近日，厦工亮相迪拜综合性大展——BIG5国际建筑建设展。该展是中东地区**大的建筑、设备及服务类展会，吸引了众多颇具购买实力的客户前来观展。展会上，厦工以**大展位亮相于工程机械室外展区，彰显了其在中东地区厚积薄发的决心。

据悉，厦工此次以精品展示为主，携旗下的拳头产品，XG958装载机、XG825LC挖掘机、XG6121压路机、XG3240S平地机、XG530-DT2叉车及核心部件发动机、变速箱、驱动桥等参展。在开展**天，厦工就接获突尼斯客户5台装载机订单，并当场签约。

据悉，为迎合中东客户对产品高质、高效的需求，厦工为XG958配置了柳州ZF驱动桥、PARKER泵阀等**配套件。根据不同的环境特点，在其他区域市场厦工也实行了产品的再研发和设计定制的有效战略，对产品配置进行改进、提升，避免出现产品“水土不服”的情况，比如**俄罗斯的寒冷型机型、泰国加长臂装载机、泰国CNG挖掘机……持续不断的技术改进和产品提升，已成为厦工品牌及产品得到客户认可的重要因素。

厦工分管中东非洲市场的负责人表示，他们十分重视海外市场，坚持国际化战略，投入大量的人力和资金，寻找良机加速国际化布局，并已在重点区域市场形成了一定的竞争优势。去年以来，厦工在渠道开拓上不断发力，新开拓了西非、刚果、安哥拉、喀麦隆、伊拉克、津巴布韦等国市场，不断扩充销售网络，确保了持续发展的根基;多次借力BIG5等展会的强大影响力寻找新渠道，深耕市场。在服务板块，厦工依托迪拜子公司、埃塞子公司，通过全方位的产品、配件、服务支撑，实现了服务窗口前移，缩短了响应周期。

据统计，厦工在沙特、科威特及阿尔及利亚等市场产品销量**，发展势头强劲。以沙特为例，截至目前，厦工与当地经销商签订了多笔大单，在当地累计销售已有700余台，市场占有率稳居**，销量同比增长300%。

闫青