中国家用空调业在2012年正式进入结构调整期，在调整中市场规模回落。把脉调整中的市场特点，有两点值得企业特别关注：一是渠道走向。2012年，市场发展的热点继续向低级别市场和线上市场渗透，低级别市场比重逐年提升，在线市场也逐渐进入扩张期。二是技术走向。近几年来，变频和高能效空调的占比实现了持续快速的提升，产业结构升级趋势已经非常明朗。

展望2013年空调市场，行业面临深度转型，企业资源需要有效利用，产品创新将有助于市场回暖。2013年空调行业新能效国标将实施，新标准必将带来新的技术需求。紧跟政策导向、实现技术升级、成功推出高效率的产品将成为决定企业未来走势的一个重要因素，技术创新将是空调行业走出低谷的良方。

技术创新将是空调行业走出低谷的良方

市场：均价稳中有升 销量微幅增长

家电行业正在从政策刺激的消费增长模式逐渐转型到消费升级的模式，未来结构性增长将成为市场增长的主导。

2012年国内空调市场进入一个比较明显的行业调整期。预计2013年，随着保障房建设的陆续交工以及房地产的企稳回暖，城市市场会有一定程度的恢复。然而，在房地产政策不会彻底放松的大背景下，未来空调市场的主要增长点仍然会在三、四级市场，低级别市场潜力还会不断显现。另外也不能忽视在线渠道这一新兴市场，虽然目前这块市场容量较小，但是已经进入了扩张时期，潜力巨大。总之，2013年家用空调零售市场将呈现一个销量的微增长态势。

变频空调新能效国标《转速可控型房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》修订工作已基本完成，并进入报批阶段。新标准在能效等级、限定值、评价指标等方面都做出了改变。据了解，修改后的变频空调的能效限定值将从现行的3.0提升至3.9，市场准入门槛也将由5级提升至3级;由于能效限定值有了提高，现在的一级、二级空调等级会自动下调一级，分别变为2级和3级，新增一级能效等级;同时对冷暖式空调引入了APF(全年能源消耗效率)评价指标，更加重视制热性能。新标准对技术研发水平提出了新的挑战，空调压缩机等一系列原材料的成本也将有所提升，新标准下的空调成本有所上涨。总体来看，2013年空调市场的均价将稳中有升。

2012年家电行业历经了调整的一年，家电行业正在从政策刺激的消费增长模式逐渐转型到消费升级的模式，未来结构性增长将成为市场增长的主导，新节能补贴政策影响的深入对于优化产品结构、提升高能效产品比重将起到积极作用。在经济环境和政策的转变下，2013年空调行业的结构性调整将继续深入，市场酝酿深度转型，变频空调、高能效空调将继续受到消费者青睐，相应的中高价位段产品的比重也将得到进一步提升。

策略：继续下沉渠道 深耕有效创新

期待厂商在产品布局方面先做考虑，投入适合在线销售的产品型号，高效率打造适合在线市场的产品线。

2013年是空调市场进入深度调整的关键时期，企业一方面要紧跟市场导向，实现企业资源赢利**大化，有针对性地扩大在三、四级市场和在线市场的布局，随着市场的增长，实现企业份额的扩张。同时，也要紧跟政策导向，注重本企业创新技术的研发，提升产品核心竞争力，在新国标出台之时，借势而为，占领市场。

从市场数据可以看出，下一级别市场比重逐渐提升，在线渠道也有向下一级市场渗透的趋势，低级别市场需求量广阔。建议厂商根据不同区域的市场需求特点展开精细化的渠道布局。在下一级别市场中有经济发达的区域和欠发达的区域，根据不同地区的需求特点投入差异化的产品。下一级别市场潜力不可小觑，深耕细作更能见效果，遵循市场发展特点，抓住脉络，通过区域市场的增长实现企业效益的扩张。

另外，虽然目前在线市场规模还较小，但企业应该具有战略性的眼光，投资这片市场。在线市场规模增长的趋势已经不可逆转，开发在线销售渠道对企业的发展有着深远意义。在线下市场，空调厂商的销售模式通常是与代理商合作，在和电商展开合作时，这种销售模式还需要一段时间进行磨合。如何保证在线销售的价格不乱，解决机型区隔等问题，是空调主力企业进军线上市场时需要考虑的问题。现阶段，期待厂商在产品布局方面先做考虑，投入适合在线销售的产品型号，高效率打造适合在线市场的产品线，通过线上线下市场有侧重地布局，发挥不同渠道的优势，从而实现竞争力的提升，创造更高的市场利润。

在产品方面，由于准入门槛、能效等级及评价标准都出现明显变化，变频空调新能效国标将引发行业新的洗牌，格局分化将更加明显，届时品牌集中度会进一步提升。能效等级和产业门槛提升意味着对原料采购、技术研发的要求都会提高，相应的空调成本短期内也会上升。**企业凭借自身在技术、资金、工业和渠道方面的雄厚优势，将趁此机会扩充市场。而对变频技术积累不多的企业来说压力将增大，技术和资金上存在的短板很可能使部分企业被市场淘汰。

未来市场机会与挑战并存，若想在这次行业洗牌中赢得立足之地，企业必须紧跟国家政策，注重产品的整体把控，调整低能效产品的产能;同时还要提高自身产品的核心竞争力，实现技术创新，提出具有本企业特点的技术亮点和创新产品。在推出高能效产品的同时，也要重视新技术产品的营销推广，向消费者展示和推广企业创新产品的优势。创新的技术概念需要消费者的认可和接受，才有可能转化为企业的实际利润。因此培养消费者对产品新技术的认知就显得尤为重要。未来，有效的技术创新是空调行业走出市场低谷的良方。捷孚凯(GfK中国) 魏嘉