出口地，但进入门槛相对较高。LED照明产品要想进入美国商超零售渠道，需要获得UL以及能源之星认证。同时，美国政府会针对LED照明产品出台相应的补贴政策，这也直接导致LED照明产品价格较低，只能走“薄利多销”的路子。

而在日本市场，2012年内出口形势发生了较大变化。2011年日本球泡灯市场增长非常快，去年LED照明灯具销售虽持续上升，但明显后劲不足。“LED照明灯具增长较快，主要原因在于LED照明灯具替换周期比白炽灯更短。”官勇表示，按照日本照明相关标准，球泡灯使用时间为5万小时，二次上架率非常低，导致未来几年内市场空间有限。

“新大陆”

年前三季度，无论是欧美市场，还是日本市场，LED出口均出现逆势增长。然而进军上述市场，难免遭遇技术、认证，特别是专利缺失的困扰，使得国内LED企业出口频频受阻。近年来，俄罗斯、泰国、非洲等地LED需求大增，成为LED照明新的出海口。

“我们去年在泰国等地承接了多个较大的LED照明项目，总价3000多万。”嘉美照明营销中心总经理周水明透露，东南亚市场对LED需求量大，而且政策很具有吸引力。

相关机构统计数据显示，2012年泰国照明市场规模约为14亿人民币，其中LED约占12%，预计到2015年占比将提高至45%-50%。更为重要的是，中国企业只要能获得国内的原产地证明，LED产品出口到泰国可以享受零关税，而且泰国价格是国内的2倍。

产品出口泰国，只有通过泰国TIS体系认证(类似于国内CCC认证)才能在泰国市场销售。同时，泰国属于热带气候，终年炎热多雨，需要企业在散热及防潮上下足功夫。

去年5月30日，上海合作组织实业家委员会在莫斯科举行的节能项目会议上宣布，中国将斥资5亿美元在俄罗斯建设“深圳LED工业园”，建成后年产值将达15亿美元。

该项目由深圳绿色半导体照明有限公司发起，首期共10家深圳LED企业参与。在业内人士看来，此举虽有作秀之嫌，但间接说明国内LED企业已经开始关注俄罗斯市场。

同年8月22日，俄罗斯加入WTO组织，总体关税由之前的10%降至7.8%，这对于希望摆脱欧美市场掣肘，开拓俄罗斯市场的中国LED企业来说，无疑是个巨大的好消息。

俄罗斯作为世界国土面积**大的国家，对于LED照明需求量自然也大。据了解，当前俄罗斯本土LED企业较少，规模企业不多。同时，俄罗斯政府亦出台相关政策，规定从2011年起禁止销售白炽灯，2013年起禁止使用功率>75瓦的白炽灯，2014年白炽灯将被全面禁用。

庞大市场加上政策利好，成为国内LED企业进军俄罗斯的重要理由。目前俄罗斯在LED领域的生产设施及技术还比较落后。鉴于俄罗斯特殊的产业环境，国内LED企业可以通过建设工业园、成立分销公司、或直接选择出口来开拓俄罗斯市场。

在非洲，90%的农村没有电力供应，诸多小城基本没有路灯，基础照明与市政照明市场潜力巨大。而且非洲处于照明应用低端，对产品性能要求不高，低价格、长寿耐用即可。

国内LED产品80%以上选择出口，患有严重的“出口依赖症”，2011年由欧债危机引发的市场低迷，使诸多依赖出口的企业“很受伤”。利润严重下滑，甚至是濒临破产。

如果转战国内市场，包括欧普、雷士、嘉美、三雄等传统照明企业早已涉足LED，这些企业利用其成熟的品牌及完善的渠道，搅得国内LED照明市场风生水起。打造渠道和品牌，都需要大笔的资金投入和长时间沉淀，这对于国内大多LED照明企业来说，都是难以承受之重。

而在财政补贴及招标政策面前，业内人士均感慨水太深，没有政府背景的人玩不起。

因此，为了求得发展，寻找全新出海口就成为国内LED企业发展的重中之重。但是开拓全新市场，需要企业前期进行深入细致的调研和评估，毕竟知己知彼才能百战不殆。