在即将过去的农历龙年，受房地产调控政策与宏观经济环境的影响，暖通、建材等与地产行业依存度很高的行业都不同程度地受到了影响。相比之下，横跨暖通和建材行业的地暖行业却在这一年取得了不俗的成绩。对于即将到来的农历蛇年的市场前景，该行业中的多数主流企业持谨慎乐观的态度。

地暖热源

壁挂炉企业的销售增幅整体上达到预期

“2012年我们公司壁挂炉(燃气采暖热水炉的俗称———编者注)的销售增速情况与往年差不多。公司下半年南方市场的销售情况较好，其中9月至12月的销售增速非常快。”广州迪森家用锅炉制造有限公司(以下简称“广州迪森”)石先生高兴地告诉记者：“与2011年同一时期的增幅相比，我们公司2012年上半年销售增幅非常小。受此影响，我们原以为2012年年初制定的销售目标会难以实现，没想到公司下半年从9月份开始到12月份，销售量出现了大幅度的增长，**终使全年的销售量达到了预期目标。”与广州迪森2012年的销售状况类似，深圳海顿热能技术有限公司(以下简称“深圳海顿”)2012年下半年的销售情况明显好于上半年。“2012年**后几个月公司的工程订单明显增多，大大拉高了我公司壁挂炉全年的销售增幅。我们2012年的销售增幅比前几年房地产形势较好时的销售增幅还要高10%～20%。”深圳海顿总经理邱国立自豪地介绍说。

据了解，国产燃气采暖热水炉品牌企业2012年燃气采暖热水炉的销售增幅普遍高于进口燃气采暖热水炉品牌2012年的销售增幅。广东万和新电气股份有限公司(以下简称“广东万和”)和青岛经济技术开发区海尔热水器有限公司(以下简称“青岛海尔”)的相关负责人表示，虽然其所在公司2012年燃气采暖热水炉的实际销售增幅比预期略低，但均实现了两位数的增长。与主流国产燃气采暖热水炉品牌2012年强劲增长的情况相比，进口燃气采暖热水炉品牌企业2012年的销售增幅虽然也实现了两位数增长，但要低于国产品牌燃气采暖热水炉增幅的10%～20%。据威能(北京)供暖设备有限公司(以下简称“威能”)市场部经理吴静介绍：“威能壁挂炉进入中国市场较早，占有一定的市场份额。尽管产品始终定位于中高端市场，但销量一直保持着两位数的增长。”

中国燃气供热专业委员会副秘书长李伟透露：据统计，2012年我国燃气采暖热水炉销量约为120万台，与2011年98万台的销量相比，增幅达到30%以上。对此，李伟解释道：“房地产调控政策对壁挂炉行业的影响并不像对建材行业的影响那样明显。壁挂炉满足了北方人们必要的采暖需求，成为集中供暖管网达不到的地区的重要采暖热源设备。近年来，南方人不断增强的采暖意识，也为壁挂炉的销售开拓了广阔的零售市场。”据了解，燃气采暖热水炉在家装市场上的销售量占其总销售量1/3左右的威能在南方市场中的表现可谓一枝独秀。受房地产调控政策的影响，威能燃气采暖热水炉2012年在工程领域中的销售量与2011年持平，增幅几乎为零。但其在南方零售市场的表现为其整体销量的增长起到了很大的拉动作用。

另一方面，燃气采暖热水炉在保障房中的应用为燃气采暖热水炉企业销量的提升起到了不容忽视的促进作用。在接受笔者采访的广州迪森、深圳海顿、广东万和、青岛海尔、威能5家燃气采暖热水炉生产企业中，有3家企业的燃气采暖热水炉2012年保障房中的销售量对其整体销售量的贡献率为15%～30%。其中，定位于中高端市场的威能在2012年也积极参与了保障房采暖设施的配套工作。据悉，广州迪森已经与山西某保障房建设项目签订了供应5200多台燃气采暖热水炉的合同。包括保障房在内的一些政府工程逐渐被燃气采暖热水炉企业所重视，确保了燃气采暖热水炉市场的平稳增长。

此外，老旧燃气采暖热水炉逐渐增大的替换量也推动了燃气采暖热水炉企业的销售工作。据介绍，于2000年前后进入中国市场的**批燃气采暖热水炉产品，经过10多年的使用，用户需要及时更换新的燃气采暖热水炉以满足正常的采暖需求。对此，接受采访的广东万和负责人与广州迪森的石先生均表示，燃气采暖热水炉从进入中国时年销量只有几万台到如今年销量超过100万台，其替换量随着时间的推移不断增大，这也为燃气采暖热水炉未来的持续快速发展创造了有利条件。

随着燃气采暖热水炉在我国供热市场的快速发展，与燃气采暖热水炉配套的供热终端由散热片一统天下的格局也逐步发生了变化。目前，供热终端选择地暖的燃气采暖热水炉用户日渐增多。有鉴于此，2012年不少采暖散热器企业已经开始经营地暖业务了。

材料企业主流管企地暖管销售增幅领涨其他管材

在日前笔者对我国主流管材企业2012年全年管材销售情况的调查中得知：大部分主流管材企业在2012年的**后两个月整体表现不佳，从而使这些企业全年所有管材品种销量的平均增幅普遍低于预期。

受房地产调控与宏观经济环境影响，今年管材企业的增幅与前几年房地产形势较好时的销售增幅相比大大降低。尽管一些企业在2012年年初制定销售目标的时候主动调低了增长幅度，但是市场销售情况远比他们想象的要严峻得多。“今年北方地区上冻早，公司管材销售情况在**后几个月的表现不好。”某管材企业负责人向记者诉苦。与这家公司的情况类似，河南瑞泽管业有限公司(以下简称“河南瑞泽”)今年管材销量的实际增幅也远远低于预期。唐山道诚管业有限公司(以下简称“道诚管业”)、武汉金牛经济发展有限公司(以下简称“武汉金牛”)、爱康企业集团(上海)有限公司(以下简称“上海爱康”)、宏岳塑胶集团(以下简称“宏岳塑胶”)、浙江伟星新型建材股份有限公司(以下简称“浙江伟星”)等管材企业的相关负责人也表示，2012年他们公司所有管材品种的平均增幅低于预期。

在受访企业中，威文集团中国区全年管材销售情况高于销售预期。据威文(以下简称“威文”)运营总监江长鑫透露，威文2012年地暖管的销售增幅要比预期高出12个百分点。其中保障房市场的拓展对威文地暖管销售的贡献非常大———威文在这一领域创造的利润约占该公司2012年地暖管销售利润的40%。

与管材企业所有管材品种平均增幅普遍低于预期的情况相比，这些企业地暖管在市场中的表现可谓一枝独秀。在本报2012年11月对我国10家主流的管材企业前10个月管材销售情况进行的调查中，除了以地暖管为主营业务的道诚管业、河北日泰新型管材有限公司(以下简称“日泰管业”)、河南瑞泽这3家企业外，同时经营多种塑料管道的佛山日丰、武汉金牛、天津军星集团(以下简称“天津军星”)、上海爱康、宏岳塑胶、威文和浙江伟星这7家企业，其2012年地暖管的增幅均高于他们公司所有塑料管材的平均增幅。其中，上海爱康北方区域地暖管的销量与2011年同期相比增长了80%，该公司南方区域地暖管的销量与2011年相比增长了200%———这两个数字都远远高于该公司所有管材销量的平均增幅。在调查中，笔者了解到：保障房的建设对大多数主流地暖管材企业的销售有一定推动，但作用并不是很大。

在我国塑料卡钉应用领域具有垄断地位的河北廊坊金明塑料制品有限公司(以下简称“金明塑料”)，其2012年塑料卡钉的销售量与2011年相比，虽然增长幅度不是很大，但实现了平稳增长。其中南方市场塑料卡钉的销售量上升较快。据金明塑料总经理刘朋坤介绍，2012年该公司塑料卡钉在南方市场上的销售增幅至少要比北方市场的销售增幅高50%。对此，金明塑料正在对南北方市场重新进行布局，计划研发生产出适合南方高端客户的塑料卡钉制品。

地暖企业展望2013年市场走势

对于2013年地暖市场的预期，燃气采暖热水炉企业整体上比较乐观。“2013年壁挂炉的市场情况肯定会好。”北京瑞帝安热能技术有限公司总经理李伟信心十足。“没有增长就是退步，我们预计2013年威能燃气采暖热水炉的销售量肯定会比今年多。”吴静对2013年该公司燃气采暖热水炉的销售状况也比较乐观。本土燃气采暖热水炉品牌企业同样看好2013年的燃气采暖热水炉市场：深圳海顿和青岛海尔的负责人对明年燃气采暖热水炉销售增幅的预期都在30%以上。广东万和对2013年销售增幅的预期是与该公司2012年较2011年的销量增幅持平。广州迪森由于看好城中村改造以及老旧燃气采暖热水炉替换市场对该公司燃气采暖热水炉销量的拉动作用，对2013年的市场前景也比较乐观。

与燃气采暖热水炉企业乐观的市场预期形成鲜明对比的是，电地暖企业普遍认为2013年将会是电地暖企业**困难的一年。2012年各地阶梯电价政策的出台，让电地暖企业倍受打击。很多此前曾考虑使用电地暖系统的开发商临时“变卦”，中断了与电地暖企业的合作，使得电地暖企业的业务量大幅下降。包括安徽安泽电工有限公司、贵州伊思特新技术发展有限责任公司和成都安莱特线缆制造有限公司在内的发热电缆企业普遍认为2013年会是电地暖企业非常难熬的一年。上述企业认为，电采暖用户在阶梯电价实行一年后将对2012年的电采暖费用进行计算，对于高出的部分他们将难以接受。显然，这会影响到电地暖企业市场的开拓。不过，北京新宇阳科技有限公司董事长王安生认为，阶梯电价政策的推行必将催生峰谷电价政策的出台，而峰谷电价的出台对于电地暖行业的发展将是一个机遇。

地暖管材企业对于2013年的市场判断和预期介于燃气采暖热水炉企业和电地暖企业之间。大部分管材企业和塑料卡钉企业负责人对2013年的市场情况持“看平”态度，并认为2013年地暖市场情况会出现好转，转折点会出现在下半年。“2013年上半年的工程地暖业务主要还是承接2012年未完成的工程中的业务，因此管材企业2013年销售状况出现好转可能会在下半年。”河南瑞泽董事长郭尽国如此分析。上海爱康和宏岳塑胶的相关负责人对“2013年下半年管材市场情况好转”这一看法表示认同。刘朋坤也指出：“城镇化的建设对地暖行业来说确实是一个利好信息，但是国家政策的影响会比较滞后,因此，2013年市场情况的好转预计会出现在下半年。” 史聪聪